基金销售渠道的发展及创新

发布时间：2018-07-13 13:08

【摘要】：中国基金销售渠道面临当前结构单一问题：由于基金发行过于依赖银行，使基金公司向银行渠道过于让渡利益.而客户需求的变化要求渠道变革。 通过国内资产管理业渠道经验归纳和国际基金渠道发展历史分析，建议基金销售渠道深化发展和多元化创新，形成健康完善的渠道体系。 银行代销渠道选择深化合作才可行，可以抓住未来私人银行合作机会；券商代销渠道可以抓住基金产品交易所化的大趋势；基金公司直销渠道可以自身成立独立的第三方销售公司。 渠道销售的多元化创新可以在：保险公司及保险中介公司，第三方销售公司，另类渠道用于直销。 最后建议基金公司引导客户需求，，把获得对于渠道支配力作为渠道管理的首要目标。
[Abstract]:Fund sales channels in China are faced with a single problem of current structure: because fund issuance is too dependent on banks, fund companies are making excessive transfer of benefits to bank channels. The change in customer demand requires channel change. Through summing up the experience of domestic asset management industry and analyzing the history of international fund channel development, it is suggested that the fund sales channel should deepen its development and diversified innovation, and form a healthy and perfect channel system. It is feasible for banks to choose the channel to deepen cooperation, to grasp the future opportunities of private bank cooperation, and to seize the trend of exchange of fund products. Fund company direct selling channel can set up its own independent third-party sales company. Diversification of channel sales innovation can be in: insurance companies and insurance intermediaries, third-party sales companies, alternative channels for direct marketing. Finally, it is suggested that the fund company should guide the customer's demand and take the channel dominance as the primary goal of channel management.
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F832.39;F274

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本文编号：2119482