中信银行投资银行业务营销策略研究

发布时间：2017-12-15 11:16

本文关键词：中信银行投资银行业务营销策略研究

【摘要】：上世纪90年代以来,随着我国经济市场化水平的提高和金融市场的逐步完善,金融体系的市场化也日益成熟。以间接融资为主的融资体系开始发生根本变化,许多企业开始通过发行股票和债券从金融市场直接获得融资,传统商业银行业务不再能满足客户的多层次需求,越来越多商业银行将发展投资银行业务作为自身发展的重中之重。在当前的市场环境和监管环境下,如何通过改变营销策略发展商行投资银行业务,是许多商业银行投资银行业务的亟需解决的问题。论文从营销的角度展开中信银行投资银行营销策略研究,运用营销理论来分析中信银行的投资银行业务的营销环境、市场细分、市场定位,提出了投资银行业务营销战略、营销战略实施的保障措施。通过第一部分理论概述,阐述本文研究的方法;通过对中信银行投资银行业务发展状况、营销的内外部环境分析,运用SWOT工具对中信银行投资银行业务环境优劣形势展开综合性的研究;本文还通过STP对中信银行投资银行业务市场细分、选择目标和市场定位进行了研究,大胆设计出中信银行投资银行业务营销策略方案,阐述中信银行投资银行业务的营销策略的具体内容;最后,深入研究了本课题在实际应用中的实施条件、预期效果及实施过程中的瓶颈和措施保障。通过本文对中信银行投资行业务的营销策略深刻的研究、总结和提高,在本文中灵活地运用了SWOT工具,对我国商业银行投资银行业务以及全球主要国家商业银行投资银行业务做了全面的比较分析,得出了中信银行投资银行业务在实践中的认识、运用及其突破地基础。特别是对投资银行业务产品横向和纵向的比较分析,准确把握了中信银行投资银行产品在市场中的定位,同时,本文还提出了品牌营销、关系营销、整合营销和创新金融的想法和投资银行业务营销策略。论文既为中信投资银行业务的营销实践提供了参考,也对商业银行发展投资银行业务具有一定参考价值。
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.2;F274

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