国商证券公司财富管理业务战略研究

发布时间：2017-12-08 03:36

  本文关键词：国商证券公司财富管理业务战略研究

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【摘要】：随着互联网金融和大数据时代的到来,证券市场的格局出现了翻天覆地的变化。证券市场的佣金价格战争愈演愈烈,引起更多投资者的综合理财需求不断觉醒。以基础简单的金融服务和交易通道为核心业务的证券公司已然很难满足日新月异的客户需求。国商证券公司也同样面临着佣金价格战带来的中高端客户的流失,以及难以满足日益增长的中高资产客户综合理财需求的问题。为了满足国商证券公司中高净值客户服务的需求,减少国商证券公司客户流失数量及提高客户的满意度,增加客户粘度,国商证券公司在2010年初就开始从公司的业务上谋求变革。目前,改革的内容主要是财富管理服务,但是效果并不明显,也没有得到妥善的解决,为了解决这个问题,本文通过对国商证券公司大量数据的分析,并进一步对该公司进行PSET分析、SWOT分析,充分了解问题的关键所在,分别从该公司想要实行财富管理服务的宏观环境、行业环境、内外部环境等角度进行评估。据此,对国商证券公司提出了财富管理业务战略-中高端客户挖掘业务战略,其中包括智远理财财富管理计划套餐服务,中高端客户的私人定制的理财产品等,并且为该计划的有效实施提出了强有力的保障策略。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F272;F832.39

【参考文献】

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本文编号：1264913