计算机硬件论文题目_计算机硬件系统论文计算机硬件技术论文：销售漏斗模型在软件企业销售管理中

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计算机硬件系统论文计算机硬件技术论文：销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用

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内容提示：计算机硬件系统论文计算机硬件技术论文：销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用: 计算机硬件系统论文计算机硬件技术论文： 销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用 [内容提要]销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型，，不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展。本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发，针对IT软件行业销售管理中存在的问题，探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径，以提高软件企业的市场竞争力。 [关键词]销售漏斗；软件行业；销售流程 现代营销观念认为，营销管理重在过程，控制了过程才能控制结果。企业要加强对过程的管理，需要科学的方法与手段来推进。销售漏斗是一个科学有效的管理手段和方法，运用得当能以最少的投入获得最大的效益，对企业的销售管理能够带来极大的帮助. 一、销售漏斗概述 （一）销售漏斗提出的背景 20世纪80年代初，德国汉诺威大学的Bechte?w和Wlendall?H?P等人针对生产系统中的计划与控制问题，提出了“漏斗”这样一种系统模型。“漏斗”是一种形象化的描述，以便于研究使用。在生产系统中，它可以用来描述一台机床、一个车间乃至一个工厂，在“漏斗”中流动的是需要完成的生产任务，滞留的是生产过程中的库存。 “漏斗”对销售流程管

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