工商管理硕士（MBA）研究生学位论文开题报告及工作计划表

发布时间：2015-01-12 14:51

工商管理硕士（MBA）研究生学位论文开题报告及工作计划表：浙江X药业有限公司营销渠道的优化策略研究
 

一、选题依据：（1）说明选题的背景及理论意义和实际意义（2）综述国内外有关本选题的研究现状

（一）选题背景和意义
1、选题背景
我国医药行业在改革开放至今的三十多年里得到了迅猛的发展，无论是医药生产企业的药品生产品种或数量，还是应运而生的的医药商业企业的数量，每年都呈现出大幅度增加的态势。据统计，其一，从药品企业及其药品数量上来看，截止2011年年底，我国药品生产企业的总量近8000家。国产药品186362种，国家相应颁发的GMP证书近1.7万张；其二，从药品品目的角度来看，国产药品商品名共计7310个， 进口药品商品名共计6771个，国家中药保护品种共计1755个，另外还有8409种新药被批准进行临床研究；其三，在药品流通领域，2011年我国医药生产企业的下属销售公司以及医药商业批发企业、零售企业共计实现销售收入高达8788亿元，净利率为10%左右，净利润高达800多亿元。其四，从产品销售收入的角度来看，在药品生产领域，2011年我国医药制造企业实现产值共计9666亿元；其五，从国家卫生费用支付的角度来看，我国在大力推行全民医保的背景下，医药行业的处方药品更加受到医保目录的重视，并且，基层医疗机构也越来越多地被医疗保险待遇所覆盖，在此背景下，2011年我国人均药品费用支出为378元(日本的同期数据为350美元、美国的同期数据为319美元)。从医院用药的角度来看，较之于国际药品消费数量，我国的药品消费比例在2011年占全球8.25%，相对比例和绝对数量都在不断提高。上述诸多因素的一个伴生结果体现为：药品厂家和药品品种的集中度也随之不断提高，国内药品市场体现出稳中有升的发展趋势，同时，在国际市场中我国的药品消费比例在不断上升。
但是，与此同时，一个更加值得重视的问题在于，经过20多年的快速成长，我国药品行业的未来增长速度呈现出减缓的趋势。增速减缓的结果由多种因素综合而成，一方面，处于追求短期利润的心理，许多高利润、有效成分相同的药品品种往往被数百家药厂同时生产，另一方面，药物的剂型也出现了产能过剩的现象，产能过剩已经超过了50%，尤其是用量较大的粉计剂，产能过剩高达73%。此外，另一方面，尽管在今后我国医药市场份额仍然会保持增长，但如前文所述，我国人均医药费用还明显低于美国、日本等发达国家，尤其是农村地区，2011年人均药品消费金额仅有25元。
我国的医药行业市场化步伐在医疗体制改革和国家药品流通体制改革的大背景下不断加快，随着市场化程度的提高，大量社会资本迅速进驻医药行业，这就使国内医药市场产生了巨大的变化。如前文所述，由于国内药品生产企业产能过剩，并且诸如上海华源、深圳海王等国内很多著名的大型药品生产企业都把战略重点聚焦于商业流通领域，并对其进行持续投资，并在具体运作中采用了“大市场、大资金、大物流”的经营模式，这就对国内医药商业市场的结构变化产生了显著的影响。本文认为，产品是立命之本，渠道是立身之本，从药品流通领域的角度来看，这明显暗示出一个发展趋势：在本质上，医药流通领域的市场竞争是药品企业规模竞争和资本竞争，离开了企业规模的支撑和雄厚资金的运作，渠道建设是不可想象的，这样的趋势会愈演愈烈，那一部分规模小、资金短缺的药品企业将在后续的市场竞争中处于不利地位，因此，在医药市场竞争白热化和医药产品高度同质化的当下， 建设和创新药品营销渠道的重要性越来越突出，我国的医药市场渠道呈现出扁平化、集中化的发展趋势，甚至已经被越来越多的药品企业作为增强自身核心竞争力的重要战略发展方向。众多医药企业面对不同的医药营销渠道，纷纷采用不同的营销渠道策略来供应与之相匹配的医药产品，这实际上是医药企业（尤其是新兴的医药企业）在今后拓展医药市场的一种有效手段。
X医药公司的总部位于浙江省，在全国多个省市都设有分公司和办事处，该公司集药品生产和药品销售于一体，近年来发展迅猛，已经成为一家国内有名的的健康产业集团，从目前来看，X公司己经成为国内医药界中广为人知的现代化的医药公司， 企业知名度不断得到提升，销售额也逐年增长。然而，X公司在高速壮大的背景下也遇到了发展瓶颈，营销策略制定之前缺乏前瞻性，对于市场也没有深刻的认识，从公司的营销渠道建设层面来看，公司的市场意识相对薄弱，没有以市场为中心来开发、建设和维护医药营销渠道，在营销渠道运营管理方面，公司仍然沿用了国有企业的传统渠道运营管理方式，导致各个部门之间存在着严重的本位主义，无法实现良好的协调和配合，从而导致渠道运作效率不高，最终影响到企业的进一步发展和壮大。基于这一背景，本文在对X公司营销环境进行深入分析的基础上，以X公司的营销渠道管理为研究对象，对其存在的问题和原因进行分析，并相应提出该公司营销渠道管理的优化方案           

 

三、具体进度安排（论文工作各阶段的内容、进行方式、主要措施、完成期限等）

 

四、主要参考文献书目

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本文编号：11591