SQF钢铁贸易公司中东市场营销策略研究

发布时间：2024-05-12 01:24

　　近年来,我国大部分地区开始重视基础设施建设,钢铁行业也有所改善。作为关乎中国经济的关键产业,钢铁产业对中国经济增长起到重要作用。然而,目前钢铁产业面临越来越多的问题,诸如产能过剩加剧企业恶性竞争、产能利用率持续下降、钢材价格持续下跌、钢材企业经济效益大幅下降等,国内钢铁市场接近饱和,中国钢铁企业必须着眼于扩展海外市场才能在需求低迷的环境下得以生存和发展;中东地区钢铁工业地位举足轻重,由于该地区钢材生产仅能满足其自身需求的一半,因此中东地区成为全球最大的钢材进口地区。在当前钢材市场需求低迷时期,中东地区也因此成为全球最具吸引力的市场。本文以SQF钢铁贸易公司为研究对象,首先,详细介绍了公司的概况并对其营销现状进行分析,收集SQF公司的信息及数据并加以整理并从中发现SQF公司在国际营销中所存在的问题;其次,运用PEST分析方法对SQF公司所处的国内宏观环境、中东市场宏观环境进行分析;运用波特五力竞争模型分析了目标市场进入者威胁、替代品威胁、供应商和购买者的讨价还价能力、行业内竞争对手的威胁;运用SWOT分析法对公司内部状况如企业优势、劣势进行分析,对企业外部环境如机会、威胁进行分析,最后通...

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.12012-2016年材产量及同比增长趋势

产量的综合增长率为10.1%。由于2009年的金融危机，中国钢铁产量及出口量均有一定程度的下降。但是金融危机以后我国钢铁产量持续上升，我国2010-2017年7月份我国钢材产量的增长及同比增速如图1.1所示。图1.12012-2016年材产量及同比增长趋势....

图1.22012-2016年中国钢材出口量及同比增长趋势

由图1.2可以看出，仅两年的时间就由2013年的6234万吨上涨到240万吨，钢材出口量增长了近两倍。到了2016年，我国钢材出口量为1比降低3.5个百分点，出现下降的原因一方面由于全球经济增长乏力贸发期，我国钢材出口遇到了大规模的贸易摩擦；除此此外，随....

图2.12012-2016年中国钢材出口量及同比增长趋势

图2.1为2012-2016年我国钢材的出口量及增长率变动趋势图击全球，中国钢材出口量也因此出现大幅下降，仅2460万吨，少的一年；不过，2009年以后，我国钢材出口量开始连年递增，仅两年的时间就由2013年的6234万吨上涨到2016年的11240....

图4.21991-2016年中国粗钢产量及增速

5年有所下降，步入2016年，我国经济仍有下行压力，供给侧结构性改，钢铁企业融资困难，处于盈亏边缘，也抑制其扩产动力。图4.2为我国的粗钢产量及产量递增速度图示。

本文编号：3970650