正星科技有限公司营销战略研究

发布时间：2017-05-11 11:12

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【摘要】：近年来,汽车在以燃油为主,加气、充电多燃料多能源共同发展的趋势下,加油站的建设数量有减少趋势,加气站、充电站的建设速度有加快趋势。在此背景下,作为中国加油机第一品牌,自2013年以来,正星科技有限公司在保持加油机主体业务市场份额稳步增长的同时,积极进行了加气、充电设备研制和推广。本文依据营销战略管理的基本理论,首先运用环境分析方法,从宏观和微观环境分析入手,指出了企业发展面临的机会和威胁,并结合企业的战略目标,找出企业发展所面临的问题。进而通过SWOT矩阵分析,围绕正星科技的加油、加气、充电三个业务单元,针对不同的业务单元和不同的市场,提出正星科技的营销战略:多元化发展战略、目标市场战略、差异化竞争战略和同一目标市场下营销战略选择(为正星科技处于不同市场地位的不同业务单元选择不同的营销战略)。并从产品、价格、分销、促销四个方面入手,设计了可行的营销策略,以实现正星科技公司营销战略的细化和落地。最后,对正星科技营销战略的实施和控制进行了系统设计。希望本论文的研究结果能为正星科技的营销战略制定和调整提供帮助,也为同类企业的营销战略制定提供借鉴。
【关键词】：加油设备 营销战略 正星科技
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、前言7-11
• （一） 研究的背景和意义7-8
• （二） 研究的思路和方法8-9
• （三） 研究的内容和框架9-11
• 二、营销战略相关理论11-16
• （一） 营销战略11-13
• （二） PEST分析法13-14
• （三） SWOT分析法14-15
• （四） 营销组合策略15-16
• 三、正星科技市场营销环境分析16-29
• （一） 正星科技及其资源与能力分析16-20
• （二） 正星科技发展所面临的问题20-22
• （三） 正星科技面临的宏观环境分析22-25
• （四） 正星科技的微观环境分析25-29
• 四、正星科技营销战略的选择与制定29-46
• （一） SWOT分析及营销战略选择29-32
• （二） 正星科技的企业战略目标32-33
• （三） 正星科技营销战略制定33-39
• （四） 正星科技营销策略制定39-46
• 五、正星科技营销战略的实施与控制46-48
• （一） 制定营销系统营销目标责任46
• （二） 营销系统组织架构调整46
• （三） 制度和文化建设46-47
• （四） 按进度进行目标考核47
• （五） 年度总结和营销战略评估修正47-48
• 六、总结和展望48-50
• （一） 研究结论48
• （二） 研究不足48-49
• （三） 未来展望49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52-53
• 作者简历53

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