中美文化差异对商务谈判的影响

发布时间：2021-01-24 02:32

　　<正>引言随着中国加入WTO,中美两国的贸易往来与日俱增,商务活动的顺利开展离不开商务谈判的顺利进行。谈判是对外经济贸易活动中不可或缺的一环,是买卖双方为达到特定交易目的而就交易的各项条件进行协商的过程[1]。由于中美之间的文化差异,造成了中美谈判方式和风格的迥然不同,从而加大了谈判的难度。谈判者不仅要掌握谈判原则、有关法律和商贸业务,而且要充分了解中美文化间的差异,熟知中美文化对谈判的影响,才能在中美商务谈判中游刃有余,取得成功。 

【文章来源】：人文天下. 2020,(20)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
引言
一、霍夫斯泰德的文化维度及中美文化差异
二、文化差异对中美商务谈判的影响
    （一）谈判目标
    （二）谈判态度
    （三）谈判风格
    （四）交流方式
    （五）对时间的敏感度
    （六）合同形式
    （七）决策方式
    （八）冒险程度
三、对策
    （一）谈判前做好充分准备
    （二）正视中美文化差异
    （三）建立跨文化的谈判意识
    （四）提高跨文化交际能力
结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]中美商务谈判中文化冲突和应对策略解析[J]. 田苗.  经济研究导刊. 2016(32)
[2]论中美商务谈判中的文化差异和冲突解决方式[J]. 杨伶俐.  国际商务(对外经济贸易大学学报). 2013(05)
[3]跨文化因素对中美商务谈判的影响[J]. 林海.  经济师. 2004(10)



本文编号：2996393