中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化研究

发布时间：2017-05-14 16:21

  本文关键词：中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：液化气作为一种高热值、低污染的清洁能源,具有民用燃料、化工原料等用途。近年来,液化气市场受到天然气等替代品发展的冲击而逐步萎缩。中石油昆仑燃气西北分公司作为西北区域内液化气的主要经销商,受其总公司战略要求,逐步开展液化气终端销售业务,但在营销策略的设计与实施中仍存在许多不足。为使中石油昆仑燃气西北分公司的液化气终端营销策略能够更加符合市场的要求,本文对该公司及其目标市场进行了详尽的调研分析。首先,对目标市场的概况及结构现状进行分析,为该公司的策略制定打下了基础。其次,以STP及4P营销理论为基础,对该公司液化气终端销售策略现状进行了深入的分析,查找出存在的不足,针对这些不足,从产品、价格、渠道、促销四个方面入手,提出了一系列营销策略提升方案。最后,本文通过组织机构构建、企业文化认同、营销团队建设、人力制度匹配四个方面进行营销策略保障方案的设计来确保提升方案的有效实施。
【关键词】：液化气终端销售 营销策略 STP 4P
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、绪论7-10
• （一）研究背景与内容7-8
• （二）研究思路与方法8-10
• 二、文献综述10-15
• （一）4P、4C、4R等市场营销组合理论10
• （二）品牌建设10-11
• （三）营销战略11-12
• （四）国内能源行业营销研究成果12-13
• （五）相关理论的启示13-15
• 三、中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销现状分析15-35
• （一）中石油昆仑燃气西北分公司概况15-16
• （二）企业液化气终端业务经营能力现状16-18
• （三）企业液化气终端市场现状分析18-26
• （四）企业液化气终端市场营销现状与问题26-34
• （五）企业液化气终端销售业务存在问题溯源34-35
• 四、中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化方案35-47
• （一）总体思路35-36
• （二) 产品策略提升方案36-41
• （三) 价格策略提升方案41-42
• （四）渠道策略提升方案42-44
• （五）促销策略提升方案44-47
• 五、中石油昆仑燃气西北分公司液化气终端业务营销策略优化保障措施47-51
• （一）优化组织结构47-48
• （二）践行“重塑中国石油良好形象”活动48
• （三）打造优质营销团队48-49
• （四）完善激励与考核机制49-51
• 六、结论与展望51-53
• （一）结论51-52
• （二）展望52-53
• 参考文献53-54
• 致谢54-55
• 作者简介55

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本文编号：365670