ZGSH公司非油业务发展策略研究

发布时间：2020-03-21 09:34

【摘要】：近年来,ZGSH公司遵循国际油品零售业的发展规律,努力发展非油业务。经过多年的发展,非油已经成为销售业务的“新高地”和“新驱动”,实现了“以油带非、以非促油”,打造了“ZGSH”良好品牌形象,成为销售业务扩大对外合作、提升网络价值、展示ZGSH良好形象的重要平台。本文试从理论与实践的角度出发,主要运用企业竞争战略和市场营销策略理论为指导,以ZGSH公司非油业务为主要研究对象,根据企业所处的内外部环境,制定相关的策略,为该公司的发展提供决策指导。本文研究内容如下:首先,本文对竞争战略、市场营销策略理论进行了深入研究,为本文写作奠定了理论基础;然后,对ZGSH公司非油零售业务环境进行了探究。主要对公司内部环境进行分析,运用PEST分析法、五力模型分析法,对公司所处的社会环境、行业环境进行了全面分析。并结合前文对公司非油业务进行了SWOT分析,全面了解了公司非油业务内部的优势与劣势,外部的机会与威胁;然后,开展了ZGSH公司非油业务发展现状分析,对公司非油业务发展情况进行分析的基础上,设计调查问卷对其非油业务发展现状进行调查分析,并对其存在问题进行了全面分析;在此基础上制定了ZGSH公司非油业务发展策略,首先明确了公司非油业务的定位与目标,而后确定了线上线下营销整合策略、非油产品多元化策略、客户服务差异化策略、突出地域经营特色差异化的非油业务发展策略;最后提出了ZGSH公司非油业务发展策略的保障措施,主要提出了优化公司组织管理体系、培养专业人才队伍、加强公司产品供应链管理、做好销售激励工作、全面提升便利店精细化管理水平、建立市场信息情报系统。
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.22

【参考文献】