YT民营加油站营销策略研究

发布时间：2020-07-12 05:53

【摘要】：基于国际贸易新格局、国际石油市场表现、国际地缘政治新风向,世界石油需求增长将相对稳定、但增速略有放缓,国内成品油市场正在由车辆数量与成品油销售数量双增长向车辆增长减缓、成品油稳中趋降变化;相应,成品油加油站的经营策略与销售策略也将发生翻天覆地的变化,如何适应新形势、制定新策略是当前石油零售行业需要重点关注的问题。本文站在民营加油站经营者的角度,利用了 STP和4P营销理论为核心思路来思考企业的营销策略,从而思考单一加油站的发展方向。论文通过环境分析提出民营加油站存在经营困境、但同样存在经营的机遇,论文认为:民营加油站在决策模式、经营思路、市场适应性方面具有较明显的优势,民营加油站可以利用这些优势在采购策略、价格策略、渠道策略和促销策略上进行优化设计,特别是在拥抱互联网用创新的营销生态理论联合滴滴打车、在线支付、网络配送等模式上获取相对国有加油站更多的机会和优势,从而突破地域和半径的限制,使得加油站的销售金额、客户数量、用户感知和品牌形象方面获得良性发展。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.22;F274
【图文】：

成品油,国际石油市场,需求变动,国际贸易

级管理人员工商管理硕士学位论文逦ＹＴ加油站销第一章绪论逡逑背景逡逑品油市场正在由车辆数量与成品油销售数量双增长向车辆正在减缓趋势，根据专业研宄机构的数据，中国成品油的需求在最近十年以，但产量增速与表现消费增速逐年下降，由２００７年的６％降低至２０１６份出现了负增长，２０１７整体上增速少于０％。逡逑《

路线图,研究技术,路线,销售策略

广西大学氋级管理人炎工商管理项士学位论文逦ＹＴ加油站销售策略研人从近年转型市场角度出版的《营销在中国一２００１营销报告》、《行销中国一２００２营报告》等提出市场营销在中国逐步成熟。逡逑１．４．２研究现状评述逡逑但从目前所有的研宄成果来看，对加油站销售策略的研宄依然存在着明显缺陷：是研究方法，目前研究大多侧重于实务的研宄，缺少对营销理论的实践运用研究，并目前学者们所提的结论缺乏相应的理论来支持；二是研宄内容，对加油站销售策略研不够详细，缺乏深度，对加油站的业务扩展和销售策略的具体操作措施也没有开展更一步的探讨。逡逑１．邋５技术路线逡逑

油品,油品销售,方便食品,糖果

概况逡逑属成立于广西ｎ石化公司，地处南宁市青秀区５Ａ景区南地面积１７２５平方米，内设６台加油机，２４把加油枪，可同秉承“方便、便捷、安全”的理念，以１００％顾客满意为目国内贸易；成品油、预包装食品的销售（仅限分支机构取得化学品）、柴油、重油的销售。逡逑营销现状逡逑产品策略现状逡逑构逡逑售产品主要分为油品和非油品，其中油品分为柴油和汽油，９５＃号汽油占据绝大部分市场份额，而高端产品９８＃因为价占市场不足５％；逡逑

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