精工钢构公司华南区域大客户关系营销策略研究

发布时间：2024-02-04 00:37

　　现在的中国国内市场消费环境日新月异,企业的生产效率极大提高,产品生命周期大大缩短,市场竞争日益激烈,消费者的需求呈现多样化的特点。依靠传统的营销策略,企业很难获得长期市场优势,尤其是建筑钢构行业。特殊的行业特点和市场环境,要求管理者必须意识到关系营销的重要性。关系营销最主要的就是建立与客户之间的关系,尤其是大客户,拥有绝对重要性的大客户是企业的战略性资源。有营销学者甚至认为,企业与顾客的关系甚至比产品或服务本身更加重要。本论文旨在对建筑钢结构项目的大客户关系营销策略进行研究,以传统关系营销理论为理论基础,精工钢构的实际市场环境为实践背景,采用“五力”分析模型、波特价值链等理论,同时对精工钢构的宏观、中观和微观环境进行PEST分析和SWOT分析,明确市场营销的行业定位和客户定位,分析了华南区域大客户的需求和利益相关者的价值,提出了大客户关系营销的三个关键要素,以及面向不同利益相关者的策略,最后提出大客户关系营销实施保障等内容。综合来看,本研究具有一定的理论和实践意义。首先工业品营销和工程营销既要遵循市场营销学基本规律,但也有其行业特色,而本研究理论联系实际,更能真实反映行业内营销环境和不...

【文章页数】：96 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.2广州东塔结构模型与对应主要钢结构构件图

工商管理硕士学位论文幢，预计到2020年，中国的摩天大楼总数将达1226幢。现在超高层基本采用上部结构体系是采用钢结构和钢筋混凝土构件的复合结构体系。内部钢筋混凝土"巨型核心筒"剪力墙系统、周边钢柱、端部复合柱等共同组成竖向承重体系，四部分结构又通过带状桁架、外伸桁架以及....

图2.3华南区域各市场定位

民航业基础设施建设将达到4650亿元，相关航站楼、指廊建设也将带来很大的市场空间。会展中心、大型体育中心和体育场馆：会展中心有利于提升城市形象，同时近年来，我国各大、中城市的体育中心和体育场馆都被纳入建设重点中。如北京奥运会、上海世博会、广州亚运场馆、深圳大运会场馆和各省的省....

图3.5项目周期与决策人营销阶段的对应关系

招标阶段进度、质量和安全可控、成本偏差CA招标文件评审稳定合作阶段或战略合作阶段签约阶段综合履约能力评估、风险预控评标结果战略合作阶段（4）项目实施期项目管理模式与招标模式的区别；（5）投标单位的品牌、企业文化、业绩、资质、项目实施综合实力等；（6）投标单位对本项目的重视....

图3.6项目周期与关键人营销阶段的对应关系

精工钢构华南区域大客户关系营销策略研究（5）各家投标单位人员素质和配置情况对比分析；（6）投标单位技术实力、加工设备硬件、相关业绩和类似项目获奖情况；（7）项目施工过程中，与建议方、监理方和其它专业承包方配合度分析；（8）工程交付、调试与后期保修等内容是否与公司要求一致等。项目周....

本文编号：3894905