G公司钢铁供应链集成平台商业模式研究

发布时间：2021-10-01 05:29

　　著名管理学大师彼得·德鲁克教授曾经指出:“目前企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。众多企业如沃尔玛、戴尔、海尔、阿里巴巴、小米手机等国内外后发企业,凭借其自身独特的商业模式,为客户提供前所未有的便利,带来自身长足的发展,一举改变行业的格局。大量实践证明,企业想要赢得竞争优势,在某种程度上,商业模式的创新比产品或服务创新更为重要!毋容置疑,我国是世界第一钢铁大国,但绝非钢铁强国。表面看来是钢材流通产业集中度偏低,深层次的客户服务缺乏,钢铁产业链关系松散。但究其原因是落后的钢铁流通商业模式。传统商业模式是靠贸易差来盈利,一旦陷入激烈的市场竞争中以及世界金融危机下,以钢铁营生的企业将陷入腥风血雨“红海”之中而不得自拔。不幸的是国内企业大多仍停留在盈利模式的初级阶段,经济增长时随之壮大,经济萎靡时走向亏损,甚至破产。中国物流与采购联合会数据统计[44],2008年67.8%的钢贸企业销售量和销售收入虽然同比去年增加了 20-30%,但73.7%企业利润同比却下降了 10-20%,12%的企业利润额下降了 50%,最高达90%,亏损的不在少数。为了从目前钢铁流通行业洗牌... 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１本文研究框架图??

有利??于钢铁市场的平稳运行，更有利于双方进行长期战略协作。简而言之日本模式就??是钢厂专业做生产，商社专业做流通产生的利润双方共享，钢厂在流通链上处于??主导地位叫１。??（２）钢厂与商社通过互利共赢机制从博弈走向合作：??—级批发商（６０余??？家）：综合商社、ｔ?—?－＞?＇?＞??倾社＇钟批发店?ｕ??锅材＾切?锅材???±??经货名＇?终按Ｉ??二级批发商（约５０００?钢材加工?用户??余家）：专营店／特＇?？配送中心?－？??约店??图２．?１日本钢材流通路径和流通模式??日本绝大分部钢材销售量是通过商社完成的，钢厂与商社双方是基于委托代??理关系达成业务协议的，所以一定程度上双方的利益是一致的。钢厂给予商社一??定的价内折扣，相当于支付商社分销任务的“佣金”，钢厂把这部分费用纳入到??自己的营销成木，而通过商社销售的钢材大多是钢厂与汽车厂、造船成等大型终??端直接谈判而取得的成果，而这种的客户与钢厂签订的长时间的订货量，因此这??种长期稳定的订单保证了商社的利益。??综合商社［２７］意识到做细做深终端客户的产生增值服务的巨大利润，纷纷渗透??到钢材深加工和零部件制造领域，商社从单纯进货销售的模式转变为提供物流金??融、物流资讯、加工配送等增值服务，并积极采取非核心业务外包战略，整个外??部资源以构建具有核心竞争力的高效产业链。??９??

流通效率比较高从而节省整个物流配送成本［１５］。同时严格的批发商等??级制度控制了钢材流通链长度，通常钢厂的一级批发商数量在一定的时间内保持??稳定，而且钢材将其作为重要的战略合作伙伴来维护，直接与之发生业务关系，??同时上级批发商仅与下级批发商发生业务往来关系，并限定在５个节点内将钢材??送达客户，保持流通体系的高效运转［２８］。??２．?２．?２美国钢材流通行业的商业模式??与日木相比，美国钢厂在钢材流通方面也是采取以“直供”为主的流通模式，??但美国钢材的流通模式又有不同，如图２．２所示。??区域销售中心??美国??钢材?￥??制造?说?２??企业！?＞钢?材??材?终??经?一？?端??？———?销?－?＾超市苳?＞?用??３好刽铁企?ｍ?售店?ｐ??业、国外钢??图２．?２美国钢材流通路径和流通模式??根据图２．２．２所示美国钢材流通路径和流通商业模式进行研究分析：??（１）流通商买断式经销钢材比代销式更有利；??经销制是美国钢材流通业的普遍模式［２８］，即钢贸商从钢厂买断钢材，自主经??营、自负盈亏。对于钢贸商而言实行买断式的经销制度比传统的代销制更有经营??自主权，拓展在仓储、物流、再加工和配送等中间环节的增值业务，提高产品新??增的附加值，因而可以赚取增值利润。??（２）钢厂与贸易商竞争与合作并存；??１０??

【参考文献】：
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博士论文
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[3]企业商业模式研究[D]. 曾涛.西南财经大学 2006

硕士论文
[1]H公司物流金融模式选择应用研究[D]. 刘杏英.华南理工大学 2011
[2]物流金融业务模式及风险管理研究[D]. 熊小芬.武汉理工大学 2007



本文编号：3417249