TS公司营销渠道策略优化研究

发布时间：2022-12-25 13:32

　　近些年来,人们的经济水平和生活品味逐步提高,对精修房的需求也迅速增加。目前,市场上对建筑装饰行业的投资也逐步加大,这也带动了建筑装饰行业的发展,在建筑装饰业市场上的投资也在不断增加,此行业中的竞争者数量也保持在比较大的范围内。在发展过程中,即使是一些优秀的建筑装饰公司,也会悄然逝去。面对激烈的竞争,建筑装饰企业要保持竞争优势,就需要在营销层面上下功夫,特别是营销渠道上。这对TSC的发展既是机遇也是挑战,如何深入企业实施科学的营销渠道策略,更好的完成渠道运作,这也将是企业的可否进入更高层次发展的关键时期。本文主要通过资料搜集的方式,结合TSC现有营销渠道信息,对建筑装饰行业现阶段的发展趋势进行分析,提出TSC现有营销渠道存在的不足,主要表现在:一是营销渠道结构设计单一,二是营销渠道定位不准确,三是激励不足。进一步,本文主要采用环境分析法、PEST分析法和五力模型,分析发现TSC营销渠道所存问题。并针对目前的营销渠道存在的问题提出合理的改善措施。具体如下:进行系统优化与整合:一是营销渠道优化,主要通过拓宽原有营销渠道、选择多种营销模式和延长营销渠道;二是拓展网络营销,网络营销可以方便用户选... 

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一 研究背景
        二 研究意义
    第二节 研究思路与内容
    第三节 研究方法
第二章 TSC营销渠道现状及存在的问题
    第一节 TSC发展历程
        一 TSC简介
        二 TSC业绩
        三 TSC遇到的挑战
    第二节 TSC营销渠道“短”的问题
    第三节 TSC营销渠道“单”的问题
    第四节 TSC营销渠道“窄”的问题
    第五节 TSC营销渠道综合性问题
        一 渠道结构设计单一
        二 营销渠道定位不准确
        三 渠道激励不足
第三章 TSC营销渠道“短单窄”的原因分析
    第一节 消费者需求层面营销渠道“短单窄”的原因分析
    第二节 竞争对手层面“短单窄”的原因分析
    第三节 基于宏观环境的分析
        一 政治和法律环境
        二 经济环境
        三 社会环境
        四 技术环境
第四章 TSC营销渠道策略优化
    第一节 由短到长
    第二节 由单到多
    第三节 由窄到宽
    第四节 系统整合与优化
        一 渠道的优化设计
        二 拓展网络营销,线上线下联合
        三 注重对渠道成员的选择
        四 建立对渠道成员的激励机制
    第五节 保障措施
        一 组织保障
        二 人员保障
        三 专业培训保障
        四 公司品牌文化建设
第五章 结论
参考文献
个人简历
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]攻坚克难 加大改变“弱势”地位力度——从2016年中国建筑装饰业绩看行业发展前景[J]. 王本明.  中国建筑装饰装修. 2017(06)
[2]我国建筑装饰行业的发展现状及前景[J]. 尤晟,姚国进.  江西建材. 2016(12)
[3]浅谈中国建筑装饰发展历程与前景[J]. 黄春雨.  艺术科技. 2016(03)
[4]建筑装饰材料市场的竞争状况分析与营销策略研究[J]. 何丽娜.  智富时代. 2015(11)
[5]建筑装饰行业市场现状及应对措施[J]. 罗木根,孙修礼.  大众科技. 2013(03)

硕士论文
[1]北京乐家装饰公司营销策略研究[D]. 潘健.吉林大学 2017
[2]聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略研究[D]. 王一淳.广西大学 2015
[3]HX建筑装饰工程有限公司市场营销管理研究[D]. 田野.西南交通大学 2014
[4]天津市昆仑工程装饰公司市场营销策略研究[D]. 倪攀.河北工业大学 2014
[5]J建筑装饰公司发展战略研究[D]. 安旭东.中国地质大学（北京） 2014
[6]太原BL装饰公司的营销战略研究[D]. 魏坤.山西大学 2013
[7]比利时E公司在中国的市场营销战略研究[D]. 曹莉.西南交通大学 2013
[8]大连乾豪建筑装饰工程有限公司营销战略研究[D]. 傅义东.大连理工大学 2013
[9]建筑装饰企业大洋公司文化战略及其实施研究[D]. 王明刚.复旦大学 2013
[10]ML公司营销渠道设计与管理的优化研究[D]. 臧军华.电子科技大学 2011



本文编号：3726713