我国保险专业代理市场发展对策研究

发布时间：2024-07-05 22:12

　　在中国,保险专业代理市场的发展起步较晚,基础薄弱,但随着保险产业化进程的推进,保险专业代理市场在机构数量上、保费规模、市场占有率持续增长,与保险合作公司逐步深化,经营水平不断提高,创新能力不断增强。当然,在取得一系列成绩的同时,我们也要清醒地看到发展过程中存在规模小,专业人员匮乏,内部控制薄弱,管理不善,从业人员队伍不稳定等问题。针对保险专业代理市场存在的问题,应根据我国具体的保险市场环境吸纳国外产业发达地区,总结出适合我国保险专业代理市场发展对策。本文依据保险中介相关理论,结合浙江省保险专业代理市场现状和泛华保险案例分析,总结适合保险专业代理市场发展对策。一是规范内部控制机制,完善法律法规。一方面,代理公司需要不断完善内部管控和内部人事机制。同时,监管机构需要推动法律法规建设,加强对代理机构和保险营销人员管理责任的监督。二是加强创新战斗力。一方面要强化销售从业人员的整体素质及专业化水平,包括但不仅限于加强职业素养、明确市场定位、提升专业化程度。同时,扩大营销人员队伍建设,加强诚信建设,制度建设和行业自律建设。另一方面,代理机构可以在产品、服务、销售渠道和组织等不同方面积极进行创新。拓...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景及研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究思路及研究框架
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究框架
    1.3 研究方法
    1.4 研究创新点及不足
2 国内外文献综述
    2.1 国外相关问题文献综述
    2.2 国内相关问题文献综述
3 保险中介理论基础
    3.1 保险中介涵义
    3.2 保险监管理论
        3.2.1 社会利益理论
        3.2.2 公共利益理论
        3.2.3 私人利益理论
    3.3 信息不对称理论
        3.3.1 信息不对称理论概述
        3.3.2 逆向选择理论
        3.3.3 道德风险理论
        3.3.4 委托代理理论
4 保险专业代理市场现状及存在问题
    4.1 保险专业代理市场意义
    4.2 保险专业代理市场现状
        4.2.1 保险中介法制体系不断完善
        4.2.2 保险专业代理公司数量大幅增长
        4.2.3 保险专业代理市场业务规模迅速增长
    4.3 保险专业代理市场存在问题
        4.3.1 基础建设薄弱
        4.3.2 经营管理不规范
        4.3.3 风险隐患增多
        4.3.4 监管成效不高
5 泛华保险服务集团案例分析
    5.1 泛华保险服务集团简介
    5.2 泛华保险服务集团发展现状
        5.2.1 营销队伍不断壮大
        5.2.2 营销人员素质不断提升
        5.2.3 业务规模不断提高
    5.3 泛华保险服务集团发展优势
        5.3.1 “后援平台+个人创业”发展模式
        5.3.2 顺应“互联网+”时代,成立多个线上平台
    5.4 泛华保险发展模式的启示
        5.4.1 完善的内部管理制度、高素质职业团队
        5.4.2 勇于创新,敢于发掘
        5.4.3 遵循“以客户为导向”的服务理念
        5.4.4 与保险公司共创共享,互利共赢
6 我国保险专业代理市场发展对策
    6.1 规范保险专业代理公司内部管控机制
        6.1.1 加强专业代理机构内控管理机制
        6.1.2 加强专业代理机构内部人员管理
    6.2 提升保险专业代理公司创新实战能力
        6.2.1 拓宽业务发展渠道
        6.2.2 大力发展营销员队伍建设
        6.2.3 加强保险公司合作,与其达成互利共赢发展局面
    6.3 销售体制创新
        6.3.1 推动体制创新
        6.3.2 促进销售模式创新
    6.4 完善法规、强化监管力度
        6.4.1 完善现有法律法规
        6.4.2 加强监管管控力度
参考文献



本文编号：4001618