CX数字图书网市场营销策略研究

发布时间：2020-07-22 13:52

【摘要】： 随着信息技术的高速发展和互联网在中国的日益普及,图书的数字化出版和网络出版已经逐渐兴起,并成为是必然的发展趋势。电子图书的市场规模正在日益的扩大,目前正处于快速增长的起步阶段。超星数字图书网作为一家电子图书网站,如何抓住机遇,扩大市场,是一个非常值得研究和探讨的问题。 本文以研究超星数字图书网的营销策略为主要内容。首先对市场营销理论进行了简要回顾,并应用这些理论,对超星数字图书网所处的市场营销环境进行了详细的分析,包括外部环境分析、内部环境分析,通过一些调查,对消费者进行了一些分析。接着通过SWOT分析方法,归纳出了超星公司面临的机会、威胁、优势和劣势。然后文章采用目标市场营销理论STP分析法对电子图书市场进行细分,并对这些细分市场进行评估,明确了超星数字图书网的目标市场和市场定位。再运用市场营销组合中的4Ps原理,详细分析了超星数字图书网应采取的产品策略、渠道策略、定价策略和促销策略。最后对超星数字图书网市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。 本文旨在结合超星数字图书网的实际情况制定其市场营销策略,同时能够对我国电子图书行业中的企业和出版社在市场营销方面提供一定的参考意义,并希望借此能够推动中国电子图书行业的发展。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F274;G250.76
【图文】：

图3一中国上网计算机数由图3一5可以看出，中国网民仍以高学历为主，大专及以上学历网民超过4成(43.9%)。这些网民中，又有一半是本科及以上学历(23.8%)。由此可见，中国网民的文化水平远高于全国公民的一般水平。另外大专及以上学历的居民中的互联网普及率已经超过90%，在这一群体中，中国与发达国家互联网普及率水平已经持平。网民文化程度的这一特点十分有利于电子图书的消费。譬如电子图书的使用必须从网站下载专门的电子图书阅读器来进行阅读，这就要求用户具有相关的计算机和互联网使用知识，文化程度越高就越容易使用。而且高学历人群对图书阅读的需求量更加突出。

图3-6不同学历互联网普及率电子图书的用户需求巨大出版科学研究所于2005年底开始组织了第四次“全国国民阅读调公布的调查结果显示，我国国民传统图书阅读率连续6年持续走低，首次低于50%;与此同时，网络阅读率大幅增长，上网阅读率从增加到2005年的27.8%，每年平均增长率为107%。中国互联网网络中心(CN用c)2004年7月发布的调查报告，用户在息和最不满足需要的方面的统计情况分别如下:户在网上经常查询的信息(多选)百分比信息项目百分比鬓攀囊囊豪蘸摹薰蒸筑拳靡蘸暴夔暴婴黯耀豁澎撬怨愉毅鬓羹掇薰鬓蘸黝爵信息46.5%生活服务信息40.既赣耀}蘸彝蒸羹鬓襄撇巍翼蒸掣缨粼翻缭鬓}:鬓矍{{{…{龚鑫藻鑫)髓蟾黔鹅戮22.外科技信息18.叽嘛翱麟麟熬麟涌翻胃熟辑癣翩瓣濡粼崛辘麟翩麟犀藕翻困服月陌群黔瞬黔蒸熟雌鬓碳酬摸绷涵麟热瓤瀚癖瓤绷礴油圈翩

口内蒙古口台湾图3一8用户的省市分布按上图表显示，广东省用户数最多，排名靠前的都是经济比较发达、互联网普及率较高的省市。(3)用户年龄分布.41、50口50以上口18岁以口口18岁以下下...18、 2444口口25、 3000 DDD31“ 4000...41、 5000国国50以上 上图3一9用户年龄分布

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本文编号：2765899