中国银行保定分行个人金融业务营销管理研究
发布时间：2021-07-06 18:00
随着经济全球化进程的加快推进以及信息技术和智能电子的迅猛发展和广泛应用,商业银行个人金融业务发展迅猛。传统依靠规模扩张和存贷利差的模式难以为继,各家商业银行不约而同的将个人金融业务提升到战略层次。但是我国商业银行个人金融业务由于历史和现实的原因,存在诸多问题,严重阻碍了个人金融业务的健康发展,转型已迫在眉睫。在新经济形势下,中国银行保定分行个人金融业务转型升级,是一个繁杂的系统性工程,必须要结合当前先进的营销管理理论,借鉴国内外优秀商业银行个人金融业务转型成功经验,详细分析中国银行内部存在的实际问题,针对性地探讨对策,才能提出可操作的、系统性的转型策略,真正助推中国银行保定分行个人金融业务转型发展。本文首先阐述了相关的营销理论和基本概念,并从中国银行保定分行个人金融业务销售现状入手,对现阶段中国银行保定分行营销方式和目标顾客的开发进行研究,并对现有服务销售人员的职责与管理进行了剖析。利用SWOT分析法研究后发现,中国银行保定分行在个人金融业务营销管理方面存在市场定位不明确、营销方式落后、产品同质化现象严重、产品创新短缺等主要问题,并从银行从业者的角度出发,提出要减少内部劣势、回避外部威...
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国银行保定分行组织结构图
河北大学硕士学位论文20系统内排名第二；人民币各项贷款余额327.73亿元，系统内排名第六；零售贷款余额172.63亿元，系统内排名第四。各项指标均高速增长的同时，该行不断加强资产质量管控，将授信资产分类的审核认定工作全面集中到总行和一级分行管理，按照“首次集中、常规分类、适时调整”的原则进行，资产质量均真实可信。截至2019年底，中国银行保定分行不良贷较年初减少7.60亿元，不良贷款率较年初下降2.06个百分点。另外，中国银行保定分行效益指标表现突出，截至2019年末，实现计费收入16.42亿元，增幅5.38%；非利息收入3.48亿元，增幅38.65%；实现净利润10.89亿元，同比增幅达320%；实现中间业务收入3.48万元，同比增长0.97万元，其中个金条线实现2.72万元，同比增长0.95万元。2019年12月保定市同业主要经营指标对比如图3-1、图3-2、图3-3所示：图3-12019年12月保定市银行各项存款余额对比
第三章中国银行保定分行个人金融业务营销现状及问题21图3-22019年12月保定市银行贷款数据对比图3-32019年12月保定市银行不良贷款对比注：图3-3中数据为本外币合计口径
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融对商业银行业务的影响及解决方法[J]. 曹一梅,赵迪. 纳税. 2019(28)
[2]大数据背景下的商业银行个人金融业务营销策略[J]. 刘虹,晏力. 财会学习. 2018(11)
[3]我国商业银行个人金融业务的拓展思考[J]. 孙云慧. 现代经济信息. 2017(21)
[4]人工智能重构银行业务与服务[J]. 田野,吴宝佳. 中国银行业. 2017(05)
[5]大数据金融应用研究[J]. 方亦非,方亦凡. 企业改革与管理. 2016(21)
[6]商业银行个人金融业务营销渠道的现状和创新[J]. 毋体健. 经贸实践. 2016(17)
[7]大数据视阈下商业银行个人金融业务营销路径选择[J]. 沈召民. 现代金融. 2016(03)
[8]互联网金融背景下我国商业银行个人理财业务研究——基于关系营销的视角[J]. 刘迎冬. 商场现代化. 2015(30)
[9]二级支行做强零售业务战略研究[J]. 徐晓敏. 现代金融. 2012(02)
[10]国有商业银行个人金融业务营销策略浅析[J]. 黄滨. 生产力研究. 2012(01)
硕士论文
[1]A银行个人金融业务营销策略研究[D]. 张涵.陕西师范大学 2019
[2]建设银行泉州分行移动金融业务营销策略研究[D]. 徐水清.华侨大学 2018
[3]国有商业银行网点转型的服务营销策略研究[D]. 丁旭佳.西南财经大学 2018
[4]JS银行NJ分行个人金融业务的营销策略优化研究[D]. 张凯.南京师范大学 2017
[5]互联网金融背景下GA农商银行服务营销策略研究[D]. 何杨.江西财经大学 2017
[6]第三方支付影响下成都农商银行服务营销策略研究[D]. 廖琳琅.西南财经大学 2017
[7]我国商业银行特色化服务营销研究[D]. 张博.北京理工大学 2016
[8]包商银行服务营销研究[D]. 孙艳芳.内蒙古大学 2015
[9]中国银行L分行移动互联金融业务营销策略研究[D]. 孙逍阳.大连理工大学 2015
[10]农行泗洪支行服务营销策略研究[D]. 杨莉莉.安徽大学 2015
本文编号：3268712
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国银行保定分行组织结构图
河北大学硕士学位论文20系统内排名第二；人民币各项贷款余额327.73亿元，系统内排名第六；零售贷款余额172.63亿元，系统内排名第四。各项指标均高速增长的同时，该行不断加强资产质量管控，将授信资产分类的审核认定工作全面集中到总行和一级分行管理，按照“首次集中、常规分类、适时调整”的原则进行，资产质量均真实可信。截至2019年底，中国银行保定分行不良贷较年初减少7.60亿元，不良贷款率较年初下降2.06个百分点。另外，中国银行保定分行效益指标表现突出，截至2019年末，实现计费收入16.42亿元，增幅5.38%；非利息收入3.48亿元，增幅38.65%；实现净利润10.89亿元，同比增幅达320%；实现中间业务收入3.48万元，同比增长0.97万元，其中个金条线实现2.72万元，同比增长0.95万元。2019年12月保定市同业主要经营指标对比如图3-1、图3-2、图3-3所示：图3-12019年12月保定市银行各项存款余额对比
第三章中国银行保定分行个人金融业务营销现状及问题21图3-22019年12月保定市银行贷款数据对比图3-32019年12月保定市银行不良贷款对比注：图3-3中数据为本外币合计口径
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融对商业银行业务的影响及解决方法[J]. 曹一梅,赵迪. 纳税. 2019(28)
[2]大数据背景下的商业银行个人金融业务营销策略[J]. 刘虹,晏力. 财会学习. 2018(11)
[3]我国商业银行个人金融业务的拓展思考[J]. 孙云慧. 现代经济信息. 2017(21)
[4]人工智能重构银行业务与服务[J]. 田野,吴宝佳. 中国银行业. 2017(05)
[5]大数据金融应用研究[J]. 方亦非,方亦凡. 企业改革与管理. 2016(21)
[6]商业银行个人金融业务营销渠道的现状和创新[J]. 毋体健. 经贸实践. 2016(17)
[7]大数据视阈下商业银行个人金融业务营销路径选择[J]. 沈召民. 现代金融. 2016(03)
[8]互联网金融背景下我国商业银行个人理财业务研究——基于关系营销的视角[J]. 刘迎冬. 商场现代化. 2015(30)
[9]二级支行做强零售业务战略研究[J]. 徐晓敏. 现代金融. 2012(02)
[10]国有商业银行个人金融业务营销策略浅析[J]. 黄滨. 生产力研究. 2012(01)
硕士论文
[1]A银行个人金融业务营销策略研究[D]. 张涵.陕西师范大学 2019
[2]建设银行泉州分行移动金融业务营销策略研究[D]. 徐水清.华侨大学 2018
[3]国有商业银行网点转型的服务营销策略研究[D]. 丁旭佳.西南财经大学 2018
[4]JS银行NJ分行个人金融业务的营销策略优化研究[D]. 张凯.南京师范大学 2017
[5]互联网金融背景下GA农商银行服务营销策略研究[D]. 何杨.江西财经大学 2017
[6]第三方支付影响下成都农商银行服务营销策略研究[D]. 廖琳琅.西南财经大学 2017
[7]我国商业银行特色化服务营销研究[D]. 张博.北京理工大学 2016
[8]包商银行服务营销研究[D]. 孙艳芳.内蒙古大学 2015
[9]中国银行L分行移动互联金融业务营销策略研究[D]. 孙逍阳.大连理工大学 2015
[10]农行泗洪支行服务营销策略研究[D]. 杨莉莉.安徽大学 2015
本文编号：3268712
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