YC公司市场营销发展研究

发布时间：2017-07-17 12:17

  本文关键词：YC公司市场营销发展研究

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【摘要】：管道属于基础建材,是任何建筑的“三通”必需,是城市建设中不可缺少的血管。随着国家对城镇化及新农村建设的深入推进,建筑业、工业、农业、市政工程和水利工程等领域都得到了较快的发展,而作为工程基础的管材来说,在未来十年还可以为管材行业带来巨大的需求,据统计,塑料管道在各类管道中的市场占有率已超过50%,2015年我国塑料管道整个行业生产量达1350万吨。巨大的需求必定伴随着激烈的市场竞争,目前我国管道生产企业有三千多家,其中年生产能力在一万吨以上的企业约三百家。如何在林立的塑料管道企业中突围而出,提升产品竞争力,是YC公司当前急需探索和研究的内容。本文通过分析YC公司概况和营销现状,指出YC公司市场营销存在以下问题,制约着企业市场营销水平的提升:一是组织结构不完善,企业资源缺乏有效整合;二是研发力量薄弱,新产品售后服务工作有待加强;三是企业文化意识有待提升,渠道建设略显单一;四是企业对人才开发不够,团队执行力亟待提高。接着,论文进一步运用PEST分析法、迈克尔?波特的五力模型等理论对YC公司市场营销的内外部环境及行业竞争进行了剖析和研究,认为YC公司市场营销虽存在问题也不乏机会,接着文章运用4PS营销组合策略从产品、价格、渠道和促销四个方面系统分析了YC公司的营销策略。最后提出了YC公司营销策略实施的保障措施:第一,优化企业组织结构,提升新产品售后能力;第二,增强员工服务意识、共建企业文化;第三,完善人力资源管理,提升营销执行力。
【关键词】：企业 塑料管道 4PS营销组合策略
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 绪论8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的和意义9
• 1.3 研究方法9
• 1.4 研究框架9-11
• 第2章 理论基础及文献综述11-16
• 2.1 理论基础11-14
• 2.1.1 PEST宏观环境分析11-12
• 2.1.2 波特五力竞争分析12-13
• 2.1.3 STP营销战略13
• 2.1.4 4PS营销策略组合13-14
• 2.2 文献综述14-16
• 第3章 YC公司营销管理现状及环境分析16-34
• 3.1 YC公司概况16
• 3.2 YC公司销售管理现状16-23
• 3.2.1 YC公司产品类型及销售情况16-18
• 3.2.2 YC公司销售队伍情况18-20
• 3.2.3 YC公司销售存在的问题20-23
• 3.3 YC公司内外部环境分析23-34
• 3.3.1 YC公司内部环境分析23-24
• 3.3.2 YC公司外部环境分析24-28
• 3.3.3 行业竞争分析28-34
• 第4章 YC公司市场营销策略分析34-46
• 4.1 产品策略34-38
• 4.1.1 产品种类34-36
• 4.1.2 包装策略36-37
• 4.1.3 新产品开发37-38
• 4.2 价格策略38-40
• 4.2.1 价格水平38-39
• 4.2.2 动态价格调整39-40
• 4.3 渠道策略40-42
• 4.4 促销策略42-46
• 第5章 YC公司营销策略实施的保障措施46-51
• 5.1 优化企业组织结构，提升员工能力46-47
• 5.2 增强员工服务意识，共建企业文化47-48
• 5.3 完善人力资源管理，，提升营销执行力48-51
• 5.3.1 加强人力资源开发48-49
• 5.3.2 强化人员激励措施49
• 5.3.3 提升营销团队执行力49-51
• 第6章 结论与展望51-52
• 6.1 研究结论51
• 6.2 研究展望51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-55

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本文编号：553548