SHPF公司市场营销策略研究

发布时间：2023-03-12 18:19

　　SHPF公司是华东地区较大的金属天花生产企业。它于1993年2月成立,注册资金2000万元,是荷兰NPF公司与上海汇丽公司和资企业,专业生产金属吊顶,年生产能力达300万平方米。年总营业额约为7500万元,年创利润约为350万元。他在企业成立之初是中国建筑行业乘改革开发的春风迅猛发展的时期,因此发展较快,也成了国内首批金属天花行业知名企业,但是随着近几年中国国内经济软着陆,企业竞争加剧,面临复杂多变的市场,SHPF公司的营销体系和营销策略已经越来越来不适应市场的变化。本文以SHPF公司为例对SHPF公司进行深入的调查和研究,找出该公司目前的市场营销策略现状及存在的问题,并提出解决办法,也为更多的同类型企业在理论和实践方面提供借鉴和帮助。本文在研究过程中采用了调查法、理论分析法、文献资料法等方法,并使用了 PEST分析法从政策、经济、技术、社会环境等四个角度分析其面临的外部环境,采用了波特五力模型分析竞争市场前景。最后制定了以“三核营销”为基础的营销策略。并从人员管理、组织文化、财务控制、项目化工程业务管理、阶段进展控制等一系列方面做了策略实施的保证计划措施。

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 论文的选题背景及研究目及和意义
        1.1.1 论文选题的背景
        1.1.2 论文选题的目的和意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究现状综述
    1.3 论文的研究思路及框架内容与研究方法
        1.3.1 论文的研究思路
        1.3.2 论文的总体框架图
        1.3.3 论文的研究方法
    1.4 论文的创新之处
第2章 SHPF公司市场营销现状分析
    2.1 SHPF公司概述
        2.1.1 SHPF公司简介
        2.1.2 SHPF公司组织架构
        2.1.3 SHPF公司的产品、设备、生产状况
        2.1.4 SHPF公司财务状况
    2.2 SHPF公司目前的营销现状
        2.2.1 SHPF公司市场营销人员现状
        2.2.2 SHPF公司市场品牌及市场占有率现状
        2.2.3 SHPF公司目前市场营销策略现状
    2.3 SHPF公司营销存在的问题
        2.3.1 组织结构不合理、营销队伍建设缓慢
        2.3.2 产品结构不尽合理
        2.3.3 价格体系不合理
        2.3.4 渠道体系不完善
        2.3.5 运营成本较高
        2.3.6 缺乏对内外部环境变化的积极应对
    2.4 SHPF公司营销存在的问题产生的原因分析
    2.5 本章小结
第3章 SHPF公司市场营销环境分析
    3.1 SHPF公司宏观环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 技术环境分析
        3.1.4 社会环境分析
    3.2 行业竞争发展环境分析
        3.2.1 世界金属天花的发展概况
        3.2.2 中国金属天花行业的发展概况
        3.2.3 SHPF公司波特五力模型竞争分析
    3.3 SHPF公司内部环境分析
        3.3.1 公司产品和品牌分析
        3.3.2 公司竞争战略分析
    3.4 综合分析
    3.5 本章小结
第4章 SHPF公司市场营销策略方案设计
    4.1 目标市场细分及定位
    4.2 SHPF公司市场营销策略设计的原则和目标
    4.3 SHPF公司市场营销策略的具体方案
        4.3.1 产品策略
        4.3.2 价格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促销策略
    4.4 本章小结
第5章 SHPF公司市场营销策略保障措施
    5.1 建立完善的组织结构
    5.2 加强企业文化建设
    5.3 加强企业财务管理
    5.4 按项目管理方式进行工程营销
    5.5 按阶段严格控制营销策略落实
    5.6 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间发表的论文
致谢
个人简历



本文编号：3761715