GF期货公司营销策略研究

发布时间：2019-10-23 01:57

【摘要】：随着国内外期货市场的不断完善，金融领域市场化水平的提高以及国民经济的持续发展，尤其是2010年推出了股指期货，快速扩大和充满了整个期货市场，也重新塑造了市场环境的竞争格局，并为金融期货的发展创造了更好的条件。广发期货有限公司成立的时间比较早，但由于期货市场营销的意识淡薄，对营销渠道和产品服务设计认识不充分，也没有建立起完整的，合理化与科学化的营销策略体系，导致公司的发展依然受到重重阻碍。 本文借鉴国内外期货市场的成功经营模式，站在期货经纪公司市场开发的角度，并结合现代化的营销策略理论，研究了GF期货有限公司应该如何科学、有效的利用市场营销策略。首先介绍了相关基础理论的概述，比如4P营销理论，交叉销售理论以及战略联盟理论，并阐述了相应理论运用在实际应用中需要解决和思考的问题；其次介绍了国内外期货经纪公司的发展状况与经营模式，，并针对其成功经验进行借鉴，展望我国期货市场发展的趋势；然后利用SWOT分析法分析了GF期货公司的经营现状及存在的问题；最后是论文的核心部分，以4P营销理论为指导，提出了4P策略、客户策略以及品牌策略，并树立了营销观念，建立了营销组织，设计了一套服务流程，同时针对GF期货公司的特点以及营销策略提出了一套保障措施：健全法规制度，加强人员管理与技术支持，强化风险控制等。 文章采用了理论与实践相结合，并通过数据分析，将成功的营销理论和管理模式应用到了GF期货公司的营销策略研究中。希望能为期货公司营销战略以及丰富的营销知识体系提供一点思路与素材。
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F832.39

【参考文献】

相关期刊论文 前8条

1 王钰;;论“4P”策略的辩证应用[J];商业研究;2006年05期

2 李亚光;中国期货市场的创新与发展[J];财经研究;2001年06期

3 吴悫华;;7P营销策略与期货营销[J];北方经贸;2007年01期

4 吴文群;;信息产品的网络营销策略[J];改革与开放;2009年10期

5 彭青秀;我国发展金融期货市场问题探讨[J];金融理论与实践;2005年04期

6 贾振宇;;企业如何保持差异化优势[J];内蒙古科技与经济;2008年08期

7 韩林;;营销渠道的变革与管理[J];企业家天地下半月刊(理论版);2007年06期

8 祁贺田;黄亚光;;试析期货中间介绍业务管理的现状与规范[J];职业时空;2010年05期

相关重要报纸文章 前4条

1 本报记者 李中秋 整理 王超;[N];中国证券报;2009年

2 广发期货 王翔;[N];期货日报;2008年

3 欧阳琛;[N];期货日报;2010年

4 记者 饶红浩;[N];期货日报;2010年

本文编号：2551878