LP公司床边诊断（POCT）产品推广研究

发布时间：2017-04-25 00:01

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【摘要】：LP公司是国内一家研发、生产、销售心脏标志物类床边诊断产品的高科技公司,属股份制民营企业。其技术核心竞争力是具有抗原抗体提取及免疫层析等牌生物医药前沿的技术。代表产品有免疫定量检测仪及配套的心脏标志物检测试剂盒,分为三类：一类是反映心肌组织损伤的标志物,包括心肌肌钙蛋白I(cTnI)、肌红蛋白(MYO)、肌酸激酶心肌同工酶(CK-MB)；第二类是了解心脏功能的标志物,包括B型脑利钠肽(BNP)和N端脑利钠肽前体(NT-proBNP)；第三类是作为心血管炎症疾病的标志物超敏C反应蛋白(hs-CRP)。 根据统计数据显示：中国每年因心血管病死亡的人数在50万至60万,并且有上升趋势。事实证明,心血管疾病已成为影响人们生命和健康的重大疾病之一。其中有50%的病人受传统诊断方法所限,无法早期诊断而导致误诊或漏诊。LP公司适时推出的用于诊断心肌标志物的床边即时检验技术(POCT)产品,大大减少了心血管疾病的误诊和漏诊,提供了一种在检测技术上的新选择,在心血管相关疾病的早期诊断和病因筛查中发挥重要作用。这是目前真正意义上的国内自主研发的产品,其技术的先进性、使用的方便性、诊断的准确性必将对该领域产生深远影响。 然而由于技术水平的限制,以及国内高精度抗原抗体原材料的匮乏,国内对该种检测方法产品的研究,还处在非常粗浅的阶段,检测的项目相对于国外来说还不多。另一方面由于目前该产品的制造成本居高不下,销售到终端的价格还比较高,一定程度上抑制了产品的大批量使用,使得市场的容量还比较小。因此各企业对此类产品的营销还不是特别重视,在营销方法的创新上还很不够,这是目前POCT产品还未全面推广使用的原因。但随着技术的发展升级,以及国家对病人医药费用的补贴力度不断加大,此类产品的市场容量会在1-3年内急剧扩大,市场销售情况会得到大幅度提升。 因此,研究LP公司的POCT产品的市场推广,可以总结其成功的综合性推广方案,为LP公司自身未来提升找到新的理论依据,同时为相关的生物医药产品找到一条可行的营销思路和方法,也为国家新兴的生物医药产业发展作出一定的贡献。目前研究产品市场推广的文章较多,但专门针对POCT的很少,因此研究LP公司POCT产品的市场推广和具体的运作方法,具有较强的现实性和代表性。本文力争为中国POCT产品制造商的市场推广提供有价值的参考,并对其他高科技生物医药的产品市场推广工作起到一定的借鉴作用。
【关键词】：心脏标志物 POCT 市场推广
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：R197.39;F274
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-11
• 第1章 绪论11-16
• 1.1 研究的背景和意义11-12
• 1.1.1 研究的意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-13
• 1.2.1 国内POCT或类似产品的推广研究现状12-13
• 1.2.2 国外POCT或类似产品的推广现状13
• 1.3 本文研究的内容、方法及创新点13-16
• 1.3.1 研究的内容13-14
• 1.3.2 研究的方法14
• 1.3.3 研究的创新点14-16
• 第2章 LP公司概况及床边诊断(POCT)产品介绍16-21
• 2.1 LP公司概况16
• 2.1.1 LP公司基本情况16
• 2.1.2 LP公司经营状况16
• 2.2 POCT产品介绍16-18
• 2.2.1 POCT产品开发技术及其功能17
• 2.2.2 POCT产品与传统检测手段的比较优势17-18
• 2.2.3 POCT产品目前的市场状况18
• 2.3 POCT产品市场推广状况分析18-21
• 2.3.1 POCT产品市场推广现状及成功经验分析19
• 2.3.2 POCT产品市场推广存在的主要问题19-21
• 第3章 (POCT)产品市场推广面临的环境分析21-41
• 3.1 政策环境21-23
• 3.1.1 国家对生物医药产业的政策21-22
• 3.1.2 行业组织对POCT相关的扶持政策22-23
• 3.2 技术环境23-25
• 3.2.1 国外POCT产品相关技术情况23-24
• 3.2.2 国内POCT产品相关技术进展24-25
• 3.3 人文环境25-28
• 3.3.1 环境污染与生存压力对患病的影响情况25-26
• 3.3.2 中国人口年龄结构变化情况26-27
• 3.3.3 中国人口健康需求情况27-28
• 3.4 经济环境28-32
• 3.4.1 中国经济发展趋势28-29
• 3.4.2 医药相关产业的发展机会29-31
• 3.4.3 最终消费者支付能力情况31-32
• 3.5 市场竞争环境32-33
• 3.5.1 传统产品的竞争32-33
• 3.5.2 招标对市场的影响33
• 3.5.3 服务体系的竞争33
• 3.6 需求特征和消费行为33-34
• 3.6.1 POCT产品的需求特征分析33
• 3.6.2 POCT产品的消费行为分析33-34
• 3.7 主要竞争对手34-41
• 3.7.1 国外主要竞争对手分析34-36
• 3.7.2 本公司产品与国外主要竞争对手产品优劣势比较分析36-37
• 3.7.3 国内主要竞争对手分析37-39
• 3.7.4 本公司产品与国内主要竞争对手产品优劣势比较分析39-41
• 第4章 LP公司POCT产品目标市场营销策略制定41-46
• 4.1 市场细分41-43
• 4.1.1 对心肌检测产品有需求的终端客户41-42
• 4.1.2 对医疗新产品有深厚兴趣的渠道客户42-43
• 4.2 POCT产品目标市场确定43
• 4.2.1 心血管病人数量众多的医院或体检机构43
• 4.2.2 有医疗机构人脉资源的优质渠道经销商43
• 4.3 LP公司POCT产品定位43-44
• 4.4 国内外主要竞争对手应对方法44-46
• 4.4.1 国外主要竞争对手应对方法44-45
• 4.4.2 国内主要竞争对手应对方法45-46
• 第5章 LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广方案设计46-58
• 5.1 LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广前期准备46-49
• 5.1.1 做好市场信息情报收集工作46-47
• 5.1.2 做好营销人员产品技术知识及技能培训工作47-49
• 5.1.3 做好渠道成员的产品技术知识培训工作49
• 5.2 制定LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广钻石经销商政策49-51
• 5.2.1 基本思路49-50
• 5.2.2 实施方案50-51
• 5.3 制定标杆样板客户政策51-52
• 5.3.1 基本思路51
• 5.3.2 实施方案51-52
• 5.4 免费投放策略52
• 5.4.1 基本思路52
• 5.4.2 实施方案52
• 5.5 市场价格体系52-53
• 5.5.1 产品导入期的价格体系52-53
• 5.5.2 产品上升期的价格体系53
• 5.5.3 产品成熟期的价格体系53
• 5.6 LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广创新方式53-58
• 5.6.1 电话营销53-56
• 5.6.2 网络营销56-58
• 第6章 结论与展望58-60
• 6.1 结论58
• 6.2 问题与展望58-60
• 6.2.1 问题58-59
• 6.2.2 展望59-60
• 致谢60-61
• 参考文献61-64
• 附录64-70

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 邵亮;李南方;;脑利钠肽在临床心血管疾病中的应用进展[J];临床心血管病杂志;2007年03期

2 黄艺兵;试论产品生命周期不同阶段的价格策略[J];黔西南民族师专学报;2000年02期

3 孙晶唯;;徐州传统食品羊角蜜的市场推广[J];江苏商论;2010年11期

4 潘柏申;心脏标志物的临床应用[J];中华检验医学杂志;2005年01期

5 潘柏申;应重视心脏标志物的临床应用研究[J];中华检验医学杂志;2005年09期

6 方捷;吴飞;秦保东;仲人前;;心肌标志物的床边检测技术在急性心肌梗死患者中的应用价值[J];中国实验诊断学;2012年03期

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本文编号：325190