兰州银行三维商城营销组合策略研究

发布时间：2017-11-08 09:23

  本文关键词：兰州银行三维商城营销组合策略研究

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【摘要】：自20世纪90年代中期来,电子商务作为互联网最重要的应用,得到了迅猛发展,并深刻地影响了国家、政府以及各类型组织的管理、运行模式,改变了人类社会的生产、生活和交易方式。进入21世纪,电子商务呈现出了全球化、融合化、移动化、广泛化的发展趋势。近年来,国内电子商务市场规模越来越大,同时,国家金融改革的不断深化使得国家对银行业务的管制逐步放开,越来越多的第三方机构和新兴银行进入了商业银行的传统业务领域。尤其是被媒体称之为传统银行的一张“死亡通牒”的马云所创设的浙江网商银行的开业,更是对传统商业银行的巨大冲击和挑战。在这样的背景下,继以中国建设银行的“善融商务”、交通银行的“交博汇”为首的真正意义上的银行系电商平台成功推出后,各个商业银行纷纷开通电子商务业务.其中,以大连银行网上商城、兰州银行三维商城为代表的地方商业银行也开启了较有特色的网上商城之旅。兰州银行三维商城是甘肃本土首个大型电商平台,立足于甘肃本地,实行差异化营销,力争使其成为甘肃的一张光鲜的“名片”。如何将三维商城更好的推广出去,吸引更多的商户入驻、消费者注册,提高网站人气和交易量,则是本文研究的重点。本文首先对兰州银行三维商城的特色进行了分析,并结合三维商城运行过程中的主要营销活动,总结了兰州银行三维商城存在的一些问题。在此基础上,运用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出了有针对性的营销组合策略;运用4I原则从趣味、利益、互动、个性四个方面提出了有针对性的营销组合策略。论文最后对基于两种理论得出的营销策略进行了整合,得出了“一致性结论”和“不一致性结论”:其中前者表现为产品策略、促销策略、渠道策略与基于4I理论的营销组合策略的一致性,后者表现为4P的“价格策略”与4I的“利益原则”表面上的不一致(但本质上仍是一致的)。
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F832.33

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本文编号：1156551