金钼股份有限公司钼冶金产品市场营销策略研究

发布时间：2021-01-09 20:34

　　钼作为稀有金属,在钢铁和能源化工行业有着广泛的应用。中国经济发展迅速,需要大量的钼产品,而钼资源是有限的,如何更好的利用这些资源,规范行业秩序,使得整个产业竞争力得到有效提高,这些都是中国钼矿山企业需要考虑的问题。钼矿山企业需要对政府政策进行把握,对市场发展现状进行分析,根据企业自身情况完成营销策略的制定,这些都是矿山企业需要解决的问题。本文选择金钼股份的钼冶金产品营销作为研究对象,首先,通过对金钼股份现有的营销情况分析,了解其中所存在的一些问题,并且分析了问题背后的原因,同时还进行了问卷调查,全方位的分析了影响钼产品市场营销策略的主要因素,随之进行了SWOT分析。其次,综合上述分析结果,提出了4E营销策略组合。对钼冶金产品具有的特点进行针对性的分析,在产品方面,主要采用项目管理方式,对产品进行系统的项目化方式进行运作;从价格方面,围绕产品为中心,打造自己的核心竞争力,积极推进技术创新,尽可能实现客户价值最大化;在渠道方面,将短渠道模式落实到实处,以零级渠道使得客户个性化的需求得到有效的满足;在推广策略方面,对行业推广所展现出的特点予以关注,同时对钼冶金产品所表现出的特点进行把握,处理... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

金钼股份公司营销人员分布图

图 3-4 金钼股份公司营销人员学历结构销人员分布于各个单位，这对信息共享产生较大的影响，使得产，内部竞争的情况比较严重。公司单位营销人员负责各自的区域信息，若营销人员离职，客户也就容易流失。市场营销能力份公司营销能力，对公司可持续发展有着非常大的影响，公司制定的营销策略、手段科学合理，取得了非常好的营销效果。公完成了全球营销网络的构建，十分重视客户关系的关系，使得金的稳定，为了更好的发展客户关系，还构建了客户评价体系，使拓展国际市场，金钼股份重视收集以及分析市场信息，市场出现对产品结构进行优化调整，使得客户需求得到有效的满足。份统一管理销售过程，同时采取必要的措施来控制销售环节。当钼炉料产品、钼化工产品等，其产品在国际市场有着相对较大的

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本文编号：2967352