我国银保发展模式及困境与对策研究

发布时间：2017-07-27 14:37

  本文关键词：我国银保发展模式及困境与对策研究

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【摘要】：近年来,特别是在十八届三中全会之后,以商业银行为代表的金融机构展开了改革开放以来规模和力度最大的金融改革,金融业出现混业经营,竞争也随之加剧,其中银行保险业务尤为突出。目前,银行保险已成为保险营销的重要渠道,而另一方面可能也是存在问题最多的销售渠道。在此背景下,本文以银行保险为对象,试图从理论上和实践上对银行保险的发展模式和营销策略进行深入研究,去发现问题和解决问题。本文首先从理论上对银行保险进行探讨,然后通过对国外主要发达国家和地区的银行保险模式的比较、分析,指出,国外的银保产品的发展模式无不是从最初级的银行代理模式转型到战略合作关系,最终发展到股权合作模式。这个模式不断发展、升级的过程,大大促进了银行保险销售渠道的健康发展。对于国内的银行保险发展模式,本文选取了邮政储蓄银行、工商银行、农业银行、建设银行以及平安保险集团等企业的银保销售发展模式进行考察与分析。虽然,我国银保销售模式自2008年之前的初级代理浅层次合作正向与国际接轨的股权合作模式的发展大步前进,但我国目前银保销售模式还存在诸多问题,如企业间竞争太过激烈,银保产品设计和销售模式单一等。针对这些问题,本文提出了加强银行业和保险业合作、深化落实金融改革、全面推进股权合作模式的建议,以期摆脱银保销售的困境。
【关键词】：银行保险 现状 发展困境 对策
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.2;F842.4
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1. 绪论8-10
• 1.1 选题背景和意义8
• 1.2 国内外研究综述8-9
• 1.3 研究内容及方法9-10
• 2. 银行保险概况10-14
• 2.1 银行保险的相关理论10-11
• 2.1.1 渠道说10
• 2.1.2 产品服务说10
• 2.1.3 经营策略说10-11
• 2.2 银行保险的独特性11-12
• 2.3 我国银保的发展历程12-14
• 3. 国外银保合作发展主要模式评析及借鉴14-18
• 3.1 法国银行保险的发展模式14
• 3.2 美国银行保险的发展模式14-15
• 3.3 日本银行保险的发展模式15-16
• 3.4 国外银行保险发展模式比较及借鉴16-18
• 4. 我国银行保险销售的模式及发展策略18-24
• 4.1 国内商业银行银保的产生与发展18-19
• 4.2 我国主要商业银行保险发展模式及营销策略19-22
• 4.2.1 中国工商银行的银保模式19-20
• 4.2.2 邮政储蓄银行的银保模式20
• 4.2.3 建设银行的银保模式20-21
• 4.2.4 农业银行的银保模式21-22
• 4.2.5 平安集团的银保模式22
• 4.2.6 招商银行的银保模式22
• 4.3 国内商业银行银保模式的比较与总结22-24
• 5. 我国银保销售中存在的困境与求解24-36
• 5.1 我国银保销售存在的困境24-28
• 5.1.1 银保销售模式和产品单一24-26
• 5.1.2 销售激励机制不完善26
• 5.1.3 销售人员的素质不足26
• 5.1.4 宣传渠道和市场定位不明确26-27
• 5.1.5 银保售后服务不协调27
• 5.1.6 监管不力27-28
• 5.2 针对我国银保产品销售问题提出的几点建议28-36
• 5.2.1 转变银保销售经营理念28-29
• 5.2.2 开发设计多元化的银保产品以及细分市场29-31
• 5.2.3 加强销售激励机制和业务培训31-32
• 5.2.4 拓宽宣传和销售渠道32
• 5.2.5 加大银保销售的监管32-36
• 参考文献36-38
• 致谢38

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 夏琳琳;;浅析银保合作的问题与对策[J];经济研究导刊;2015年09期

2 周慧敏;孙元杰;谢峰;王仕明;;实现银保深度合作的创新研究[J];邮政研究;2015年01期

3 周广;;商业银行保险业务创新探析[J];法制与社会;2013年24期

4 陈之衡;;我国银行保险新动向与发展趋势探究[J];新金融;2013年04期

5 田帆;;日本银保市场发展历程及其监管启示[J];中国保险;2013年04期

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7 杨宁宁;;银保合作的现状及政策建议[J];吉林金融研究;2012年10期

8 李文中;发展旅游保险是我国保险业务的新增长点[J];保险研究;2003年04期

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本文编号：581942