美泰中国线上营销渠道管理优化研究

发布时间：2021-03-04 23:51

　　随着全球信息科技发展以及产业变革的加快,互联网行业与各大领域的发展融合具备着无限的潜力以及相当广阔的前景,近年来,中国生产力发展和电子信息技术在不断进步,线上购物已经成为人们日常生活中的重要组成部分。美泰公司汽车润滑油业务是其在中国市场的重要组成部分,随着中国汽车市场的蓬勃发展和汽车数量的不断增多,伴随着电商的发展,美泰公司也在努力探索线上渠道的拓展。润滑油线上渠道的建立是在挑战和质疑声中成长起来的,对于公司来讲是一次重大的机遇,同时也是挑战,汽车润滑油业务从线下走到线上,如何管理线上线下渠道之间的冲突,如何管理混乱而又复杂的线上渠道的产品,把控价格,维护品牌形象,这都是需要严肃面对的问题,优化线上渠道,得出解决方案,从而在拓展线上渠道的基础上提升品牌影响力,达到销售转化,这个过程任重而道远。本文将会对美泰公司的现状进行讨论,找出公司在线上渠道的发展中产生的具体问题,分析问题发生的原因,根据专业理论来解决问题,设置优化方案。本文通过PEST模型分析美泰中国公司宏观环境,通过五力模型分析了行业的现状,使用了渠道权力理论和渠道对角线理论对美泰公司线上渠道的现状进行了分析,并且根据相关理论提... 

【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．］专题研宄思路图??

对传统经销商渠道的管控上Ｓ公司不同于美泰，有这一套非常严格的考核体系并??采取末尾淘汰原则，有很强的竞争性，美泰在设立经销商ＫＰＩ的前提下，更多的是??于发现经销商在实际生意过程中的难点痛点，从公司角度予以支持。??Ｓ润滑油公司在线上电商平台的进程不逊色于美泰公司，早早就在中国各大电商??台强势入驻，甚至在一些平台上某几次大促的销售额超越美泰，并且与京东平台签??略合同关系，可见其在电商探索的步伐也在紧锣密鼓的展开，成为美泰公司发展??渠道的一大主要对手。??．３竞争对手情况分析??通过分析不难发现，美泰公司在全世界是享誉盛名的公司，他的产品的品质受到??大消费者的普遍认可，品牌拥有着很强的声望，并且在价格上也起到了一个标杆??用，在国内，充分布局的物流体系以及经营多年非常庞大的经销商体系是美泰公??强大的保障。??

图４．１美泰公司组织架构图??润滑油中国区总监直接汇报给成品润滑油副总裁，但有很大的自主权。其下有销??售，市场，运营，投资等业务的总经理。本文所研宄的线上渠道优化涉及到美泰公司??非常年轻的电商团队，这个团队的总经理汇报给中国区市场总经理，虽然在市场部，??但电商团队却拥有三个小团队，涵盖了销售，市场和运营。??４．２美泰中国公司线上营销渠道管理的现状??４．２．１线上营销渠道管理的现状??美泰中国公司对于蓬勃发展的电商业务的到来是预计不足的，美泰公司拥有者非??常强大的经销商网络，主力业务渠道也是在线下分区域完成，线上渠道的拓展一直不??被重视。??


本文编号：3064165