建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销策略优化研究
发布时间：2023-04-01 16:11
小微企业是我国国民经济中最活跃的实体,尤其是在吸收社会就业、技术创新、改善民生、推动社会经济发展等方面发挥着十分重要的作用。但是,由于小微企业融资难、融资贵的问题长期存在,这俨然已成为制约小微企业发展的“瓶颈”。近年来,我国逐步加大对科技型企业、民营企业、小微企业的支持力度,力求从根本上有效降低融资成本,解决小微企业的燃眉之急。对于商业银行而言,如何强化小微企业的金融服务、面向社会“痛点”提供方案,破解小微企业融资难融资贵的问题,同时在激烈的市场竞争环境中运用市场营销策略使自身品牌占据更大的市场份额,获得更多的市场利润,打造核心竞争力,是一个意义深远的研究课题。本文以建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品作为研究对象,结合本人多年在银行基层网点营销积累的经验,通过采用文献研究、数据分析、个案研究等研究方法,首先从宏观和微观两个角度对建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品所处的环境进行了分析。同时结合SWOT分析法对建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销的优势、劣势、机会、威胁做出深入分析后发现了建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销现状及存在的问题。基于以上分析,结合STP分析和7Ps...
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文的技术路线
第二章 相关概念与理论概述
2.1 相关概念界定
2.1.1 小微企业的界定
2.1.2 小微企业融资的特征
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
2.3 论文理论基础与分析模型
2.3.1 7Ps营销理论
2.3.2 STP理论
2.3.3 SWOT分析模型
第三章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 微观环境分析
3.2.1 企业内部环境分析
3.2.2 竞争者环境分析
3.2.3 顾客需求环境分析
3.2.4 替代者环境分析
3.3 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 SWOT矩阵分析
第四章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销现状及存在的问题分析
4.1 建行甘肃省分行营业部简介
4.2 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品概况
4.2.1 云税贷
4.2.2 账户云贷
4.2.3 抵押快贷
4.3 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销现状
4.4 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销存在的问题和原因
4.4.1 产品方面
4.4.2 价格方面
4.4.3 渠道方面
4.4.4 促销方面
4.4.5 人员方面
4.4.6 服务流程方面
4.4.7 有形展示方面
第五章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销策略优化
5.1 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销的STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品组合策略优化建议
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.2.5 人员策略
5.2.6 流程控制策略
5.2.7 有形展示策略
第六章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销策略实施保障
6.1 人力资源保障
6.1.1 组建专业的小微企业信贷产品营销团队
6.1.2 加强员工培训提升工作能力
6.2 考核体系保障
6.3 风险防控保障
第七章 结论与展望
参考文献
附录
致谢
作者简历
本文编号：3777450
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文的技术路线
第二章 相关概念与理论概述
2.1 相关概念界定
2.1.1 小微企业的界定
2.1.2 小微企业融资的特征
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外研究现状
2.2.2 国内研究现状
2.3 论文理论基础与分析模型
2.3.1 7Ps营销理论
2.3.2 STP理论
2.3.3 SWOT分析模型
第三章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 微观环境分析
3.2.1 企业内部环境分析
3.2.2 竞争者环境分析
3.2.3 顾客需求环境分析
3.2.4 替代者环境分析
3.3 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 SWOT矩阵分析
第四章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销现状及存在的问题分析
4.1 建行甘肃省分行营业部简介
4.2 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品概况
4.2.1 云税贷
4.2.2 账户云贷
4.2.3 抵押快贷
4.3 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销现状
4.4 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销存在的问题和原因
4.4.1 产品方面
4.4.2 价格方面
4.4.3 渠道方面
4.4.4 促销方面
4.4.5 人员方面
4.4.6 服务流程方面
4.4.7 有形展示方面
第五章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销策略优化
5.1 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销的STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品组合策略优化建议
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.2.5 人员策略
5.2.6 流程控制策略
5.2.7 有形展示策略
第六章 建行甘肃省分行营业部小微企业信贷产品营销策略实施保障
6.1 人力资源保障
6.1.1 组建专业的小微企业信贷产品营销团队
6.1.2 加强员工培训提升工作能力
6.2 考核体系保障
6.3 风险防控保障
第七章 结论与展望
参考文献
附录
致谢
作者简历
本文编号：3777450
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