华龙证券公司永昌路营业部营销策略优化研究
发布时间：2021-02-16 19:08
目前我国证券行业不管是从行业盈利模式、营销模式、竞争格局等方面比当初兴起之时已发生了诸多重大变化,而证券公司开展的营销活动和营销模式,具有严重的同质化和相似性,营销策略往往受限于证券公司所处的外部市场环境、行业环境及其自身的发展和资源状况影响,营销策略制定是否科学合理,对证券公司来说是各项业务顺利开展和经营业绩提升的重要因素。本文以笔者工作所在的华龙证券永昌路营业部为研究对象,结合实际工作展开思考和论述,面对各证券公司大量增加轻型营业部、同行业竞争激烈而导致营业部市场份额及客户数量急剧下降、业绩目标增长缓慢、营业部营销人员在业务开展、营销服务的过程中处于被动和盲目状态、公司下达的各项业绩指标、业务推动和业绩增长缺乏动力等情况发生,根据营业部现存问题,结合PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析法,剖析永昌路营业部营销局势及营销现状,对永昌路营业部当前所处外部营销环境、竞争情势以及其自身的优劣势进行分析,对营业部市场营销中存在的几个方面的突出问题进行阐述,制定适用于永昌路营业部的营销策略组合,以此改善营业部的营销状况,完成既定的预期经营业绩。基于此,本文聚焦于永昌路营业部自身的竞争实力...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究方法与手段
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究工具
第二章 研究理论基础
2.1 相关概念界定
2.2 市场营销相关理论
2.3 国内外研究综述
第三章 华龙证券永昌路营业部营销现状及环境分析
3.1 永昌路营业部营销现状
3.1.1 永昌路营业部简介
3.1.2 永昌路营业部营销现状分析
3.2 永昌路营业部营销环境分析
3.2.1 宏观环境分析（PEST）
3.2.2 竞争环境分析（波特五力）
3.2.3 SWOT分析
第四章 华龙证券公司永昌路营业部营销策略制定
4.1 永昌路营业部的STP分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 营业部市场定位
4.2 永昌路营业部的营销策略优化
4.2.1 产品策略优化
4.2.2 价格策略优化
4.2.3 促销策略优化
4.2.4 渠道策略优化
4.2.5 人员策略优化
4.2.6 过程策略优化
4.2.7 有形展示策略优化
第五章 华龙证券永昌路营业部营销策略实施措施
5.1 完善营销组织体系
5.2 强化服务营销理念
5.3 调整营销队伍专业结构
5.4 构建员工营销业绩评价体系
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
附录
附录一
附录二
致谢
作者简介
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国证券公司服务营销现状与策略——以石河子市为例[J]. 周春光,罗洁. 现代企业. 2018(05)
[2]证券公司财富管理业务的竞争优势、战略目标与转型路径[J]. 孟醒,申曙光. 南方金融. 2018(04)
[3]中银证券公司营销策略改进的方法及保障措施[J]. 徐鹏云. 科技经济导刊. 2018(05)
[4]关于证券公司中财富管理业务痛点及策略研究[J]. 陆岷峰,沈黎怡. 经济与管理. 2018(01)
[5]证券公司财务管理中的问题与解决策略[J]. 张洪梅. 现代营销(下旬刊). 2017(11)
[6]新形势下证券营销策略探讨[J]. 杨文军. 时代金融. 2017(26)
[7]我国证券公司经纪业务发展研究[J]. 李莺娇. 合作经济与科技. 2017(15)
[8]东莞证券股份有限公司的现存问题与发展对策[J]. 庞聪. 现代营销(下旬刊). 2017(05)
[9]新营销模式下我国证券公司发展战略研究[J]. 魏彬. 无线互联科技. 2017(07)
[10]关于证券公司营销团队人力资源规划策略探讨[J]. 王春蕾. 知识经济. 2016(10)
硕士论文
[1]互联网金融背景下中小型券商转型战略[D]. 阚戈.深圳大学 2017
[2]“互联网+”时代Z证券公司H营业部转型研究[D]. 阎明河.江西财经大学 2016
[3]SW证券济南营业部经纪业务营销策略研究[D]. 黄金艳.石河子大学 2015
[4]数据挖掘在银行电话营销中的应用[D]. 王琴.华中科技大学 2015
[5]中信建投证券经纪业务转型营销模式研究[D]. 徐一丁.西北大学 2014
[6]基于4Rs营销理论的招商证券经纪业务营销创新研究[D]. 郑琳.厦门大学 2014
[7]FE资信评估公司精准营销策略研究[D]. 张晟.中南大学 2013
[8]广发证券经纪业务市场营销策略研究[D]. 高金戈.大连理工大学 2013
本文编号：3036801
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究方法与手段
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究工具
第二章 研究理论基础
2.1 相关概念界定
2.2 市场营销相关理论
2.3 国内外研究综述
第三章 华龙证券永昌路营业部营销现状及环境分析
3.1 永昌路营业部营销现状
3.1.1 永昌路营业部简介
3.1.2 永昌路营业部营销现状分析
3.2 永昌路营业部营销环境分析
3.2.1 宏观环境分析（PEST）
3.2.2 竞争环境分析（波特五力）
3.2.3 SWOT分析
第四章 华龙证券公司永昌路营业部营销策略制定
4.1 永昌路营业部的STP分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 营业部市场定位
4.2 永昌路营业部的营销策略优化
4.2.1 产品策略优化
4.2.2 价格策略优化
4.2.3 促销策略优化
4.2.4 渠道策略优化
4.2.5 人员策略优化
4.2.6 过程策略优化
4.2.7 有形展示策略优化
第五章 华龙证券永昌路营业部营销策略实施措施
5.1 完善营销组织体系
5.2 强化服务营销理念
5.3 调整营销队伍专业结构
5.4 构建员工营销业绩评价体系
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
附录
附录一
附录二
致谢
作者简介
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国证券公司服务营销现状与策略——以石河子市为例[J]. 周春光,罗洁. 现代企业. 2018(05)
[2]证券公司财富管理业务的竞争优势、战略目标与转型路径[J]. 孟醒,申曙光. 南方金融. 2018(04)
[3]中银证券公司营销策略改进的方法及保障措施[J]. 徐鹏云. 科技经济导刊. 2018(05)
[4]关于证券公司中财富管理业务痛点及策略研究[J]. 陆岷峰,沈黎怡. 经济与管理. 2018(01)
[5]证券公司财务管理中的问题与解决策略[J]. 张洪梅. 现代营销(下旬刊). 2017(11)
[6]新形势下证券营销策略探讨[J]. 杨文军. 时代金融. 2017(26)
[7]我国证券公司经纪业务发展研究[J]. 李莺娇. 合作经济与科技. 2017(15)
[8]东莞证券股份有限公司的现存问题与发展对策[J]. 庞聪. 现代营销(下旬刊). 2017(05)
[9]新营销模式下我国证券公司发展战略研究[J]. 魏彬. 无线互联科技. 2017(07)
[10]关于证券公司营销团队人力资源规划策略探讨[J]. 王春蕾. 知识经济. 2016(10)
硕士论文
[1]互联网金融背景下中小型券商转型战略[D]. 阚戈.深圳大学 2017
[2]“互联网+”时代Z证券公司H营业部转型研究[D]. 阎明河.江西财经大学 2016
[3]SW证券济南营业部经纪业务营销策略研究[D]. 黄金艳.石河子大学 2015
[4]数据挖掘在银行电话营销中的应用[D]. 王琴.华中科技大学 2015
[5]中信建投证券经纪业务转型营销模式研究[D]. 徐一丁.西北大学 2014
[6]基于4Rs营销理论的招商证券经纪业务营销创新研究[D]. 郑琳.厦门大学 2014
[7]FE资信评估公司精准营销策略研究[D]. 张晟.中南大学 2013
[8]广发证券经纪业务市场营销策略研究[D]. 高金戈.大连理工大学 2013
本文编号：3036801
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