云南省农村信用社信用卡营销策略研究

发布时间：2017-10-31 11:14

  本文关键词：云南省农村信用社信用卡营销策略研究

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【摘要】：随着传统的商业模式、生活模式、金融模式的改变和移动互联网的发展,我国信用卡产业继续保持稳健发展的良好势头,业务规模持续增长。在消费经济条件、互联技术条件、政策制度条件日趋成熟的情况下,信用卡产业的市场影响力不断增强。我国信用卡产业在对社会经济做出巨大贡献的同时,也面临着产业环境治理、产品创新、风险管理、行业规范等诸多困难与挑战。信用卡是个人金融业务的综合平台,在当前商业银行实施二次转型的环境下,各商业银行纷纷调整信用卡业务发展策略,意在争夺这一重要市场。随着国内信用卡发卡量持续增加,各发卡行已经积累了相当数量的客户,信用卡业务开始由规模竞争进入质量竞争阶段。农村信用社的诸多业务都面临新的金融生态圈,必须顺势而为,因势而变。本文通过文献分析、数据分析等方式通过分析云南省农村信用社信用卡业务发展的现状与问题,从其优势、劣势,所面临的机遇和威胁着手,思考如何扬长避短,从一个行业追赶者变成一个新业态的创造者和引领者。通过树立创新发展、全面发展、可持续发展的观念,打破传统的业务发展模式,不断思考农信社与商业银行的差距问题;不断思考传统业务与现代金融、“新金融”的融合问题。最后通过确定市场营销目标与市场细分,对云南省农村信用社信用卡业务的营销进行了策略的选择,利用详细的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为云南省农村信用社的信用卡业务提供营销决策依据。也为同类型的省级农村信用社信用卡业务提供参考和借鉴。对如何进行市场定位找到适合自身业务开展的营销方案,对提高农村信用社经济效益,保证农村信用社的信用卡业务在市场中生存和发展,增加银行卡业务收入具有很强的借鉴意义。
【关键词】：信用卡 营销策略 农村信用社
【学位授予单位】：北京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要2-3
• Abstract3-8
• 第1章 导论8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9
• 1.3 研究目标与内容9-11
• 1.3.1 研究目标9-10
• 1.3.2 研究内容10-11
• 1.4 研究方法11-12
• 1.4.1 描述性统计研究方法11
• 1.4.2 SWOT分析法11
• 1.4.3 比较分析法11-12
• 第2章 本选题相关研究回顾12-14
• 2.1 信用卡业务发展相关研究12
• 2.2 营销策略相关研究12
• 2.3 信用卡营销策略相关研究12-14
• 第3章 云南省农村信用社信用卡发展的SOWT分析14-27
• 3.1 云南省农村信用社信用卡营销发展的优势（Strength）14-20
• 3.1.1 产品功能和服务不断完善14-15
• 3.1.2 信用卡活跃度较高，刷卡消费交易强度高15-18
• 3.1.3 金额逾期率控制在较好的范围内18-19
• 3.1.4 先进的特色两级法人业务管理模式19-20
• 3.2 云南省农村信用社信用卡营销发展的劣势（Weakness）20-25
• 3.2.1 资金回报率较低20
• 3.2.2 分期业务种类不够丰富20-21
• 3.2.3 缺乏较高的风险规范意识，风险暴露点众多21-25
• 3.3 云南省农村信用社信用卡营销发展的机遇（Opportunity）25-26
• 3.3.1 外部环境25-26
• 3.3.2 自身条件26
• 3.4 云南省农村信用社信用卡营销发展的威胁（Threat）26-27
• 第4章 云南省农村信用社信用卡营销策略分析27-34
• 4.1 云南省农村信用社信用卡营销目标27-28
• 4.2 云南省农村信用社信用卡营销策略现状分析28-34
• 4.2.1 产品营销策略28-29
• 4.2.2 价格营销策略29-31
• 4.2.3 渠道营销策略31-32
• 4.2.4 促销营销策略32-34
• 第5章 营销策略建议和结论34-38
• 5.1 营销策略建议34-36
• 5.1.1 提供多元服务34
• 5.1.2 提供高效便捷的信用卡服务流程34
• 5.1.3 多维度开展信用卡营销34-35
• 5.1.4 积极开展信用卡促销业务，，丰富信用卡活动35
• 5.1.5 强化制度建设，规范业务流程35-36
• 5.1.6 培养信用卡营销服务人才，完善信用卡营销业务培训和考核机制36
• 5.2 研究结论36-37
• 5.3 论文存在的不足37-38
• 参考文献：38-40
• 致谢40

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本文编号：1122109