A天然气公司营销策略研究
发布时间：2023-04-22 06:45
A天然气公司对管理理念、组织结构方面不断的创新,引进先进的管理理念,在推动管理的规范化进程上取得不错的成绩,但也仍然存在着一系列的问题,尤其是营销策略问题。A天然气公司的管理人员和普通员工都不能很好的认识到营销策略的重要性,使得营销策略上存在的问题严重地限制了公司的发展。对A天然气公司的营销策略进行研究,有助于提高该公司的可持续性发展能力,并主要以对A天然气公司的营销策略的优化为研究对象,在理论研究的基础上,结合实际案例进行分析,并通过收集、整理和比对各种资料、数据加以综合利用分析,对A天然气公司在营销策略中存在的问题、产生的原因和可能造成的后果进行深入的探讨,可以使得天然气营销有关的理论知识体系更加完善,也可以为以后的研究打下一定的基础。同时,也可以改进A天然气公司的营销理念,一定程度上通过营销方式来创造更多的企业收益。另外,本研究也可以为相同行业的其他企业提供相同的实际借鉴和理论指导。本研究运用经典的4P营销组合理论,对A天然气公司营销的现状进行分析。研究指出存在的问题,并针对性提出改进建议。研究指出A天然气公司市场营销的问题主要在于公司产品不能满足顾客要求,顾客购气成本高,销售渠...
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.4 研究方法
1.5 可能的创新点
第2章 相关理论基础
2.1 核心概念阐述
2.1.1 天然气
2.1.2 天然气营销
2.2 研究的理论基础
2.2.1 STP理论
2.2.2 营销组合理论
2.3 研究的理论工具
2.3.1 五力模型理论
2.3.2 外部环境分析法(PEST)
2.3.3 SWOT分析法
第3章 A天然气公司市场营销现状
3.1 A天然气公司简介
3.2 A天然气公司营销现状分析
3.2.1 A天然气公司营销的客户满意度
3.2.2 A天然气公司营销存在的问题
第4章 A天然气公司市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析(PEST分析)
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 宏观经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 竞争环境分析
4.2.1 核心竞争者——ZY天然气公司
4.2.2 主要竞争者——GZ液化气公司
4.2.3 潜在进入者可能带来的竞争
4.2.4 替代品带来的竞争
4.3 A天然气公司SWOT分析
4.3.1 内部优势
4.3.2 内部劣势
4.3.3 外部机会
4.3.4 外部威胁
4.3.5 SWOT矩阵
第5章 A天然气公司营销策略优化
5.1 市场细分与定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 推行GB11174-2011质量检验标准
5.2.2 产品钢瓶分装改进
5.2.3 A天然气品牌建设
5.3 价格策略
5.3.1 梯次定价
5.3.2 中长期合同价格
5.4 渠道策略
5.4.1 加强相对区域垄断竞争
5.4.2 开拓城乡结合地区终端市场
5.4.3 联营、参股和自建乡镇站点
5.5 促销策略
5.5.1 加大广告宣传
5.5.2 强化人员推销
5.5.3 优化公共关系
第6章 A天然气公司营销策略实施的保障建议
6.1 组织保障
6.1.1 优化营销组织结构
6.1.2 强化“三基”管理工作
6.2 人事保障
6.2.1 加强营销团队建设
6.2.2 构建绩效考核机制
6.3 技术保障
6.3.1 实现企业管理信息化
6.3.2 引进公路槽车卫星定位系统
6.4 政策与文化保障
6.4.1 推行绿色营销政策
6.4.2 增强企业文化凝聚力
第7章 结论
致谢
参考文献
附录
作者简介
本文编号：3797127
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.4 研究方法
1.5 可能的创新点
第2章 相关理论基础
2.1 核心概念阐述
2.1.1 天然气
2.1.2 天然气营销
2.2 研究的理论基础
2.2.1 STP理论
2.2.2 营销组合理论
2.3 研究的理论工具
2.3.1 五力模型理论
2.3.2 外部环境分析法(PEST)
2.3.3 SWOT分析法
第3章 A天然气公司市场营销现状
3.1 A天然气公司简介
3.2 A天然气公司营销现状分析
3.2.1 A天然气公司营销的客户满意度
3.2.2 A天然气公司营销存在的问题
第4章 A天然气公司市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析(PEST分析)
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 宏观经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 竞争环境分析
4.2.1 核心竞争者——ZY天然气公司
4.2.2 主要竞争者——GZ液化气公司
4.2.3 潜在进入者可能带来的竞争
4.2.4 替代品带来的竞争
4.3 A天然气公司SWOT分析
4.3.1 内部优势
4.3.2 内部劣势
4.3.3 外部机会
4.3.4 外部威胁
4.3.5 SWOT矩阵
第5章 A天然气公司营销策略优化
5.1 市场细分与定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 推行GB11174-2011质量检验标准
5.2.2 产品钢瓶分装改进
5.2.3 A天然气品牌建设
5.3 价格策略
5.3.1 梯次定价
5.3.2 中长期合同价格
5.4 渠道策略
5.4.1 加强相对区域垄断竞争
5.4.2 开拓城乡结合地区终端市场
5.4.3 联营、参股和自建乡镇站点
5.5 促销策略
5.5.1 加大广告宣传
5.5.2 强化人员推销
5.5.3 优化公共关系
第6章 A天然气公司营销策略实施的保障建议
6.1 组织保障
6.1.1 优化营销组织结构
6.1.2 强化“三基”管理工作
6.2 人事保障
6.2.1 加强营销团队建设
6.2.2 构建绩效考核机制
6.3 技术保障
6.3.1 实现企业管理信息化
6.3.2 引进公路槽车卫星定位系统
6.4 政策与文化保障
6.4.1 推行绿色营销政策
6.4.2 增强企业文化凝聚力
第7章 结论
致谢
参考文献
附录
作者简介
本文编号：3797127
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