深圳市燃气集团股份有限公司的渠道模式研究

发布时间：2017-08-13 03:24

  本文关键词：深圳市燃气集团股份有限公司的渠道模式研究

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【摘要】：随着世界能源问题的日益凸显,以及环境问题的日益加重,人们逐渐意识到对于清洁型新能源的重要性。作为一个人口、经济大国,中国同全世界各地一样,渴望扩大新能源的应用范围,国家的“十三五”规划更是将能源问题作为重点提出,对于国内能源市场的走向以及新能源的开发、应用具有重要的战略指导意义。因此,能源公司的未来发展趋势不仅关系到其自身的利益,更关系到国计民生。当下,国家不断提高对能源问题的重视,民众逐渐意识到能源的重要性,能源公司只有顺应潮流,将自身发展与国家大计结合起来,调整自身发展模式,才有可能抓住机遇,实现跨越式发展;否则,只会被社会淘汰。在能源企业的公司战略中,渠道战略占据着举足轻重的地位,公司战略目标需要渠道战略的配合才能实现。本文以深圳燃气集团为案例,采用文献研究法、理论研究法等方法,在阅读大量文献材料的基础上,对深圳燃气集团的渠道模式做了深入的分析。本文先是总结了市场渠道学中分销渠道的相关理论,以及影响分销渠道的因素,对整体的理论框架有了一定的了解;然后分析了深燃所在的行业背景以及公司的发展状况;接着对深燃现有的渠道模式以及渠道管理方式进行分析,运用PEST理论和SWOT分析法研究深燃目前的处境,做到知己知彼;最后将深燃自身的战略定位、战略目标与实际情况相结合,从渠道渠道的层级和渠道渠道宽度两方面着手,找出其直接渠道渠道模式和间接渠道渠道模式中需要改进的地方,并提出了改进的意见。本文虽然是以深燃为案例,但是研究的意义并不仅限于帮助深燃公司的发展,它对于整个燃气行业公司的发展都有一定的参考价值。能够帮助业内公司了解到中国燃气行业的渠道特点以及今后的发展方向。
【关键词】：渠道模式 渠道管理 深圳燃气集团
【学位授予单位】：武汉纺织大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-13
• 1.1 研究背景与研究意义9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 研究方法10-11
• 1.3 研究内容11
• 1.4 论文的结构安排11-13
• 2 相关理论及研究综述13-18
• 2.1 国外关于分销渠道的理论研究13-15
• 2.1.1 内涵研究13
• 2.1.2 影响因素研究13-14
• 2.1.3 理论体系研究14-15
• 2.2 国内关于分销渠道的理论研究15-16
• 2.2.1 渠道的效益研究15
• 2.2.2 渠道的冲突研究15
• 2.2.3 渠道的创新研究15-16
• 2.3 分销渠道的类型16-18
• 3 深圳燃气集团及行业背景介绍18-25
• 3.1 深圳燃气集团介绍18-20
• 3.1.1 深圳燃气集团简介18-19
• 3.1.2 深圳燃气集团业务简介19-20
• 3.2 行业背景20-21
• 3.3 深圳燃气集团在国内市场的主要竞争对手21-25
• 4 深圳燃气集团的经营现状及渠道模式分析25-40
• 4.1 深圳燃气集团的战略定位25
• 4.2 深圳燃气集团的业务发展阶段25-26
• 4.3 深圳燃气集团的目标客户26-27
• 4.4 深燃经营环境的PEST分析27-31
• 4.4.1 政治方面27-28
• 4.4.2 经济方面28-29
• 4.4.3 社会环境方面29-30
• 4.4.4 技术方面30-31
• 4.5 深燃现有渠道模式的SWOT分析31-35
• 4.5.1 优势31-32
• 4.5.2 劣势32-33
• 4.5.3 机遇33-34
• 4.5.4 风险34-35
• 4.6 深圳燃气集团现有渠道模式35-36
• 4.7 对现有渠道模式的管理36-40
• 4.7.1 对直接分销渠道的管理36-37
• 4.7.2 对间接分销渠道的管理37-40
• 5 深圳燃气集团渠道模式的改进建议40-43
• 5.1 渠道模式改进目标40
• 5.2 渠道模式改进方案40-43
• 5.2.1 对直接渠道模式的改进40-41
• 5.2.2 对间接渠道模式的改进41-43
• 6 结束语43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46

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本文编号：665138