中西文化差异对商务谈判的影响研究

发布时间：2018-02-24 09:29

  本文关键词： 中西文化 商务谈判 影响　出处：《教育观察(下半月)》2016年11期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：在国际贸易中,商务谈判和磋商等环节是外贸企业为自己谋取利益的重要环节,但在商务谈判交流中因中西方文化差异所引起的摩擦与纠纷也越来越多,从而影响交易的达成以及双方的关系。为了避免在商务谈判时的中西方文化差异导致的不良影响,就需要分析商务谈判中影响交易的中西方文化差异因素。总体而言,文化差异主要表现在价值观念、思维方式、语境、风俗习惯等方面。针对这些差异采取有效的应对策略,可以提高商务谈判的成功率。
[Abstract]:In international trade, business negotiation and consultation are important links for foreign trade enterprises to seek benefits for themselves. However, friction and disputes caused by cultural differences between China and the West are also increasing in business negotiations and exchanges. In order to avoid the negative influence caused by the cultural differences between China and the West in business negotiations, it is necessary to analyze the factors affecting the cultural differences between China and the West in business negotiations. Cultural differences are mainly manifested in values, modes of thinking, context, customs and so on. Taking effective strategies to deal with these differences can improve the success rate of business negotiation.
【作者单位】： 嘉兴职业技术学院外语与贸易分院;
【分类号】：G04

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本文编号：1529735