阜新天源钢球有限公司出口营销渠道问题研究

发布时间：2020-08-25 07:57

【摘要】：阜新天源钢球有限公司创建于1996年,公司成立20年来,能够生存下来并逐渐成长壮大,主要得益于国际市场的开拓。然而,自2008年以来国际钢球市场逐渐呈现出竞争更加激烈、需求更加多元等特点,阜新天源钢球有限公司的国际市场出现了容量萎缩情况,现有的出口营销渠道已制约公司进一步发展,急需研究。本文在营销渠道管理、国际营销相关理论成果的基础上,运用PEST分析、SWOT等多种分析方法对阜新天源钢球有限公司出口营销渠道问题进行诊断,得出了渠道成员存在矛盾冲突、渠道缺乏管理和设计、出口营销渠道成本过高、缺乏先进的信息系统支撑等结论,该企业的出口营销渠道管理有待加强。并进一步针对结论给出了改进阜新天源钢球有限公司出口营销渠道的建议,包括:协调和管理渠道冲突、采用营销渠道组合策略、加强网络渠道建设以及拓宽出口营销渠道等建议,供阜新天源钢球有限公司及轴承行业中其他企业进行参考。
【学位授予单位】：辽宁工程技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.31;F752.62

【参考文献】

相关期刊论文 前5条

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本文编号：2803460