中国石油河北雄安销售分公司非油经营策略研究

发布时间：2022-02-24 05:08

　　随着国内成品油同质化竞争的加剧,再加上国内石油行业对于油品的质量,执行同一标准,消费者对油品质量差异的认识也逐渐变小,油品经营者为了与同行业在竞争中占优势,将销售利润压得很低,诸多因素加剧了成品油行业的激烈竞争,尤其是终端市场,使得成品油行业的利润变得越来越低。在油品竞争中,不可避免的会有价格战、促销战,而其带来的后果又是多方面的。价格战、促销战增加了消费者对降价的预期,让油品行业的竞争日趋激烈,使得油品行业处在恶性降价周期中,与成品油行业相关的企业都面临着生存困境。在这种情况下,非石油业务应运而生。本文以中国石油河北雄安销售分公司的非油业务经营为研究对象,首先,梳理了公司非油业务的发展现状,发现中石油雄安公司非油业务发展主要存在四方面问题,分别是相关专业管理人才较少、非油业务定位不够准确、非油业务未形成规模效应、商超竞争压力大等问题;其次,从公司内部环境的优势、劣势和外部环境的机会、威胁分析了中石油雄安公司非油业务开展的条件,包括有利和不利条件;再次,借鉴了美、欧、日等国发展非油业务的先进经验;最后,从非油市场精准定位、非油经营方面、非油品业务不同级别加油站差异化、非油业务经营效率、... 

【文章来源】：河北经贸大学河北省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究的背景和意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 国内外相关研究综述
        1.2.1 国内相关研究综述
        1.2.2 国外相关研究综述
        1.2.3 文献综述小结
    1.3 论文的结构
        1.3.1 论文的结构
    1.4 研究的思路、方法及创新点
        1.4.1 研究的思路
        1.4.2 研究的方法
        1.4.3 研究的创新点
2 相关理论综述
    2.1 相关理论综述
        2.1.1 STP理论
        2.1.2 营销组合策略——4P理论
        2.1.3 定位及整合营销理论
        2.1.4 连锁经营理论
3 中石油雄安销售分公司非油经营现状及问题
    3.1 中国石油河北雄安销售分公司简介
    3.2 中石油雄安销售分公司非油经营现状
    3.3 中石油雄安销售分公司非油经营存在的问题
        3.3.1 成立时间较短,相关专业管理人才较少
        3.3.2 非油业务定位不够准确
        3.3.3 非油业务未形成规模效应
        3.3.4 面对专业商超等带来的竞争压力
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
        3.4.5 SWOT分析小结
4 加油站非油经营分析
    4.1 国内非油经营现状及问题
        4.1.1 国内非油经营的现状
        4.1.2 国内非油经营问题
    4.2 国外非油经营现状、经验及启示
        4.2.1 国外非油经营的现状
        4.2.2 国外非油经营的成功经验及启示
    4.3 分析小结
5 中石油河北雄安销售分公司非油业务对策研究
    5.1 非油市场精准定位对策
        5.1.1 紧抓外部市场的策略
        5.1.2 依靠适销对路的策略
        5.1.3 突出主打商品的策略
        5.1.4 积极作为策略
    5.2 非油品经营方面的对策
        5.2.1 突出产品特色
        5.2.2 紧抓规模发展
        5.2.3 提高管理效能
        5.2.4 防范经营风险
    5.3 非油品业务不同级别加油站差异化对策
        5.3.1 市区加油站非油品业务经营策略
        5.3.2 高速公路加油站非油品业务经营策略
        5.3.3 县乡加油站非油品业务经营策略
    5.4 非油品业务经营效率对策
        5.4.1 科学合理采购商品
        5.4.2 加强信息化建设
    5.5 非油品业务人才管理对策
        5.5.1 培养非油经营人才
        5.5.2 建立考核激励政策
        5.5.3 提升员工服务质量
结论
参考文献
附录
作者简历
致谢



本文编号：3642042