太原华润煤业有限公司煤炭产品营销策略研究

发布时间：2017-09-11 19:34

  本文关键词：太原华润煤业有限公司煤炭产品营销策略研究

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【摘要】：在当前经济发展的"新常态"下,太原华润煤业所处的环境复杂多变。不断收紧的环保政策对煤炭消费提出了减量化要求,国家能源战略和新能源革命为煤炭企业的发展带来了新的挑战,国家出台了一系列针对资源产业的调控措施,煤炭产业转型已经成为必然。对于太原华润煤业来说,要想在巨大的压力之下获得更好的成长机会,就必须在营销模式上做出调整。本文广泛收集了与太原华润煤业煤炭产品营销有关的信息,包括煤炭市场整体环境、行业特点、竞争对手发展现状等,并以4P理论为参考,说明了应当如何对太原华润煤业煤炭产品的营销模式加以调整,进一步总结了确保营销策略成功的必要保障。调整后的营销模式可从产品、渠道、价格和促销四个方面来具体理解,第一方面产品,包括如何设计产品类型,完善产品结构;第二方面渠道,论文认为太原华润煤业应成立专业的电子商务公司,发展B2B平台,打造第三方电子商务平台,实现线上线下业务的无缝对接;第三方面产品价格,论文认为应当结合煤炭产品接受主体的不同类型来确定产品价格,太原华润煤业的合作者、核心客户和一般客户的价格应当不同,而且随着煤炭市场供需的不断变化,产品价格也应当随时调整;第四个方面是促销方法,应当针对目前太原华润煤业促销管理中的不足,加深产品推销人员对于营销理念的理解,面对不同客户群体建立更具有针对性的促销渠道。太原华润煤业产品营销策略的必要保障,作者认为最重要的有三点,即逐步健全与营销策略相吻合的内部管理制度,使员工树立更先进的营销理念,进一步引进和培养专业化的营销人才。希望本文的研究成为太原华润煤业突破营销瓶颈的有效参考,进一步扩大太原华润煤业的产品销售范围,并为同行业的其他煤炭企业提供一些建议。
【关键词】：煤炭企业 营销策略 B2B平台 公共关系
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.21
【目录】：

• 中文摘要7-8
• ABSTRACT8-10
• 1. 绪论10-16
• 1.1 研究背景和意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外文献综述11-13
• 1.2.1 国外文献综述11-12
• 1.2.2 国内文献综述12-13
• 1.3 研究思路与方法13-16
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 2. 太原华润煤业煤炭产品营销现状及问题分析16-22
• 2.1 太原华润煤业情况介绍16
• 2.2 太原华润煤业煤炭产品营销现状16-17
• 2.3 太原华润煤业煤炭产品营销问题分析17-18
• 2.3.1 公司产品组合供给能力不足17
• 2.3.2 煤炭产品营销渠道整合力度不足17-18
• 2.3.3 不同客户差异化定价不足18
• 2.3.4 对于新客户开发力度不大18
• 2.4 太原华润煤业营销问题产生的原因分析18-22
• 2.4.1 产品服务整体观念不足18-19
• 2.4.2 渠道管理制度不完善19
• 2.4.3 定价方案未能有效开发19
• 2.4.4 全员营销理念尚未建立19-22
• 3. 太原华润煤业煤炭产品营销环境分析22-28
• 3.1 宏观营销环境分析22-25
• 3.1.1 政策法律环境分析22-23
• 3.1.2 经济环境分析23-24
• 3.1.3 自然环境分析24
• 3.1.4 技术环境分析24-25
• 3.2 微观营销环境分析25-28
• 3.2.1 竞争者因素分析25-26
• 3.2.2 潜在进入者风险26-27
• 3.2.3 替代品生产者风险27
• 3.2.4 客户因素分析27-28
• 4. 太原华润煤业煤炭产品营销策略优化28-40
• 4.1 太原华润煤业的产品策略优化28-31
• 4.1.1 开发高灰精煤28-30
• 4.1.2 开发气精煤30-31
• 4.1.3 开发洁净型煤31
• 4.1.4 延伸产业链31
• 4.2 太原华润煤业的渠道策略优化31-34
• 4.2.1 太原华润煤业应成立专业的电子商务公司32
• 4.2.2 发展B2B平台,打造第三方电子商务平台32-33
• 4.2.3 注重用户体验,实现线上、线下业务无缝连接(O2O)33-34
• 4.3 太原华润煤业的价格策略优化34-37
• 4.3.1 对用户分类价格管理34-35
• 4.3.2 不同市场情况下的价格操作方案35-36
• 4.3.3 公司煤炭产品价格策略的管理36-37
• 4.4 太原华润煤业的促销策略优化37-40
• 4.4.1 强化人员上门推销37
• 4.4.2 加强营业推广37-38
• 4.4.3 促进公共关系的优化38-40
• 5. 太原华润煤业煤炭产品营销策略实施保障40-46
• 5.1 树立现代营销观念40-41
• 5.1.1 更新营销观念40
• 5.1.2 完善关系营销理念40
• 5.1.3 正面当前煤炭市场形势40-41
• 5.2 加强营销管控力度41-43
• 5.2.1 大力实施市场调研,听取顾客建议41-42
• 5.2.2 加强煤炭价格管理与企业债权管理42
• 5.2.3 构建煤炭产品销售运输体系42-43
• 5.3 加强营销人才培养43-46
• 5.3.1 强化煤炭销售责任制43
• 5.3.2 提升营销团队综合素质43-46
• 6. 结论与展望46-47
• 参考文献47-49
• 致谢49-50
• 个人简况及联系方式50-52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 程李平;;论国有煤炭企业公共关系的再建立[J];市场研究;2015年09期

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10 齐艳萍;;电子商务时代煤炭企业的营销策略[J];企业导报;2013年14期

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本文编号：832662