株洲市农村信用社信贷业务营销策略研究
发布时间：2020-11-02 03:25
随着中国金融市场的不断开放和金融改革的逐步推进，竞争性的银行体系正在形成。为了在激烈的信贷市场竞争中站稳脚跟，株洲市农村信用社必须建立起现代市场营销观念，营销方式也应由粗放转向细分。 本文运用现代市场营销理论，通过分析株洲市农村信用社信贷市场所面临的内、外部营销环境，进行准确的市场定位，制定出具有挑战性又符合实际的营销战略目标。同时，规划并阐述株洲市农村信用社信贷营销应采取的四大营销策略：信贷产品营销策略、信贷产品定价策略、渠道促销策略和信贷品牌营销策略。最后在以上分析的基础上，从信贷营销过程中的风险控制、信贷营销的组织架构再造策略、信贷产品创新的管理体系、客户关系管理等四个方面出发提出完善株洲市农村信用社信贷营销的对策建议。 信贷营销是一项系统工程，必须树立“以市场为导向，以客户为中心”的现代营销概念，按照“二线服务一线，一线服务客户”的原则，实现联动营销。同时，信贷营销必须与总体发展目标、资源和环境相适应；信贷营销过程中各种策略的组合与运用也应该是灵活多变、与市场相适应的。本文在增强株洲市农村信用社信贷业务市场营销观念、提高营销组合策略运用水平、扩大市场份额、提升核心竞争力、实现可持续发展等方面提供了思路。
【学位单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F832.35;F274
【文章目录】：
摘要
Abstract
插图索引
附表索引
第1章 绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 相关研究基础与文献综述
1.2.1 市场营销理论与分析工具
1.2.2 商业银行市场营销策略的发展
1.3 研究方法及思路
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究思路及框架
第2章 株洲市农村信用社信贷业务营销环境分析
2.1 株洲市农村用社概况
2.1.1 株洲市概况
2.1.2 株洲市农村信用社基本情况
2.2 株洲市农村信用社信贷业务营销宏观环境分析
2.2.1 信贷业务营销机会分析
2.2.2 信贷业务营销威胁分析
2.3 株洲市农村信用社信贷业务营销微观环境分析
2.3.1 株洲市农村信用社发展现状分析
2.3.2 株洲市银行同业市场分析
2.4 株洲市农村信用社信贷业务 SWOT 分析
2.4.1 优势
2.4.2 劣势
2.4.3 机会
2.4.4 威胁
第3章 株洲市农村信用社信贷业务营销策略的提出
3.1 株洲市农村信用社五年发展规划
3.2 株洲市农村信用社信贷产品营销策略
3.2.1 2008 年前的信贷产品
3.2.2 信贷产品策略
3.2.3 信贷产品创新
3.3 株洲市农村信用社信贷产品定价策略
3.3.1 2008 年前的信贷产品定价
3.3.2 产品定价策略
3.3.3 信贷产品定价优化
3.4 株洲市农村信用社信贷渠道分销策略
3.4.1 2008 年前的分销渠道状况
3.4.2 分销渠道策略
3.4.3 分销渠道创新
3.5 株洲市农村信用社信贷品牌营销策略
3.5.1 银行品牌发展现状
3.5.2 品牌营销策略
3.5.3 品牌营销策略实施
第4章 株洲市农村信用社信贷业务营销策略的实施
4.1 株洲市农村信用社信贷业务营销策略实施步骤
4.1.1 公司层战略组织
4.1.2 费用预算
4.1.3 市场调查及产品研发
4.1.4 策略实施
4.1.5 营销控制
4.2 株洲市农村信用社信贷业务营销策略实施保障
4.2.1 信贷业务营销组织架构再造
4.2.2 信贷产品创新管理体系
4.2.3 客户关系管理完善
4.2.4 信贷业务全方位风险控制
4.3 株洲市农村信用社信贷业务营销策略实施效果
4.3.1 经营目标稳步推进
4.3.2 各项业务迅猛发展
4.3.3 市场地位得到巩固
4.3.4 品牌形象有效提升
结论
参考文献
致谢
【参考文献】
本文编号：2866503
【学位单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F832.35;F274
【文章目录】：
摘要
Abstract
插图索引
附表索引
第1章 绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 相关研究基础与文献综述
1.2.1 市场营销理论与分析工具
1.2.2 商业银行市场营销策略的发展
1.3 研究方法及思路
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究思路及框架
第2章 株洲市农村信用社信贷业务营销环境分析
2.1 株洲市农村用社概况
2.1.1 株洲市概况
2.1.2 株洲市农村信用社基本情况
2.2 株洲市农村信用社信贷业务营销宏观环境分析
2.2.1 信贷业务营销机会分析
2.2.2 信贷业务营销威胁分析
2.3 株洲市农村信用社信贷业务营销微观环境分析
2.3.1 株洲市农村信用社发展现状分析
2.3.2 株洲市银行同业市场分析
2.4 株洲市农村信用社信贷业务 SWOT 分析
2.4.1 优势
2.4.2 劣势
2.4.3 机会
2.4.4 威胁
第3章 株洲市农村信用社信贷业务营销策略的提出
3.1 株洲市农村信用社五年发展规划
3.2 株洲市农村信用社信贷产品营销策略
3.2.1 2008 年前的信贷产品
3.2.2 信贷产品策略
3.2.3 信贷产品创新
3.3 株洲市农村信用社信贷产品定价策略
3.3.1 2008 年前的信贷产品定价
3.3.2 产品定价策略
3.3.3 信贷产品定价优化
3.4 株洲市农村信用社信贷渠道分销策略
3.4.1 2008 年前的分销渠道状况
3.4.2 分销渠道策略
3.4.3 分销渠道创新
3.5 株洲市农村信用社信贷品牌营销策略
3.5.1 银行品牌发展现状
3.5.2 品牌营销策略
3.5.3 品牌营销策略实施
第4章 株洲市农村信用社信贷业务营销策略的实施
4.1 株洲市农村信用社信贷业务营销策略实施步骤
4.1.1 公司层战略组织
4.1.2 费用预算
4.1.3 市场调查及产品研发
4.1.4 策略实施
4.1.5 营销控制
4.2 株洲市农村信用社信贷业务营销策略实施保障
4.2.1 信贷业务营销组织架构再造
4.2.2 信贷产品创新管理体系
4.2.3 客户关系管理完善
4.2.4 信贷业务全方位风险控制
4.3 株洲市农村信用社信贷业务营销策略实施效果
4.3.1 经营目标稳步推进
4.3.2 各项业务迅猛发展
4.3.3 市场地位得到巩固
4.3.4 品牌形象有效提升
结论
参考文献
致谢
【参考文献】
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3 吴春兴 ,李超杰 ,彭玲;我国商业银行实施CS战略的思路[J];金融与经济;2001年09期
4 王双;波士顿矩阵的运用[J];企业改革与管理;2001年08期
5 黄锦;;浅析关系营销[J];时代经贸(中旬刊);2008年S4期
6 陈松林;现代金融业务创新条件架构的研究[J];新金融;2002年03期
7 ;澳大利亚商业银行的市场营销策略及管理[J];中国城市金融;2001年08期
本文编号：2866503
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