山西焦煤集团煤炭销售总公司营销策略研究

发布时间：2019-11-16 22:46

【摘要】：近几年,我国煤炭产业经济发展受限严重,煤炭销售受到很大制约。市场需求不断减少,价格也难以继续维持原本居高不下的状态,生产企业的现金流不足,更使煤炭行业步履艰难,日渐凋敝。煤炭企业要想在夹缝中继续生长,必须抓住机遇,迎接挑战。因此,研究国内煤炭企业所面临的问题和市场营销状况,提出优化措施,加快企业的转型和升级,借此来提高和保障煤炭企业的市场营销份额具有重要意义。本文在结合使用SWOT分析、PEST分析法及波特的五力竞争模型等内容基础上,采用理论分析与实际案例相结合的研究方式,以山西焦煤煤炭销售总公司为研究对象,进行了整体研究,找出问题,提出了相应的优化策略及保障措施。一是依据市场营销的概念,通过建立分析模型提供理论基础。结合实际情况,以山西煤炭总公司为例多方面进行分析,找出了所存在的问题。二是利用PEST分析法及SWOT分析法,对山西焦煤煤炭销售总公司营销环境以及所面临的机会、威胁、优势、劣势进行深入研究。三是提出了相应的营销策略。以煤炭产品STP分析、煤炭营销策略组合以及以开拓保障产销平衡的新路径、实现提升质量效益的新突破、培育推动改革发展新动能的保障措施为重点内容制定了适合山西焦煤煤炭销售总公司的营销策略。山西焦煤煤炭销售总公司煤炭营销策略是本文研究的重要内容,难点在于对山西焦煤煤炭销售总公司营销管理、运营发展、市场数据调研等一手资料的了解和数据的收集。本文主要制定出了山西焦煤煤炭销售总公司煤炭具体营销策略,提出了山西焦煤煤炭销售总公司要由产品、售价、市场和销售通路等若干方面入手,锐意创新、优化结构,进而改善并调节好当前的营销手段与策略。公司可根据自身资源优势,产品大打“精煤战略”,努力提升营销质量。经由发展更为团结紧密的协作同伴来增加市场份额,保证市场的固定、长远,进而促进公司利润获得的最大化、更具长久性。
【图文】：

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太原理工大学工商管理（MBA）硕士研究生学位论文的生存空间，这种情况要求公司高层管理人员要抓好新兴技术，并及时有效地对其进行利用。此外，新技术能够帮助公司更快地提升经营水平，公司也能更充分地使用新兴技术来进行营销手段的扩展和新商品的宣传。技术环境同时不能脱离知识，公司要辨别出新兴技术所带来的机遇和危机，就要加强对知识的管理水平使部门职员能最大化发掘出自身潜力，做到学习与知识共用，运用知识来判断市场走向，进而制造出新的商品，满足一直处于变动状态的消费欲求。PEST 模型如下图 2-1：

战略选择

胁分析关注点在于对公司外在环境的作用，而公司优、劣势则注重对其本身的对比及其优缺点的对比。在利用 SWOT 进行分析的时候，重点在于研究内在优势与劣势双重因素，配合外在背景影响对这些因素加以评价。在具体的运用里，公司高级管理层基于内外两种因素，，最终做出了如下几个基础模式研究构架：⑴优点和机遇的搭配；⑵缺点和机遇的搭配；⑶优点和威胁的搭配；⑷缺点和威胁的搭配。在利用这种方法对公司内外两种环境进行研究时，并非单单列举出公司的所有优缺点或者是机遇和威胁，而应该重点辨别出其四个方面和公司战略紧密关联的重要因素。SWOT 战略选择图如下表 2-2：SO 战略依托内在优势，把握外在机遇；ST 战略依托公司优势，避开或缓解外在危险；WO 战略借助外在机遇消除内在缺点；WT 战略降低内在缺点，避开外在危险。SWOT 的落脚点在于公司策略的制订必须使其内在和外在环境相符合。
【学位授予单位】：太原理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F426.21;F274

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