SL农村信用社市场营销策略研究

发布时间：2024-12-22 03:43

　　从国际看,近年全球经济呈现下行态势,叠加贸易摩擦持续升温,我国经济金融面临更加错综复杂的外部环境。全球经济金融形势变化通过贸易、投资、汇率、风险偏好等渠道影响我国经济,不利因素与挑战相应增多。从国内看,在复杂多变的内外部环境下,我国经济运行总体平稳,深化供给侧结构改革、实施乡村振兴战略、坚决打赢脱贫攻坚战等一系列重大决策部署,给农信社巩固和拓展农村市场带来了新的历史性机遇。论文在界定相关概念和梳理相关理论及研究现状的基础上,分析了SL农信社经营现状及营销中存在的问题。和全省信用社对比来看,SL农信社的盈利能力、资产质量、货款投放差距很大;和全市金融同业对比来看,存贷款业务发展不平衡,存贷款市场份额下降明显;从下属信用社的对比来看,资产质量差距较大;从回归本源专注主业的要求来看,SL农信社的信贷投放脱实向虚的问题依然存在;应对新形势来看,能力亟需提升。SL农信社市场营销中存在的问题主要包括产品类型和力度存在缺陷,价格体系不够灵活,销售渠道不够精细,销方式比较落后。导致这些问题的原因主要在于SL农信社经营理念比较落后,员工能力存在不足,合规意识有待提升。论文分析了SL农信社的营销环境及SWO...

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1企业市场营销的观念

SL农村信用社市场营销策略研究-8-后来，劳特朋提出了以消费者欲望和需求、消费者欲望与需求的满足成本、购买的方便性和沟通为4个营销组合因素的新构想，简称“4C”理论。针对4C理论的不足，近年来，美国的唐·E.舒尔茨提出了4R营销新理论，即关联（Related）、反应（Reacti....

图3.1SL农信社近3年资产总额（亿元）

，努力提升金融服务的质量和水平。截至目前，经营范围覆盖了个人业务、公司业务、资金业务、银行卡业务和电子银行业务，业务类型非常广泛。其中，个人业务包括期限灵活、形式多样的储蓄业务，面向各种用途和类型的个人贷款业务，以及以代收代付、保管箱业务和代理保险为主的代理业务。公司业务包括存款....

图3.2SL农信社近3年吸收存款总额（亿元）

截至目前，经营范围覆盖了个人业务、公司业务、资金业务、银行卡业务和电子银行业务，业务类型非常广泛。其中，个人业务包括期限灵活、形式多样的储蓄业务，面向各种用途和类型的个人贷款业务，以及以代收代付、保管箱业务和代理保险为主的代理业务。公司业务包括存款业务、贷款业务、代理业务以及担保....

图3.3SL农信社近3年发放贷款总额（亿元）

兰州交通大学工商管理硕士（MBA）学位论文-11-图3.3SL农信社近3年发放贷款总额（亿元）图3.4SL农信社近3年财务收入总额（亿元）图3.5SL农信社近3年账面利润额（亿元）图3.6SL农信社近3年不良贷款余额（亿元）图3.7SL农信社近3年拨备覆盖率（亿元）3.1.3SL....

本文编号：4019380