大华公司发展战略研究

发布时间：2022-01-05 12:33

　　面对拥有高额销售利润以及大量的市场需求的产业,医疗器械经销企业的生存与发展战略问题是我们所关心的,一个企业能否在竞争激烈的市场中站稳,并且拥有自己销售市场区域,以至于发展更快、更强、更长久是很多医疗器械经销公司所亟待解决的问题,所以对大华公司生存与发展战略问题的研究是有现实意义的。一个医疗器械公司的销售经理在公司作了一段时间后离开了,他准备开一家自己的小公司,由于业务上的原因又与公司的老总碰到了,同时给老总提出了怎样让公司生存下来的问题。这个白手起家并且拥有上亿销售额的公司老总简单总结说:你要有几个固定的客户买你的东西,这样能保证你公司正常运营,然后自己再去寻找其他的客户。这段谈话的内容和人物都是真实的。从这个问题可以看出企业生存及发展的重要性,否则只能是昙花一现,老总给出的回答虽然简单但很具有实际操作的意义。因此本文针对大华公司为例比较详细地分析了企业创建、企业生存、企业发展等问题。首先,对大华公司的自然情况进行了介绍。然后,分析大华公司能够创立的条件。其次,从三个方面（一）资源的重要性;（二）关系网的必要性;（三）建立合理而有效的公司制度;进行了公司生存的条件论证。再次,对公司所在... 

【文章来源】：河北工业大学天津市 211工程院校

【文章页数】：90 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

产业生命周期图

图 5.2 产业内不同战略集团Figure 5.2 different strategies within the industry groupA 集团:丰富的产品品种,高度纵向一体化,成本低,中等质量。B 集团:狭小的产品品种,低纵向一体化,高成本,高质量,高技术水平。C 集团:品种齐全程度和纵向一体化程度都是中等,中等价格,质量低,D 集团:狭小的产品品种,成本低,价格低,服务水平低。[32]目前，国内有 30 家左右的监护仪生产企业，年产量约 30 万台。主要限公司、迈瑞电子有限公司和金科威实业有限公司、珠海宝莱特电子

在战略集团内部同样存在着竞争,这主要是由于各企业的优势不同造成的在一个集团内,各企业会有生产规模和能力上的差别,一个战略集团的经济效益主要取决于规模,那么,规模大的企业就会处于优势地位。另外,同一战略集团内的企业,虽然常常相同的战略,但各企业的战略实施能力是不同的,即在管理能力、生产技术、研究开发和销售能力等方面是有差别的,能力强者就会站优势。[33]到 2006 年，迈瑞监护系列产品在国内市场累计装机达十万余台，连续七年稳居榜首。弗若斯特沙利文中国的报告显示：2006 年度迈瑞以 36.8％ 的市场占有率连续中国监护市场。这些数字表明迈瑞公司能够在美国纽约上市，在 A 集团中脱颖而出的原5-2-4 行业竞争结构分析企业总是处于特定的市场。一个特定市场中的竞争，远不止在原有竞争对手中进而是存在五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、代用品的威胁、购买者讨价还价能供应者讨价还价能力以及现有竞争者间的抗衡。由五种竞争力量组成的竞争结构如图所示。

【参考文献】：
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本文编号：3570354