红牛吉林省销售公司扭亏为盈的策略研究

发布时间：2017-09-17 05:48

  本文关键词：红牛吉林省销售公司扭亏为盈的策略研究

  更多相关文章： 扭亏为盈 策略 价值链分析 本量利分析 全面预算管理

【摘要】：我国许多企业在发展过程中,由于外界环境的变化和自身的问题,普遍会遇到发展的瓶颈,原因归结到企业策略的制定上,策略要随着各种因素的作用快速有效调整,使企业适应新的发展要求。红牛饮料销售有限公司吉林分公司就是一个典型的在经营过程中遇到了发展瓶颈的企业,在外界和内部各种问题出现的时候,公司遇到了前所未有的障碍。本文基于红牛饮料销售有限公司吉林分公司扭亏为盈的案例,从案例中提取成功的经验,在考虑到红牛饮料销售有限公司吉林分公司特性的同时,也兼顾了同行业相似类型企业的共性,通过研究,希望能够对有类似发展状况的企业解决此类问题有所启发和借鉴。文章首先介绍了红牛饮料的发展历史和红牛饮料销售有限公司吉林分公司的基本情况,同时介绍了对价值链分析的研究、本量利分析、全面预算管理在红牛饮料销售有限公司吉林分公司的运用进行理论阐述。其次对公司的发展演变历史,亏损过程进行了客观的评价,明确了公司当年的现状,提出问题,对红牛饮料销售有限公司吉林分公司亏损现状的全面诊断,介绍了红牛饮料销售有限公司吉林分公司的发展瓶颈,然后从财务维度进行诊断,从公司内部管理维度进行诊断,从客户维度进行诊断,从市场维度进行诊断。通过对各个维度的诊断,确定红牛饮料销售有限公司吉林分公司存在的问题及问题产生的原因。最后是针对红牛饮料销售有限公司吉林分公司的问题及亏损现状,制定扭亏为盈策略,通过战略目标的明确和分解,使所有人员齐心协力完成目标;运用价值链分析,确保各层级客户的利润空间,变被动为主动,提升客户合作的积极性;运用本量利分析,通过三者关系实现盈利;利用全面预算管理,业务协同服务等方法,控制成本,强化管理,实现了盈利。本论文取材来源于实践,扭亏为盈的策略最终使红牛饮料销售有限公司吉林分公司摆脱亏损,带来盈利。
【关键词】：扭亏为盈 策略 价值链分析 本量利分析 全面预算管理
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F406.7;F416.82
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的及意义9-10
• 1.2.1 研究的目的9-10
• 1.2.2 理论意义10
• 1.2.3 现实意义10
• 1.3 研究的思路和方法10
• 1.3.1 理论与实际分析相结合10
• 1.3.2 经验总结法10
• 1.3.3 文献研究法10
• 1.4 研究的内容10-11
• 1.4.1 公司销售模式和相关分析工具10-11
• 1.4.2 红牛吉林省销售公司的亏损案例11
• 1.4.3 红牛吉林省销售公司亏损的诊断分析11
• 1.4.4 红牛吉林省销售公司扭亏为盈的策略11
• 1.5 文献综述11-14
• 1.5.1 国内研究现状及综述11-12
• 1.5.2 国外研究现状及综述12-14
• 第2章 饮料行业销售模式和相关研究工具14-19
• 2.1 饮料行业销售模式14
• 2.1.1 原始的销售模式14
• 2.1.2 成熟的销售模式14
• 2.2 价值链分析14-16
• 2.2.1 分析的起源14-15
• 2.2.2 价值活动的分类描述15
• 2.2.3 价值链咨询模型简介15-16
• 2.3 本量利分析16-17
• 2.3.1 分析的原理16
• 2.3.2 分析的前提条件16-17
• 2.3.3 销售收入的确认17
• 2.3.4 分析的依据17
• 2.3.5 关系式17
• 2.4 全面预算管理17-19
• 第3章 红牛吉林省销售公司的亏损案例19-22
• 3.1 公司发展简介19
• 3.2 公司的亏损过程19-20
• 3.2.1 市场份额不断降低19-20
• 3.2.2 客户利润不断降低20
• 3.2.3 管理成本不断上升20
• 3.2.4 财务管控能力不足20
• 3.3 公司的亏损现状20-22
• 第4章 红牛吉林省销售公司亏损的诊断分析22-26
• 4.1 红牛吉林省销售公司的发展瓶颈22
• 4.2 市场发展现状诊断22-23
• 4.2.1 日趋激烈的竞争市场22
• 4.2.2 人群目标不明确22
• 4.2.3 资源重点投入方向不明确22-23
• 4.3 目标客户群体现状诊断23
• 4.3.1 客户价值定位模糊23
• 4.3.2 客户低利润率影响积极性23
• 4.4 公司内部运营现状诊断23-24
• 4.4.1 内部流程不完善且存在风险23
• 4.4.2 有效的管理手段重复23
• 4.4.3 部门之间缺乏协同23-24
• 4.5 财务管理现状诊断24-26
• 4.5.1 公司财务战略目标模糊24
• 4.5.2 财务管控流程繁琐24
• 4.5.3 财务不能有效的支持服务于业务24-25
• 4.5.4 财务的管控与业务的管控脱节25-26
• 第5章 红牛吉林省销售公司扭亏为盈的策略26-34
• 5.1 策略的提出26
• 5.2 策略的实施26-32
• 5.2.1 明确战略规划目标26-27
• 5.2.2 本量利分析的运用27-28
• 5.2.3 价值链分析对于管理决策的支持28-30
• 5.2.4 全面预算管理的实施30-32
• 5.3 策略实施后的结果32-34
• 5.3.1 明确战略定位32
• 5.3.2 维护客户利益32
• 5.3.3 降低费用预算32
• 5.3.4 盈利目标的实现32-34
• 第6章 结论与展望34-35
• 6.1 结论34
• 6.2 研究展望34-35
• 参考文献35-38
• 后记38

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