营销策划书范文_市场营销策划书模板

发布时间：2016-12-16 15:33

  本文关键词：营销策划书模板，由笔耕文化传播整理发布。

　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

　　1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

　　2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二、当前的营销状况

　　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

　　1.市场状况

　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

　　2.产品状况

　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

　　3.竞争状况

　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

　　4.宏观环境状况(略)

　　三、祝会和问题分析

　　1.机会 (威胁)分析

　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

　　主要机会有：

　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

　　(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

　　主要威胁有：

　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

　　(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

　　2.优势(劣势)分析

　　优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

　　3.问题分析

　　通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

　　四、营销目标

　　总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

　　经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

　　五、营销战略

　　1.营销宗旨

　　以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

　　2.产品定位(略)

　　3.产品结构(略)

　　4.销售渠道(略)

　　5.价格政策(略)

　　(1)定价原则

　　拉大批零差价，调动代理积极性;

　　扣率结合批量，鼓励大量多批;

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

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　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”清明节即将到来，以下是由yjbys小编为为大家推荐的几篇小学清明节主题班会范文，希望大家能够喜欢。

　　小学清明节主题班会一

　　【目的意义】通过此次主题班会活动，使同学们进一步了解中华民族的悲壮历史和在中国共产党领导下的中国人民不屈不挠的斗争历史，缅怀革命先烈，激发学生们的爱国意识，增强学生们为共产主义事业而奋斗的信念，坚定跟党走的信心。

　　【活动时间】清明节。

　　【活动地点】班级教室。

　　【参加人员】全班同学。

　　【活动准备】

　　(1)录音机一台、录音带数盒。

　　(2)历史知识问答题题签。

　　(3)统一服装(校服)。

　　(4)布置会场。

　　(5)邀请校领导。

　　【活动程序】小学清明节主题班会放《红梅赞》歌曲录音带，在《红梅赞》的歌声中，主持人上场，宣布《烈火中永生》主题班会开始。

　　甲：《红梅赞》这首许多中国人并不陌生的歌曲，影响了几代为中华民族崛起和振兴而开拓进取，奋发图强。甚至不怕牺牲生命的中华儿女。

　　乙：小说《红岩》和电影《烈火中永生》也激励过亿万中国人，继承先烈的遗志，踏着先烈的足迹奋勇前进，开创新中国的业绩。

　　甲：红岩英魂不散，红岩英烈永垂不朽!

　　乙：“从来壮烈不贪生，为党为民万事轻。愿以我血献后土，换得神州永太平。”(音乐止。)

　　甲：请看舞蹈表演《在狱中》。

　　(5名同学上场表演“绣红旗”其中1名同学扮演江姐，4名同学扮演狱中难友。)

　　乙：听，难友们在控诉国民党的暴行。

　　甲：听，难友们在畅想当五星红旗高高飘扬的时候……

　　乙：(激动地声音响亮而高亢地)中国革命就要胜利了!

　　甲：(声音低沉而悲愤地)然而，1949年11月27日的那一天。

　　乙：黑松林在诉说。

　　甲：黑松林在控诉。

　　合：黑松林在呐喊。

　　小学清明节主题班会二

　　一、活动目的

　　通过了解清明节的来历及传说故事，提升学生对清明的认识，并能够在生活中逐步践行经典，做一个有根基的中国人。

　　参加人：全体学生

　　时间：4月1日

　　地点：各班教室

　　参加人：全校师生

　　主持人：曹博栋、王祎雯

　　活动内容及过程：

　　男1：亲爱的同学们!

　　女1：亲爱的同学们!

　　合：大家下午好!运师附小“践行经典 走近清明”主题班会现在开始!清明节主题班会主持稿男1：清明节即将来临，这让我想起杜牧的诗句“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”

　　女1：别光顾着吟诗，你知道清明节是怎样的一个节日吗?

　　男1：我知道，清明节是纪念家中逝去亲人的日子。

　　女1：那你知道清明节的来历吗?

　　男1：恩——这个还真不知道!

　　女1：幸亏我早有准备，请竖起耳朵仔细听!

　　男2：我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。

　　女2：清明最早是二十四节气中一个很重要的节气。

　　男2：清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”，“植树造林，莫过清明”的农谚。

　　女2：后来，由于清明与寒食的日子接近，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而“寒食”既成为“清明”的别称。

　　男1：寒食?是个什么节日?怎么能和清明搅在一起呢?

　　女1：别急呀，关于寒食还有一个非常感人的故事呢!

　　男1：什么故事?快说来听听——

　　相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。有一次，重耳饿晕了过去。介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了晋文公，晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲自去请。介子推不愿见他，背着老母躲进了绵山，就在我们山西省介休县东南。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，始终找不到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推为了活命会自己走出来的。于是晋文公下令举火烧山，谁料大火烧了三天三夜，始终不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公非常难过，为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。

　　男1：噢——原来寒食是专门为了纪念介子推啊!真感人!

　　女1：是啊，那你们有谁知道古人在清明节时都做些什么呢?

　　男2：这个我知道，每逢寒食，人们从不生火做饭，只吃冷食。

　　女2：每到清明，人们就和家人一起去逝去亲人的墓前培土、打扫、供奉水果佳肴，或植树、献花圈、致祷词等，这就是我们常说的扫墓。

　　男2：还有的人把柳条编成圈儿戴在头上，或者把柳枝插在房前屋后，表示怀念。

　　女2：他们除了祭祖、扫墓外，还踏青、荡秋千、放风筝、踢蹴鞠、打马球呢!

　　女1：大家说得都很对!那在清明时我们小学生应该做什么?

　　男1：清明那天，我可以和父母一起为逝去的长辈上坟。但一定要注意文明祭扫。如果要点燃纸钱等物，要等火完全燃尽之后，再离开，不要造成火灾隐患。

　　女2：还可以和爸爸妈妈一起去郊外踏青，欣赏郊外美好的风景。

　　男2：我觉得健康幸福地活着，就是对已故亲人最好的纪念。

　　女1：对，清明不仅仅一个抒发情感的机会，更是一个展望未来的机会!只要我们健康幸福地活着，就是对已故亲人最好的纪念。

　　男1：同学们，让我们把握现在的美好时光，幸福生活，快乐成长，

　　女1：在美好的时光中走近清明，践行经典。

　　合(小)：祝大家过一个充满情谊，充满幸福的清明!

　　合(大)运师附小“践行经典 走近清明”主题班会到此结束!

　　男1：请各班主任自行安排。
 

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　　清明节是中国的一个传统节日，其主要形式是祭祖扫墓。以下是由yjbys小编为大家整理出来的2016清明节主题班会，希望能够帮到大家。

　　清明节主题班会一

　　教育目标

　　1、认知目标：通过班会，让学生对我国的传统节日——清明节有更 具体、详实的了解。

　　2、情感目标：通讲故事知道我们今天的幸福生活来之不易,我们要努 力学习，担负起建设祖国的重任。

　　3、行为目标：通过活动能认清自己的不足，学会好好学习、热爱生 活、爱父母、爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。

　　(一)、了解清明节

　　清明节习俗清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗相沿已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。《汉书 . 严延年传》载，严氏即使离京千里也要在清明\还归东海扫墓地\。随着祖先崇拜和亲族意识的越来越发达和强固，远古时代没有纳入规范的墓祭，也归入了\五礼 \中：\士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。\朝廷的推崇使墓祭活动更为盛行。古人有描写清明扫墓的诗：\南北山头多墓田，清明祭扫各纷然;纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。\民间广为流传的孟姜女寻夫小曲也有\三月里来是清明，桃红柳绿百草青;别家坟上飘白纸，我家坟上冷清清。\唐代杜牧的名句： \清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。\这些诗句都十分真切地反映了当时清明扫墓时的情景和氛围。 为什么要在清明扫墓呢?这大概是因为冬去春来，草木萌生。人们想到了先人的坟茔，有否狐兔在穿穴打洞，会否因雨季来临而塌陷，所以要去亲临察看。在祭扫时，给坟墓铲除杂草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，烧些纸钱，或在树枝上挂些纸条，举行简单的祭祀仪式，以表示对死者的怀念。至于祭扫的日期，各地风俗不同，有的是在清明节的前十天后十天;有的称\前三后三\;有的在清明前后

　　逢\单\日举行;有些地方扫墓活动长达一个月。

　　祭扫烈士墓清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。

　　(二)、学会去爱

　　讲英雄故事清明节主题班会为新中国献身的叔叔阿姨们是怎样想的?怎样做的?如果是 你，你敢吗?

　　读习作《小夜莺，我想对你说》。

　　我们今天的幸福生活是无数先烈用生命换来的，我们的道路是先辈用鲜血铺成的。是他们为我们民族的解放，共产主义理想的实现不计个人得失，不畏艰难险阻。“东方红，太阳升”，是他们用自己的

　　热血和生命掀开了我们祖国崭新的历史篇章!他们把生存的权利留给了后代，用血肉筑成了新的长城。认识到刘邦是小我，是小爱，他 们才是大我，是大爱。

　　3、诗朗诵《站在烈士纪念碑前》

　　一阵雷声从墓碑上碾过 像掌声 没有人愿意 在十八岁就永远睡去 唯独绿色的他们 为了保护身后 那群白鸽子的梦 自动匍匐在地下 筑起一座长城 忘记是罪过 但也不要用“永远年轻” 来安慰这些长眠的人 也许有一天 墓碑也会长出皱纹 代替他们模仿 那个早已向往的 将军的年龄 还是别出声 崇敬烈士的人 必须像烈士一样沉默 只有雷有权力轰隆隆碾过 像战场的回声 或者 我们的心声 在烈士纪念碑前 ——少先队员在烈士墓前献诗 为什么我们的脚步轻轻? 为什么我们的心情沉重? 为什么苍天落泪? 为什么松柏也动情? 这是一所伟大的学校， 播撒着革命的火种。 这是一片圣洁的净土， 安放着先烈的英灵。 从戊戍六君子的甘洒热血， 到狼牙山五壮士的惊世壮动; 从“四.一二”的白色恐怖， 到秋收起义的隆隆炮声; 从井冈山的星星之火， 到抗日战争的滚滚硝烟; 从三大战役的辉煌胜利， 到天安门城楼上第一面五星红旗的冉冉升起„„ 先烈们斗志昂扬、势不可挡。 先烈们视死如归、气贯长虹! 把滚烫的热血倾洒， 把鲜花般的年华奉献。 枪林弹雨中， 您挺起坚毅的身躯; 硝烟弥漫中， 您发出震天的吼声! 前面的战士倒下了， 又有无数的战士冲向前; 一面红旗倒下了， 又有无数面红旗高高举起。 热血奏响壮烈的凯歌， 青春谱写光辉的历程。 烈士长存! 丰碑永恒! 忆往昔， 诉不尽我们对烈士无限的崇敬。 看今朝， 唱不完我们对明天无限的憧憬。 长江、黄河， 因为你们满腔的热血而沸腾。 巍巍昆仑、万里长城， 因为你们豪迈的壮志而永恒! 敬爱的烈士啊! 你们虽然长眠不醒， 但我们却将你们永记。 雄碑耸立，是你高大的身影， 溪水长流，是你不朽的心灵， 松柏常青，是你长存的浩气， 蓝天白云，是你英魂的栖地。 如今，我们站在金色的阳光下， 手抚滚烫的赤心，充满壮志豪情; 就让鲜艳的五星红旗为我们作证， 你们未能走完的征程将有我们进行! 我们是文明礼貌的人; 我们是勇敢顽强的人; 我们是探索新知的人; 我们是雷锋精神的传人; 我们 是共产主义的接班人。

　　班主任总结：通过今天的班会活动我们深刻理解了清明节的来历和节日含义, 中国人历来注重情感，不忘本，因此我们对先人的祭祀是发自内心的感恩与缅怀。我们相信亲人、先祖能够感受到我们的情意与祭奠，我们华夏儿女也一定会一代代延续而这种温情。我们还要沿着革命先烈走过的足迹，树立榜样，树立正确的人生观、价值观。清明节有它深刻的文化内涵，我们不仅要热爱它，过好它，还要更好 的传承它。

　　清明节主题班会二

　　一、 活动目的：

　　通过清明节的主题教育，让同学们了解清明节是中国的一个传统节日，另外通过这次班会让学生了解清明节的一些习俗，清明节的历史由来。通过这次主题教育，让学生来缅怀先烈，知道自己现在的幸福生活是来之不易的。

　　二、活动时间：3月30日

　　三、活动地点：三年级教室

　　四、活动过程：

　　1.利用交流的形式让同学们知道清明节的由来和清明节的习俗。

　　2.清明节习俗清明节主题班会3.清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗延续已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。随着祖先崇拜和亲族意识的越来越发达和强固，远古时代没有纳入规范的墓祭，也归入了“五礼”中：“士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。”朝廷的推崇使墓祭活动更为盛行。古人有描写清明扫墓的诗：“南北山头多墓田，清明祭扫各纷然;纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。”民间广为流传的孟姜女寻夫小曲也有“三月里来是清明，桃红柳绿百草青;别家坟上飘白纸，我家坟上冷清清。”唐代杜牧的名句：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”这些诗句都十分真切地反映了当时清明扫墓时的情景和氛围。

　　4.祭扫烈士墓

　　清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。

　　五、利用影片欣赏的形式让同学们体会幸福生活来之不易。

　　1、小组内交流班会体会。

　　2、指名让学生体会，及时表扬说得好的同学。

　　3、引伸：

　　当我们在生活中遇到歹徒、小偷、坏人的时候，我们应该怎么做呢?是不是能像革命先烈那样舍身为人呢?我们能不能非常机智的与歹徒等做斗争呢?你都有哪些机智的方法与同学们分享呢?

 

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　　同学聚会是一次再聚首,是对往昔友谊的巩固和加深,以下是由yjbys小编为大家推荐的同学聚会方案，希望大家能够喜欢。

　　一、本次同学聚会目的：

　　时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了，读书的有的大学也毕业了，经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。

　　20xx年07月16日，彭泽二中06届高三(6)班的全体同学将进行聚会，我们希望与会的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。四年的分别，四年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享四年来的人生经历，特拟订本活动策划书。

　　二、聚会前言：

　　如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们的第一次聚会，我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。

　　少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。八年间仅有的一次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。伟大的领袖毛主席曾这样教导我们：“革命战争是群众的战争,只有动员群众才能进行战争,只有依靠群众才能进行战争。”所以大家为了让同学们兴致而来，满意而归;为了保障同学聚会有条不紊;为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加。

　　三、聚会安排：

　　1、聚会时间地点： 暂安排在2015年07月16日，共1天。 聚会地点在彭泽县休闲广场。

　　2、组委会人员职责分工：

　　统筹组：

　　财务组:同学聚会策划方案　　策划组：

　　3、参加人员: 高三(6)班全部同学。

　　4、聚会经费:

　　a)聚会当天收取活动经费，每人100元。

　　b)所交费用为全天时间的经费，包吃包玩，剩余经费平均返还个人。 本次聚会不论同学或家属，一律按人头AA分摊(特殊情况再灵活处理)。

　　四、聚会要求:

　　a)按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。 b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

　　c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。八年见一面，清茶淡水也是情。

　　五、聚会流程:

　　方案Ⅰ：

　　对于晴天，天气相对干燥，采用以下方案：

　　1、聚集：8：00∽8：30签到，每人发一张扑克并写上自己的姓名交给签到人员，填写通讯录;收取活动经费，告知聚会活动时间安排和具体活动,离县城远的同学早些出发，不要因为个人原因影响活动进程，迟到的人员自己赶上部队，恕不等候。

　　聚集地点：彭泽县休闲广场(具体另行通知，Q群公布或手机短信通知)。

　　2、前往双峰尖：8：30∽8：40从广场到达双峰尖脚下，到达山脚集合一下，清点人数，马上登山。个人有什么事临时走动，请和组委会说明情况。组委会时刻注意人员，少了成员应立刻联系，如遇上突发事件需冷静处理。

　　8：40∽9：40 登双峰尖。路上，抽扑克的方式选出成员，分享他(她)八年来自己的人生经历和心得体会，争取每个人都有发言的机会，只是次序先后的问题。注意：在上山的时候，都不来拿相机和手机拍照，大家都悉心听听每个人的心声，每人有3∽5分钟的发言时间，不要一言不发，事先可以自己准备一下。

　　9：40∽10：10在山顶自由活动。可以做做小游戏，拜拜佛，抽抽签，照照相，砍砍大山，但是不要走动太远，10：10准时集合。

　　10：10∽11：30原路返回。下山，可以自由活动拍照等，尽量不要走离人群。

　　3、午餐：11：30∽12：00步行到XX酒店，组委会再次清点人数。

　　12：00∽14：30在XX酒店举行午餐，由组委会主持并组织，增强就餐气氛。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，，喝酒不是主要，沟通才是重点。

　　酒桌上的小游戏，仅供参考：

　　a)满汉全席。那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完。这叫撑死他。

　　b)替罪羊。这个可真是中头彩。你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。在房间内你可以让他做一件事情。比如：背你饶一圈等。这叫整死你。

　　c)打死我也不说。聚会中其实大家都很想互相了解，可是又因为一些原因而无法深入。所以，给你一个机会，抽到谁，那么在座每个人都可以问他一个问题。尽量问吧，必须说实话啊。这可是个好机会啊。

　　4、前往母校：

　　14：30∽15：00到达二中，在二中大门前集合。

　　15：00∽16：00参观二中，叙叙当年事，忆忆当年情，留下合影，留下永恒的记忆。

　　16：00聚会结束!

　　方案Ⅱ：

　　对于雨天或天气相对潮湿，采用以下方案：

　　1、聚集：

　　8：00∽8：30签到，每人发一张扑克并写上自己的姓名交给签到人员，填写通讯录;收取活动经费，告知聚会活动时间安排和具体活动,离县城远的同学早些出发，不要因为个人原因影响活动进程，迟到的人员自己赶上部队，恕不等候。

　　聚集地点：彭泽县休闲广场(具体另行通知，Q群公布或手机短信通知)

　　2、KTV：

　　8：30∽9：00从广场到达KTV地点。成员有什么事临时走动，请和组委会说明情况，如遇上突发事件需冷静处理。

　　9：00∽11：30KTV。为了增加KTV气氛，大家砍砍大山，打打扑克，打打麻将，玩玩小游戏。

　　游戏参考如下(大家可以自己选择自己觉得好玩的游戏)：

　　a)大冒险：参与者每人抽取一张扑克牌，写上自己的姓名，放进牌中，注意不要让其他人看到哪张是你的牌。大家选一个人抽牌，抽到哪谁的牌，谁就来表演一个节目，节目大家商量决定。节目一定要有趣，譬如要选中者到喝一杯冷水或大家提问说真心话(不要涉及个人隐私)，或到舞台上深情地向全场异性说"我爱你们!"，直到大家满意为止。

　　下一轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牌。

　　b) 大瞎话：大家把想出的惩罚方式写在扑克上，由一人蒙上眼睛扮瞎子，坐在瞎子左侧的人开始不断的指在座的每一个人，不许连续重复指某个人。当他指向其中的人和一个人，就问"瞎子，这个行不行?"。瞎子如果说不行，就继续指下一个人。直到瞎子同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。瞎子摘下眼罩，抽出写有惩罚的扑克。

　　下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。

　　c)投硬币：用一个直径大约15厘米的玻璃杯(最好)，不过如果人多的话可以用直径大一些的杯子，然后把杯子装满水，注意是几乎装满，离杯口差一到两毫米，然后每个人轮流方一个硬币入水，然后看谁放进去的时候水益出来了谁就表演一个节目，节目大家商量。

　　游戏优点：在水与杯口相平时最为紧张，看似水快益出来了，其实还可以放很多，因为水有内聚力，这是一个可以很多人一起玩，又简单又娱乐的游戏。 注：有什么好创意，尽管大显身手。

　　3、午餐：

　　11：30∽12：00步行到XX酒店，组委会再次清点人数。

　　12：00∽14：30在XX酒店举行午餐，由组委会主持并组织，增强就餐气氛。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。 酒桌上的小游戏，

　　仅供参考：

　　a)满汉全席。那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完。这叫撑死他。

　　b)替罪羊。这个可真是中头彩。你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。在房间内你可以让他做一件事情。比如：背你饶一圈等。这叫整死你。

　　c)打死我也不说。聚会中其实大家都很想互相了解，可是又因为一些原因而无法深入。所以，给你一个机会，抽到谁，那么在座每个人都可以问他一个问题。尽量问吧，必须说实话啊。这可是个好机会啊。

　　同学聚会，顾名思义即同学之间的聚会，其意含同学之间的离别，有短暂的分开后的再相聚，也有分别多年后同学再次相聚，其中也暗含对分别多年后再次相聚的一种莫名复杂的情感。以下是由yjbys小编为大家整理出来的同学聚会方案，希望能够帮到大家。

　　十年后同学聚会方案一

　　毕业前夕，我们曾经说过一句话：“十年后我们要聚一下。”，转眼间我们毕业已经十二年了。事业、结婚、生子已经成为我们这些人的主题。当年意气风发的同学们应该聚一聚了。

　　聚会必要性

　　1. 毕业是一个人的里程碑，值得纪念;毕业十二年则是人生中更关键的一个里程碑，心态基本稳定、职业基本稳定、家庭基本稳定;同时又在迎接新的发展;

　　2. 十年以前的小范围聚会，大多只是相互保持联系;而十年的聚会则是大家充分交流与沟通，为新的发展提供新的契机;

　　总体思路及目标

　　因为机会难得，要组织就要组织好，组织到位。要保证以下指标：

　　a) 参加的人数多

　　我们不指望所有的同学都能够参加，但需要尽可能多的同学参与。这样才能体现本次聚会的意义。参加的人数太少或缺少某个片区的参与，整个活动效率将会大打折扣;

　　b) 活动要明确主题

　　整个活动要突出体现要达到的目标，活动安排要围绕目标展开，避免活动搞成了简单的聚餐。

　　c) 活动项目要丰富和有意义十年同学聚会方案　　设计的聚会内容要能够让同学们感觉到参加的必要性和重要性。能够促进更多人数参加。

　　主要考虑以下主旋律：

　　i.校园重游;

　　ii. 同学重逢、叙旧;

　　iii.一起观光旅游 (可就近哈市,也可到大连等地旅游,希望大家一起商量)

　　iv.晚会 ,全程摄相,照相,并制作纪念VCD,通讯录)

　　v. 其他(大家提想法)

　　d) 活动过后促进同学间沟通和联系

　　毕业十年，大家变化都很大：年龄、家庭、职业、地理位置等环境都发生了变化。通过聚会，使事业上相近、地域上相邻、嗜好相同的同学能够更通畅沟通，增进友谊，促进共同的发展。

　　e) 活动组织要有序和严谨

　　保证活动的顺利进行，保证资金有效管理，少花钱多办事;

　　一：活动组织

　　1.1、时间选择

　　首先，工作时间搞活动的可能性不大。

　　我个人趋向于选择10月，原因如下：

　　l 同学聚会组织难度较大，很多同学杳无音讯，要通知到会比较困难。

　　l 活动行程的方案和确定落实也需要时间;

　　l 资金到位也需要时间;

　　1.2、筹备阶段

　　成立“筹备小组” (我本人建议由等同学负责成立,原则以方面召集同学,方便组织活动为准)

　　从现在开始大家就聚会的想法进行交流;

　　l 负责收集同学们的意见并进行整理;

　　l 负责召集筹备会议：

　　n 完成活动召集任务

　　n 初步预算经费及筹集启动经费;

　　n 确定正式活动的时间;

　　十年后同学聚会方案二

　　一、时间地点

　　时间：2016年2月10日(正月初三)全天

　　地点：郯子湖大酒店

　　二、主题思想

　　如果我们都能长命百岁，那么十年，就是我们人生之旅的十分之一;如果把我们的生命比作一串珍珠，我们刚刚走过的十年，定是最珍贵的几颗。因为她们，经历过风霜雨雪，见证了成长阵痛，承载过我们在青葱岁月的远大梦想，唤醒了我们对闪亮年华的难忘记忆。毕业十年，我们选择这样一个节点，重回母校，感恩老师，共话窗谊，只为纪念那段师生缘、同学情，找回十年前同学之间的纯劲儿。

　　三、聚会安排

　　1.统筹组人员名单及分工：

　　XX：聚会前期发起、方案起草及聚会组织等工作;十年同学聚会方案XX：聚会摄像等工作;

　　XX：聚会同学间召集及财务等工作;

　　XX：聚会同学间召集及聚会主持等工作;

　　2.聚会经费：

　　(1)2月10日当天收取活动经费100元/人。(外地同学需住宿费用自理);

　　(2)所交费用包含活动经费、餐饮费用、摄像及通讯录制作等。 说明：本次聚会不论同学或家属，一律按人头AA分摊(小孩不计)。

　　四、聚会流程

　　1.所有照片放到群共享空间以供下载。

　　2.在群里论坛公布聚会费用使用情况，由XX负责。

　　3.其它事宜在群里公布和通知。

　　十年后同学聚会方案三

　　岁月悠悠，情义绵绵。转眼间我们从西林毕业已10年。10年前，我们朝夕相处，共同度过了最值得留恋的四年大学生活。弹指一挥间，岁月匆匆而去，回首望，人间冷暖，世态炎凉，官场风云，商海沉浮，甜酸苦辣，悲欢离合，让人感觉踏实的、难以割舍的，还是浓浓的同学情。从豆蔻年华到花季雨季，恰同学少年，一同飞扬青春的旋律，经历成长的烦恼，上铺下铺，朝夕相处，共同走过如歌岁月。4年，上千个日日夜夜，谈理想，忆人生，想想曾在球场上留下了无数次进球后的欢庆和喜极而泣的场面，也曾承受考试的压力，走过叛逆的日子。这一切让我们把做人的基石深深埋下，友谊的种子悄悄萌芽，还有慢慢长大的滋味共同品尝。同窗友谊、同学情义，至今不能忘怀。同学情就是一杯清醇的酒，历久弥香。那是因为，同学情难舍难分。像风筝舞天，似藕断丝连，让理想放飞，将真情挂牵。同学情催人奋进。像高山流水，似鹰击长空，让知音相勉，让壮志凌云。因此，十多年的分别，十多年的牵念，给了我们相约再聚的理由。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出宝贵意见。

　　一、 聚会的指导思想

　　本次聚会以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学会的凝聚力为第一目标，以促进同学之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

　　二、聚会的原则

　　1、坚持自愿的原则。 2、坚持AA制原则。 3、坚持财务公开原则。

　　4、坚持一切从俭原则。

　　5、坚持忠诚于现任老婆(丈夫)原则，严禁老情人单独会面。

　　三、--2000同学聚会筹备委员会名单(待定)

　　林学2000级十年同学聚会方案(待定)

　　时间：大家(商定) 地点：(昆明的同学商定) 一、整体思路：十年同学聚会方案聚会大致分为三个阶段： 第一阶段：昨天：美好回忆：(再回首);回母校，拍照留念。 第二阶段：今天：生活感悟：(定个山庄，大家同学交流，游玩) 第三阶段：明天：规划未来：(制定未来同学聚会的规划) 二、班级宴会：

　　想法一：找个环境好的农家乐，杀猪，(一天时间) 三、行程安排：

　　第一天： 月 日 报到，组委会准备宴会事宜。募集同学活动经费(财务主管(待定)：银行帐号： );18:00-19:00宴会，19:00-21:00联欢会

　　第二天： 月 日 早 分乘车赴定好山庄(待定)，到达后游览，中

　　餐后举行篝火晚会，同学们载歌载舞也可自备文艺节目(可欢唱)，可小烧烤、可打牌等。

　　第三天： 月 日 拟到海埂公园烧烤。 第四天：聚会结束，自由按排。

　　四、准备事项：负责人(待定)

　　1、 订酒店(住宿)，订饭店(食)

　　2 安排车辆，订山庄。

　　3、照相(条件允许就自带摄像机)。

　　4、制做条幅、同学纪念册每人一本、大蛋糕一个、蜡烛50根左右。

　　5、制作同学新通讯录、聚会光盘印制发放。

　　6、准备纪念礼包。

　　7、资金预算、财务收支

　　五、相关事项说明

　　1、拟定交纳活动经费1000元/人，(打入指定账号)。 2、可带直系家属。

　　3、林学2000第一次10周年同学聚会地点定在昆明

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