戏逍堂商业戏剧运作模式研究

发布时间：2017-04-19 18:12

  本文关键词：戏逍堂商业戏剧运作模式研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文以戏逍堂（北京）娱乐发展有限公司为研究对象，全面剖析了戏逍堂发展的里程，详细分析了戏逍堂三个阶段的商业模式，即：大规模原创小剧场话剧阶段;工业化生产、院线化演出，围绕IP进行多元化经营。在这三个阶段,戏逍堂都进行了开拓性的探索，有些探索取得了巨大的成功，比如第一阶段；有些探索虽然没有获得成功，但并不代表戏逍堂探索的商业模式不可行。有些探索之所以没成功，可能是因为大的环境还不成熟，也可能是因为戏逍堂自身的原因，当然，也可能是这些模式真的不可行。但戏逍堂的探索非常具有前瞻性、全面性、代表性，它为后来者提供了丰富的经验、教训，也为后来者开辟了光明的前进道路。 为了更好地理解戏逍堂的商业运作模式，本文详细分析了支撑它商业运作的五大核心要素。首先是资本，其次是剧目，再次是管理，再加上剧目的营销推广、资源整合，可以说涵盖了有关商业戏剧运作的主要方面。运作商业戏剧演出，面临的第一个问题就是资金。有了资金还要有可以运作的剧目，在以内容为中心的时代，剧目这一要素就显得十分重要，因为好的剧目可以聚集资本，但资本不一定就能获得好的剧目。演出团体有了资本、剧目，接下来就需要一批专业的人才来进行运作。这里选取有关人才的一个重要方面—管理，来论述人才。具备以上三个要素就可以运作商业戏剧演出了，但商业戏剧追求的是利润，，要想获得利润还应该进行细致、周全的营销推广，由于小剧场话剧可用于营销推广的资金有限，所以戏剧营销的基本战略就是进行资源整合。 谈完戏逍堂运作核心支撑要素的同时，为了从产业链的角度阐释戏逍堂的商业运作模式，所以将其与其他民营商业戏剧机构的商业模式进行比较、分析，从而更全面地展示戏逍堂的商业运作，透彻理解商业戏剧运作模式的精髓。
【关键词】：运作模式 资本 剧目 管理 营销 资源整合 产业链
【学位授予单位】：云南艺术学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：J892.4
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-12
• 绪论12-15
• 一、 理论意义和实用价值12-13
• 二、 国内外在该方向研究现状13-14
• 三、 采用的主要研究方法14-15
• 第一章 ：戏逍堂简介15-25
• 第一节 ：戏逍堂概况15-18
• 一、 戏逍堂简介15
• 二、 公司核心团队成员介绍15-17
• 三、 戏逍堂大事记17-18
• 第二节 ：戏逍堂成立、发展背景18-21
• 一、 戏剧人对戏剧独特魅力的探寻18
• 二、 社会主义市场经济体制的确立18-19
• 三、 独立戏剧制作人成功的实践19
• 四、 经济的发展、居民可支配收入的增加及大众化时代的到来19-21
• 1.中国居民人均可支配收入逐年提高20
• 2.中国居民用于文化娱乐消费支出逐年增加20-21
• 第三节 ：戏逍堂的商业戏剧21-25
• 一、 戏逍堂的戏剧是商业戏剧21-22
• 二、 戏逍堂注重戏剧剧场性的应用与开拓22-23
• 三、 戏逍堂注重研究观众消费心理23-25
• 第二章 ：戏逍堂商业戏剧运作模式25-82
• 第一节 第一阶段：大规模原创小剧场话剧25-36
• 一、 商业模式简述25-26
• 1.第一阶段商业模式简述25
• 2.关键业务在商业模式中的地位25
• 3.第一阶段关键业务：小剧场话剧制作、演出25-26
• 二、 商业模式要素分析26-36
• 1.资金：成功地获取投资26
• 2.人才：请专业的人，做专业的事26-36
• 第二节 第二阶段：工业化生产、院线化演出36-57
• 一、 阶段划分36-37
• 1.模式概述36-37
• 二、 第二阶段上：戏剧定制、加盟、营销37-42
• 1.营销推广37-39
• 2.戏剧加盟39-41
• 3.定制剧41-42
• 三、 第二阶段下：工业化生产、“直营院线”阶段42-57
• 1.戏逍堂的工业化生产42-51
• 2.“直营院线”模式51-57
• 第三节 第三阶段：以 IP 为核心，进行多元化经营57-73
• 一、 戏逍堂第三阶段模式概述57-58
• 二、 IP 的本质与核心要素58-60
• 三、 戏逍堂围绕 IP 进行的多元化60-66
• 1.戏逍堂初期多元化的业务构成60
• 2.20 14 年戏逍堂规划的业务构成60-63
• 3.各业务之间的联系63
• 4.双中心多元化战略63-64
• 5.戏剧收入的多元化64-65
• 6.实现多元化的路径可行性分析65-66
• 四、 戏逍堂第三阶段的戏剧演出66-69
• 五、 第三阶段戏逍堂市场竞争状况分析69-73
• 1.竞争者类型分析69-70
• 2.主要竞争对手介绍70-72
• 3.戏逍堂的竞争优势72-73
• 第四节 戏逍堂三个阶段运作得失分析73-82
• 一、 戏逍堂第一阶段运作得失分析73-77
• 1.戏逍堂第一阶段运作评价73-75
• 2.戏逍堂第一阶段运作存在的不足75-77
• 二、 戏逍堂第二阶段运作得失分析77-80
• 1.市场容量足以支撑78
• 2.经典剧目储备较少78-79
• 3.戏逍堂没有建立科学的、整套的标准化的管理79-80
• 4.另外一种院线化经营的模式80
• 三、 戏逍堂第三阶段运作的挑战80-82
• 1.管理效率低下，费用增加80
• 2.资金分散80-81
• 3.资源分散，各自为战81
• 4.核心竞争力的丧失81-82
• 第三章 ：戏逍堂商业戏剧运作核心支撑要素82-192
• 第一节 核心支撑一：戏逍堂的资本运作82-91
• 一、 戏逍堂的资本运作82-83
• 二、 戏逍堂获取资本的渠道、方法83-84
• 1.风险投资83
• 2.众筹为代表的互联网本融83
• 3.演艺产业较难获得融资的原因83-84
• 三、 戏逍堂获取投资分析84-90
• 1.将融资放在重中之重84-85
• 2.充分资本杠杆85-86
• 3.广泛获取赞助86
• 4.重用“金融类人才”86
• 5.做好 ppt，讲好自己相信的故事86-87
• 6.结成利益共同体，共同投资、风险共担87-88
• 7.以多剧目、多场次演出整体获取投资88-89
• 8.以确保投资收益为基础89-90
• 四、 戏逍堂的资本运作分析90-91
• 第二节 核心支撑二：戏逍堂的剧目运作91-113
• 一、 剧目创作原则：迎合大众口味91-92
• 二、 剧目特征92-103
• 1.剧目类型分类92-96
• 2.以低成本现实主义小剧场话剧作品为主96-97
• 3.以都市减压爆笑喜剧为主97-99
• 4.作品呈现系列化、升级化特征99-102
• 5.有卖点、可炒作的剧名102-103
• 三、 剧目内容特征103-109
• 1.主要讲述都市青年白领的情感故事103-106
• 2.紧紧抓住社会当下有商业卖点的热点106-109
• 四、 剧目获取109-110
• 1.通过“小制作实体，大制作平台”进行创作或改编109-110
• 2.剧目引进110
• 五、 戏逍堂剧目创作的缺点及分析110-112
• 1.作品同质化严重110
• 2.部分作品过于低俗110-111
• 3.创作上缺乏严肃的态度111-112
• 六、 戏逍堂剧目分析112-113
• 第三节 核心支撑三：戏逍堂的管理运作113-130
• 一、 扁平化管理的概念113
• 二、 戏逍堂企业扁平化管理及分析113-120
• 1.戏逍堂组织架构113-114
• 2.戏逍堂的扁平化管理114
• 3.扁平化管理的优势114
• 4.扁平化管理的特点114-115
• 5.企业采用扁平化管理的条件115-120
• 三、 戏逍堂的剧目管理120-126
• 1.以制作人为核心的剧目管理120-123
• 2.“一戏一聘”制下的人力资源管理123-125
• 3.道具、布景等剧目资料的管理125-126
• 4.版权的管理126
• 四、 戏剧演出中成本管理126-130
• 1.戏逍堂戏剧制作、演出成本构成分析126-130
• 2.戏逍堂的成本管理与控制130
• 第四节 核心支撑四：戏逍堂的市场运作130-184
• 一、 戏逍堂营销使命、规划130-138
• 1.现代营销学130-133
• 2.戏逍堂营销使命133-134
• 3.戏逍堂营销发展规划134-138
• 二、 营销基础138-184
• 1.基础一：戏逍堂的市场调查、客户细分138-150
• 2.基础二：戏逍堂话剧成本构成、门票定价150-157
• 3.营销途径157-171
• 4.常用营销方法171-176
• 5.戏逍堂常用宣传渠道176-181
• 6.戏逍堂的公关181-184
• 第五节 核心支撑五：戏逍堂的资源运作184-192
• 一、 资源整合184-186
• 1.资源整合的概念184-185
• 2.资源整合的本质185
• 3.进行资源整合的前提185-186
• 二、 资源整合贯穿在戏剧创作、营销的全流程中186-187
• 三、 戏逍堂资源整合实践187-191
• 1.创作方面的资源整合187-189
• 2.宣传推广资源整合189-191
• 四、 资源整合的广泛应用191-192
• 第四章 ：戏逍堂与其他戏剧机构运作模式的比较192-216
• 第一节 选择这几家戏剧机构对比研究的原因192-194
• 第二节 这几家戏剧机构运作模式具体分析194-216
• 一、 昆明品质舞台季运作模式194-197
• 1.昆明品质舞台季简介194-195
• 2.昆明品质舞台季运作模式195-197
• 二、 现代人剧社运作模式197-200
• 1.现代人剧团简介197
• 2.现代人剧社运作模式197-200
• 三、 表演工作坊运作模式200-204
• 1.表演工作坊简介200-201
• 2.表演工作坊运作模式201-204
• 四、 四季剧团运作模式204-206
• 1.四季剧团的简介204
• 2.四季剧团运作模式204-206
• 五、 百老汇运作模式206-212
• 1.百老汇简介206-207
• 2.百老汇运作模式207-212
• 六、 宝冢歌舞团的运作模式212-216
• 1.宝XZ歌剧团简介212-213
• 2.宝冢歌舞团的运作模式213-216
• 结语216-219
• 参考文献219-221
• 参考书目221-222
• 附录222-230
• 作者简介230-231
• 后记231

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 杨纯;;关皓月:话剧是你的生活方式[J];中国电子商务;2006年09期

2 徐海龙;王茜;;小剧场话剧的“场效应”及产业营销策略[J];文化艺术研究;2009年05期

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10 邹玲;;戏逍“速食”堂[J];中国企业家;2011年08期

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