新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策

发布时间：2018-01-15 02:15

  本文关键词：新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策　出处：《润滑油》2017年02期 　论文类型：期刊论文

  更多相关文章： 工业润滑油 采购模式 核心竞争力 营销渠道 技术服务 品牌忠诚度

【摘要】：在经济结构转型的新常态背景下,工业润滑油用户为有效的控制采购成本,传统的采购方式已无法适应企业的发展要求,采购方通过不断改变适合本企业的采购模式以达到"降本增效"的目标,同时更加注重与供应商实现"双方共赢"。文章分析了工业润滑油用户传统采购模式特点以及在新常态经济下,工业润滑油用户采购模式所发生的变化,最后总结出工业润滑油企业需通过提高企业核心竞争力、寻找营销新渠道、了解用户实际用油需求等营销策略以应对采购模式的变化。
[Abstract]:In the context of the new normal economic structure transformation, the traditional procurement methods can not meet the requirements of the development of enterprises in order to effectively control the purchasing costs of industrial lubricating oil users. The Purchaser achieves the goal of "reducing cost and increasing efficiency" by constantly changing the procurement mode suitable for the enterprise. At the same time, we pay more attention to the realization of "win-win" with suppliers. This paper analyzes the characteristics of the traditional purchasing mode of industrial lube oil users and the changes of the purchasing mode of industrial lube oil users in the new normal economy. Finally, it is concluded that industrial lube oil enterprises should improve their core competitiveness, find out new marketing channels, and understand the actual oil demand of customers in order to cope with the change of purchasing mode.
【作者单位】： 中国石油中南润滑油销售分公司;
【分类号】：F274;F426.7
【正文快照】： 0引言随着我国经济增速放缓,企业生存压力日益增大,而在工业技术日益成熟的今天,企业在技术层面可压缩的成本空间逐渐缩小,对于典型的制造型企业来说,采购成本(包括原材料和零部件等)平均占产品总成本的60%以上,采购是供应链中非常重要的一环,采购成本是企业管理中的主题与核

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本文编号：1426340