中国农业银行DC支行个人理财产品营销策略研究

发布时间：2021-07-03 04:05

　　21世纪以来,随着我国GDP的飞速增长,居民收入水平不断提高,人们对资产保值增值的需求也在不断提升,传统的银行储蓄存款获得利息也无法满足居民的需求。大部分居民选择购买商业银行个人理财产品,于是个人理财产品销售在短短的几年间迅速壮大起来,理财产品凭借其低风险且高于定期存款的利率,成为了客户进行金融产品投资的首选。十七大报告首次提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”,十九大报告中继续提出“拓宽居民劳动收入和财产性收入渠道”,可见提高居民财产性收入不仅是居民自身的内在需求,也成为了我国政府完善居民收入分配的重要改革方向。同时随着金融体制改革的深入,商业银行市场化进程加快,银行之间的竞争的进一步加剧,银行为了扩大利润来源,积极转型大力发展个人金融服务。但是个人理财产品在发展的同时也暴露了一些存在于产品营销环节中的问题,产品营销还存在很多有待完善的地方。在传统金融理财产品发展的同时,互联网金融的迅速崛起也给银行个人理财产品的发展带来了不小的冲击。如何在激烈的市场竞争当中占据一定的市场份额,成为了各家银行亟需解决的问题。在这样的背景下,研究和制定我国商业银行个人理财产品的营销策略对于每家商业银行... 

【文章来源】：河北经贸大学河北省

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

各银行2018年个人理财产品余额（万元）

中国农业银行DC支行个人理财产品营销策略研究25图4-5客户对现状满意度与需求度的对比4.2中国农业银行DC支行个人理财产品营销中存在的问题虽然农行DC支行在理财产品的营销策略上已形成一套完整的体系，且积累了丰富的营销经验，个人理财业务取得了一定的发展，随着市场竞争的加剧以及客户多样化的理财需求，笔者结合营销现状与问卷调查内容进行了深入思考，发现农行DC支行个人理财产品营销中仍存在以下问题：4.2.1理财产品缺乏个性化在当今竞争越来越激烈的金融市场，无论是国有银行、股份制银行、地方性银行都争先恐后地发行理财产品，就是为了能占领更大的市场，拥有更多的客户资源，提高自身的中间业务收入。但农业银行发行的理财产品无论在产品期限、收益率、运作方式都与其他银行类似。只要有一家银行创新了新的理财产品，其他银行也会迅速模仿研发类似理财产品，通过问卷调查第4题可以看出有22%的客户对农行DC支行理财产品个性化非常不满意，有44%的客户持不满意的态度，有17%的客户觉得个性化一般，仅有17%的客户觉得可以满足其个性化需求。对于客户来说，农行的理财产品都是有无数个替代


本文编号：3261831