XY工程技术中国有限公司新销售人员培训模式研究

发布时间：2018-04-22 06:13

  本文选题：销售人员 + 培训模式　； 参考：《华东理工大学》2017年硕士论文

【摘要】：工程系统由于其复杂性,难以重复性,从立项到最后验收完成的长期性,决定了对从事工程系统销售人员的专业水平、管理能力、沟通技巧、谈判技能、心理素质,等等各方面能力的高要求。本文作者认为,工程系统销售人员应该能做到:投其所好、各取所需、有所不为。要做到这12个字,销售人员需要大量的培训。工程系统新销售人员培训模式包括两个方面:流程方面,即从人员招聘、培训、实习、考核、再培训、转岗(可能),到定岗、晋升、再培训这一系列流程;知识传递方面,包括显性知识传递、默会知识传递和默会知识外化。
[Abstract]:Because of its complexity and difficulty in reproducibility, the long-term nature of engineering system from the establishment of project to the completion of final acceptance determines the professional level, management ability, communication skills, negotiation skills, psychological quality of the sales personnel engaged in engineering systems. And so on each aspect ability high request. The author believes that engineering system salespeople should be able to do what they want, what they need, and what they don't do. To achieve these 12 words, sales staff need a lot of training. The training model of new salespeople in engineering system includes two aspects: process, from personnel recruitment, training, internship, examination, retraining, transfer (possibly, to fixed position, promotion, retraining), and knowledge transfer, Including explicit knowledge transfer, tacit knowledge transfer and tacit knowledge externalization.
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F272.92;F416.4

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 魏华飞;张晓林;方文敏;;让默会知识共享[J];经营管理者;2006年03期

2 梁启华;余光胜;;基于心理契约的企业默会知识转化与共享管理[J];研究与发展管理;2006年01期

3 梁启华;杨鸿章;;基于本体论的企业默会知识管理系统结构[J];中国管理科学;2008年S1期

4 陈洁;;默会知识理论对商务外语教学的启示[J];国际商务研究;2008年01期

5 窦军生;;默会知识研究的缘起、困惑与出路[J];自然辩证法通讯;2012年06期

6 夏惠贤;“默会知识”的内涵[J];早期教育;2004年07期

7 席旭东;余光胜;;基于默会知识共享的企业知识管理[J];管理世界;2005年11期

8 于米;于桂兰;;工人默会知识价值的实证研究——以长春一汽集团一线工人为例[J];学习与实践;2010年11期

9 刘丽娜;;职业院校中默会知识的传递策略[J];经营管理者;2012年13期

10 石泓;陈琳;温薇;林艳;;基于默会知识的会计研究生创新能力培养之教学制度改革[J];商业经济;2012年21期

相关会议论文 前4条

1 李际;刘立萍;蔡雨阳;;默会知识：一种耗散结构的考察[A];上海市社会科学界第五届学术年会文集（2007年度）（青年学者文集）[C];2007年

2 梁启华;杨鸿章;;基于本体论的企业默会知识管理系统结构[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年

3 郁振华;;默会知识和学术传统[A];当代中国：发展·安全·价值——第二届（2004年度）上海市社会科学界学术年会文集 （下）[C];2004年

4 纳日碧力戈;;发展、保持和恢复——基于生命活动的辩证观[A];边疆发展中国论坛文集（2010）·发展理念卷[C];2010年

相关重要报纸文章 前9条

1 赵修义 郁振华;默会知识：知识经济时代的一个哲学话题[N];文汇报;2000年

2 上海师范大学哲学系教授 柳延延;制度与默会知识[N];解放日报;2012年

3 浙江义乌工商职业技术学院副院长 贾少华;创业能力不是教出来的[N];中国教育报;2008年

4 宿迁市教育局中小学教学研究室 葛井井;教师专业发展的有效途径探究[N];江苏教育报;2009年

5 中国国机重工集团 王海林;企业文化助推“默会知识”创造[N];经济日报;2012年

6 浙江义乌工商学院党委副书记、副院长，，教授，硕士研究生导师 贾少华;大学生创业能力应从实践中获取[N];中国教育报;2009年

7 山西师范大学教师教育学院副教授 张荣华;儿童科学教育：从“启蒙”到“启智”[N];光明日报;2012年

8 清华大学公共管理学院常务副院长　薛澜　清华大学中国科技政策研究中心博士后　梁正;依靠自主创新提升核心竞争力[N];人民日报;2005年

9 早报记者 陈伊萍　储静伟 实习生 郑林 刘剑;老师傅贡献了“上海制造”新时代研发应瞄准世界[N];东方早报;2014年

相关硕士学位论文 前10条

1 方燕;默会知识的教育价值探索[D];华中师范大学;2011年

2 崔继春;XY工程技术中国有限公司新销售人员培训模式研究[D];华东理工大学;2017年

3 张春阳;关系资本对知识型员工默会知识共享影响[D];山东工商学院;2017年

4 于米;工人默会知识测量及其价值的实证研究[D];吉林大学;2009年

5 尚元东;默会知识与教师专业发展研究[D];东北师范大学;2009年

6 倪虹;科学教师默会知识发展的研究[D];上海师范大学;2011年

7 秦晓燕;论高校默会知识管理[D];西安电子科技大学;2010年

8 张璐;默会知识、学术智力与学习成绩的关系研究[D];山东师范大学;2013年

9 费秀芬;试析波兰尼默会知识论的教育教学意蕴[D];南京师范大学;2006年

10 王琛琛;默会知识论下的叙述论初探[D];四川师范大学;2014年

本文编号：1785951