我国汽车行业的网络营销策略研究

发布时间：2017-05-29 01:13

  本文关键词：我国汽车行业的网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：汽车产业在现代社会发展中的地位越来越重要,它不但被国家看作是支柱产业,而且在发展中也成为了考察一个国家综合实力和科技实力的重要标杆。最近几年随着我国经济的发展,汽车的销量每年都在迅速的增加,世界上各个品牌的汽车,在看到了中国这个巨大的市场之后,纷纷加大对中国市场的开拓。无论是国内汽车品牌,还是国外汽车品牌,他们除了在产品的性能、外观、质量上一直推陈出新之外,在市场营销上的竞争也日益激烈。传统汽车营销模式主要有代理制、特许经营制、品牌专营汽车店和汽车城等,这些传统营销模式都各有优缺点。随着汽车市场的不断发展,汽车网络营销这一新兴营销模式的产生使传统营销模式受到很大冲击,汽车网络营销在营销渠道、销售方式、信息传播等方面都表现出传统汽车营销模式所不具备的优势。汽车网络营销打破了传统营销渠道模式,汽车制造商利用网络可以绕过中间商直接与顾客进行接触,从而使营销渠道大为缩短,减少中间费用的产生,有助于企业对营销渠道的控制。此外,汽车企业借助网络营销为顾客在售前、售中、售后的每个环节提供大量相关信息及一系列周到服务,这也为企业实现全程渠道营销管理提供支持。未来汽车企业的竞争重点将更多地表现为营销渠道的竞争,对营销渠道的控制就是对终端消费市场的控制。 本文主要介绍了汽车行业网络营销相关的概念和理论,在介绍整合营销、口碑营销、关系营销、体验营销和湿营销的基础上,结合我国汽车行业市场营销的现状及特点对我国的汽车行业网络营销的环境做一个从内到外的分析,结合具体的网络营销情况,阐述了基于社交网络营销的汽车网络营销策略,并结合具体企业长安马自达4S店,提出了汽车行业基于社交网络的网络营销策略。
【关键词】：汽车行业 网络营销 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究思路与论文框架11-12
• 1.4 论文特色与创新点12-13
• 第二章 网络营销理论综述13-21
• 2.1 网络营销的内涵与特点13-14
• 2.1.1 网络营销的内涵13
• 2.1.2 网络营销的特点13-14
• 2.2 网络营销的基础理论14-18
• 2.2.1 整合营销14
• 2.2.2 口碑营销14-15
• 2.2.3 关系营销15-16
• 2.2.4 体验式营销16
• 2.2.5 直复营销16-18
• 2.2.6 湿营销18
• 2.3 汽车行业网络营销国内外研究现状18-21
• 2.3.1 国内研究现状18-19
• 2.3.2 国外研究现状19-20
• 2.3.3 总结20-21
• 第三章 汽车行业网络营销现状21-28
• 3.1 汽车网络营销与汽车传统营销的区别21-22
• 3.2 汽车行业网络营销的优势22-23
• 3.3 我国汽车网络营销的现状23-25
• 3.4 汽车网络营销实施流程25-28
• 3.4.1 网络市场调研25-26
• 3.4.2 网络市场细分26
• 3.4.3 产品研发26
• 3.4.4 确定网络营销组合策略26-27
• 3.4.5 评估网络营销实施效果27-28
• 第四章 我国汽车网络营销现行策略分析28-36
• 4.1 我国汽车网络营销组合策略28-31
• 4.1.1 网页策略28
• 4.1.2 品牌策略28-29
• 4.1.3 产品策略29
• 4.1.4 价格策略29-30
• 4.1.5 渠道策略30
• 4.1.6 促销策略30-31
• 4.1.7 服务策略31
• 4.2 当前我国汽车网络营销策略存在的主要问题31-36
• 4.2.1 汽车网站品牌基础较差31
• 4.2.2 汽车网络营销策略缺乏创新31-32
• 4.2.3 汽车网购存有隐患32-34
• 4.2.4 汽车网站媒介运用不充分34
• 4.2.5 汽车物流网络不完善34-36
• 第五章 基于社交网络营销的汽车网络营销策略36-40
• 5.1 社交网络营销的优势36-37
• 5.1.1 可以丰富企业的营销策略36
• 5.1.2 可以降低企业销售成本36
• 5.1.3 可以实现营销的针对性36-37
• 5.1.4 可以符合网络用户的需求37
• 5.2 基于社交网络的汽车网络营销策略设计37-40
• 5.2.1 口碑营销策略37-38
• 5.2.2 品牌营销策略38
• 5.2.3 互动营销策略38-39
• 5.2.4 精准营销策略39
• 5.2.5 事件营销策略39-40
• 第六章 基于长安马自达4S店社交网络营销策略的实施40-46
• 6.1 长安马自达4S店实施社交网络营销策略的可行性40
• 6.1.1 我国网民基础较好40
• 6.1.2 网民社交网络交流更加普遍40
• 6.2 长安马自达4S店实施汽车网络营销策略的传播媒介40-42
• 6.2.1 网络社区40-41
• 6.2.2 博客41
• 6.2.3 微博41-42
• 6.2.4 即时通讯42
• 6.3 长安马自达4S店实施网络营销的推广策略42-46
• 6.3.1 建立企业公共群42-43
• 6.3.2 使用精准广告43
• 6.3.3 企业品牌与用户动态相结合43-44
• 6.3.4 及时处理网友留言44
• 6.3.5 优化网上展厅44-45
• 6.3.6 加强网站建设,完善网上支付45-46
• 结束语46-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 王秀丽;肖俊涛;;汽车销售4S模式研究[J];湖北汽车工业学院学报;2008年03期

2 孙大鹏;;简述汽车营销的发展趋势[J];今日科苑;2008年14期

3 叶烨;;中小企业网络营销应用模式创新[J];江苏经贸职业技术学院学报;2010年02期

4 周振南;;中国汽车网络营销的兴起与发展[J];汽车科技;2008年01期

5 杜文龙;梅士伟;;如何推动汽车网络营销的建设与发展[J];商业时代;2007年04期

6 蒋丽华;;浅析汽车行业的博客营销[J];商场现代化;2013年04期

  本文关键词：我国汽车行业的网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：403864