中石油海南销售有限公司成品油零售营销策略研究

发布时间：2020-10-26 22:05

　　 近年来,随着居民消费水平、汽车保有量和地区经济的快速增长,成品油需求呈现稳定增长态势,成品油零售市场需求进一步释放,为成品油销售企业带来了良好的发展机遇。但是,在国内成品油市场不断开放的背景下,成品油零售市场同业竞争激烈,民营、外资、国有成品油企业多方争夺。在海南地区,成品油零售市场销售主体主要是中石油、中石化、民营企业,其中中石化以超过70%的市场份额占据绝对优势。中石油进入海南市场时间晚,发展潜力和提升空间巨大,通过研究适合自身实际情况、科学有效的营销策略,才能让中石油在激烈的市场竞争中把握发展机遇,提高市场竞争力。本文采用文献研究、访谈、问卷调查和对比分析等方法,以中石油海南销售有限公司为研究对象,探讨成品油零售营销策略。首先,简单介绍公司的基本情况和零售营销现状及问题,然后通过对内部、外部和竞争环境的分析,发现自身所面临的机遇和威胁,明确存在的优势和劣势。最后,以SWOT分析为依据,结合差异化、精细化管理思路,从产品、价格、渠道、促销、服务等方面设计营销策略,提出在互联网技术飞速发展的大背景下,通过推进精细化管理、大力开发网络建设、提高信息化建设水平、注重人才队伍建设措施,为公司零售业务的快速发展提供有益探索和研究。
【学位单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.22;F274
【部分图文】：

图２公司组织机构图??Ｆｉｇ．２?Ｃｏｍｐａｎｙ?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?Ｃｈａｒｔ??资料來源：中石油海南销售有限公司网站发布信息整理。??３．?２公司成品油营销现状??

中石油海南销售有限公司零售营销策略研宄??零售计划，督促加油站落实相关经营管理制度与流程，跟踪加油站零售业绩指标的执??行情况。加油站作为公司成品油零售的直接执行者，在加油站管理处和片区的领导下，??严格按照公司成品油零售营销策略、零售计划、价格政策、管理制度和流程开展销售??工作，负责加油站正常运营、现场服务、规范化管理及零售任务指标的完成。扁平化??专业化的零售经营管理体制，体现了精干、高效、简捷、顺畅的特点，实现了公司本??部对零售一线经营层面的直接指挥和监管，大大提高了营销管理效率，公司成品油零??售业务得到快速增长，市场占有率得到显著提高，零售市场份额达２２％，位居省内成??品油行业第二。??
【参考文献】

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本文编号：2857575