河南CE环保公司营销策略研究

发布时间：2024-04-27 22:01

　　改革开放以来,我国随着经济的发展,近些年环保问题也日益突出,环保产业随着工业化的推进,越来越呈现出不可或缺的行业之一,危废处置行业又隶属环保产业,属于特许经营行业,是技术集中性企业,进入此行业有一定的门槛,但是在发展的大环境下,河南市场危废处理需求日益增大,大量资本竞相涌入,市场出现水泥窑协同处置的工艺,此工艺对传统处置在处置成本上有非常大优势,河南CE环保公司近些年危废处置服务上也存在一些问题,市场的需求增长加上水泥窑协同处置项目在河南落地,使其陷入内忧外患的境地,想要在危废行业内站稳脚跟,便不能再故步自封,必须调整营销策略以适应市场,如何制定当前的营销策略,保持河南省市场份额具有重要意义。本文以河南CE环保公司为研究对象,借用企业内部相关数据并结合此行业市场的独特性,剖析了在产品、价格、渠道、促销存在的问题,发现产品单一,定价系统复杂,销售渠道单一,客户黏性不高等问题。其次,从宏观和微观两个方面对当前市场环境进行浅析。由于行业的特殊性首先从宏观方面从政治、经济、社会、技术四个方面分析;微观方面从危险废物处置市场环境、行业内竞争方面分析。在此基础上,运用SWOT分析方法,指出现阶段面...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图12008～2016年全国危险废物产生情况

河南CE环保公司营销策略研究2图12008~2016年全国危险废物产生情况（资料来源：郝永利,金晶,胡华龙等，我国危险废物处置利用现状分析）十九大报告强调，“加强固体废弃物和垃圾处置”，固体废物资源化技术的产业化推广，已上升为国家战略，成为生态文明建设不可缺少的重要内容，由此可见....

图2：河南CE环保公司组织架构图

第二章CE环保公司市场环境分析9第二章CE环保公司市场环境分析危险废物处置行业是有一定的门槛，在我国现行的健全和完善的法律保障前提下，此行业已从政府包揽形式转变为企业化、市场化、产业化形式，在国家不断出台的监管要求及政策鼓励加快这行业市场化的进程，大量社会资本进入此行业，市场竞争....

图3：市场部组织架构图

河南CE环保公司营销策略研究10其中市场部为其主要营销组织，市场部组织架构如图3所示图3：市场部组织架构图（资料来源：河南CE环保公司内部资料）内勤办公室：负责销售数据的统计及总结、市场与公司内部对接、配合销售服务客户及业务人员。市场一部负责河南市场中郑州、开封及许昌地区的客户维....

图4：处置工艺流程

第二章CE环保公司市场环境分析11但是由于危险废物本身的特殊性，包括类型多样、物理性和化学性复杂。即使是同类型的物质，也会由于形成环境的不同导致其热值、组成有所不同。这就造成了其燃烧状态的不定，加大了有效燃烧的困难，会导致燃烧不充分等现象出现，引发废气污染风险，也影响了废渣得率和....

本文编号：3965771