CB银行辽宁分行存款业务营销策略研究

发布时间：2021-11-20 05:22

　　随着经济的不断发展,金融机构在不断的增多,金融市场逐渐出现白热化的竞争局面。CB银行辽宁分行作为当地市场份额最大、资产质量最优的国有股份制商业银行在市场占有率、客户信任度等方面具有较强优势,然而与同业银行和第三方金融机构相比在营销策略中仍存在一些问题,例如目标市场选择不准确、产品类型单一、企业内外因素营销,对于CB银行的业务发展形成了一定的挑战。存款是商业银行最重要的考核指标,是商业银行发展的基础。目前随着人们投资理财观念逐渐树立,资本市场内流入股市和理财产品的资金不断增加,存款份额不断降低。此外,辽宁省内金融市场竞争激烈,银行、第三方金融机构等均将扩大存款规模作为首要任务,对CB银行辽宁分行存款业务发展造成巨大压力。本文综合运用文献研究法、案例研究法,运用宏观环境分析、内部环境分析以及4P理论,从产品、价格、促销及渠道四个方面分析CB银行辽宁分行存款业务营销策略的现状,同时梳理了现有营销策略在存款业务产品设计、定价、促销和渠道方面的现状,分析发现存在产品创新缺乏、定位不清晰,产品定价偏低、宣传促销方式较为传统以及产品营销渠道运营等方面的问题。本文研究从存款业务的产品策略、价格策略、促... 

【文章来源】：辽宁大学辽宁省 211工程院校

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图0-1技术路线图

30图3-12010-2018年辽宁人口总体情况图3-22014年-2018年辽人口年龄比例分布（3）区域经济的发展稳定辽宁地区作为“共和国的老大哥”是重工业发展的城市，在新世纪以来，全国沿海城市迅速崛起之时，辽宁地区经济发展相对缓慢，这使得发展较快的金融机构在向全国各个地区进驻进而开立分支机构的时候，不会将辽宁作为首批备选城市。其他金融机构进驻缓慢，为根基较深的CB银行赢得稳固现有市尝开拓新市场的时间和空间。（4）辽宁大数据发展与应用情况

30图3-12010-2018年辽宁人口总体情况图3-22014年-2018年辽人口年龄比例分布（3）区域经济的发展稳定辽宁地区作为“共和国的老大哥”是重工业发展的城市，在新世纪以来，全国沿海城市迅速崛起之时，辽宁地区经济发展相对缓慢，这使得发展较快的金融机构在向全国各个地区进驻进而开立分支机构的时候，不会将辽宁作为首批备选城市。其他金融机构进驻缓慢，为根基较深的CB银行赢得稳固现有市尝开拓新市场的时间和空间。（4）辽宁大数据发展与应用情况

【参考文献】：
期刊论文
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[4]大数据背景下的商业银行个人金融业务营销策略[J]. 刘虹,晏力.  财会学习. 2018(11)
[5]农业银行零售业务转型发展的方向与路径探析[J]. 宫羽.  现代金融. 2018(04)
[6]基于大数据的商业银行个人金融业务的发展策略[J]. 张玉.  经贸实践. 2018(05)
[7]论我国商业银行个人金融业务的发展[J]. 夏雪寒.  商场现代化. 2018(03)
[8]数据挖掘与零售客户精准营销探析[J]. 胡青.  金融科技时代. 2017(12)
[9]基于精准营销理念的商业银行零售业务营销策略[J]. 龚煜.  企业改革与管理. 2017(19)
[10]中国居民个人理财的现状问题及对策[J]. 徐蘅,申倩倩,王肖华.  中国市场. 2017(16)



本文编号：3506654