医药营销策略分析

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医药营销策略分析 来源：发布日期：2011-05-30

　　同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别?这就是品牌与非品牌的概念.一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此.就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远.利君沙就是“米老鼠”,而琥乙红霉素就是“老鼠”;利君沙就是品牌,琥乙红霉素就不是品牌.以下就是医药营销策略分析的内容,供参考、

　　医药营销策略分析一、医药营销的品牌策略

　　在医药行业中有一个非常显着的特点,就是所谓的“小市场,大营销”.这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角,它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大,所以说是“小市场”.为什么说是大营销呢?我们先看一看电视里的广告就知道了,医药产品的广告投放量相当大,在当前的媒体投放中占有很高的比例.也就是说,在今天激烈竞争的环境中,我们制药工业的营销费用投入是很大的.营销什么?当然是营销我们的产品.而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌.

　　医药营销策略分析二、医药企业营销中的策略

　　制药工业的营销宝典是什么?实际上,无论是4C还是4P,营销都可以简单地归结为两个方面:“推”和“拉”.举个例子,假如一个人感冒了,到医院看病,医生给他开治痔疮的药,他当然不会相信这个医生的话.但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的,治好痔疮就可以治愈感冒”,那么医生给他开治痔疮的药,他就会相信.

　　处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生,所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法,只要有一个说法.那么医生就有理由开处方了.但是,有一个说法之后,在非常多的药品中,医生是否会选择这个产品?在这种情况下,就必须予以“推动”.因此,“推”和“拉”要结合,“拉动”就是给医生一个开处方的理由,树立学术地位,普及医药教育;“推动”就是给医生一个开处方的动力,让自己的药品能进到医院里来.只有“推”“拉”结合,才能让医生有理由开处方且愿意开处方.

　　医药营销策略分析三、医药企业的品牌与产品的品牌

　　医药企业做品牌时遇到的另外一个难题是企业品牌和产品品牌的关系.比如在我提到杨森时人们会想到什么?会想到吗丁啉、达克宁.提到天士力时人们又会想到什么?一定会想到丹参滴丸.但一提到杨子江,我相信大部分人会哑口.可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业,它的产品一点都不少.可为什么人们对它的名字那么陌生?是因为它的药更多地是在医院里做处方药,所以它的产品品牌知名度会小一些.由此对于我们来说就会产生这样一个疑问,到底是做产品品牌还是做企业品牌好?其实西药制药企业内心一直有个愿望,希望摆脱“一牌独大”的状态.但是根据目前的情况来看,西药制药企业甚至包括一些中药制药企业,想以企业品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情.在这种情况下,我们只好先做产品品牌.至于最终能不能做好企业品牌,当我们国家的行业集中度非常高的时候,高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%-90%的时候,制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用.

　　医药营销策略分析四、医药企业的品牌与产物的品牌

　　医药企业做品牌时碰着的此外一个艰辛是企业品牌和产物品牌的关系.好比在我提到杨森时人们会想到什么?会想到吗丁啉、达克宁.提到天士力时人们又会想到什么?必定会想到丹参滴丸.但一提到杨子江,我信任年夜部门人会哑口.可是扬子江在我们国家却是发卖额位居前三名的制药企业,它的产物一点都不少.可为什么人们对它的名字那么目生?是因为它的药更多地是在病院里做处方药,所以它的产物品牌驰名度会小一些.由此对于我们来说就会产生这样一个疑问,到底是做产物品牌仍是做企业品牌好?其实西药制药企业心坎一向有个愿看,希看脱节“一牌独年夜”的状态.可是按照今朝的情况来看,西药制药企业甚至包含一些中药制药企业,想以企业品牌来带动产物发卖是一件很不等闲的工作.

　　以上就是医药营销策略分析的内容,供参考.

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