TH担保公司市场开发策略研究

发布时间：2017-08-21 17:02

  本文关键词：TH担保公司市场开发策略研究

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【摘要】：我国的担保行业从1998年发展至今已有17年,在中央各部门及地方各级政府大力支持和积极推动下得到了快速发展,为中小企业融资发挥了重要作用。然而业内绝大多数公司仅从事传统的贷款担保业务,风险高,收益低。TH担保公司成立于2012年,由XX投资集团全资控股。公司自成立以来,凭借政府信用背书,以及XX投资集团与XX地区各家银行关系,业务得以迅速开展,在日常运营中取得了良好的经济效益和社会效益。然而TH担保公司也面临诸多机遇和挑战,一方面XX投资集团响应国家政策号召,积极推进子公司混合所有制改革,从经营资产转向经营资本,TH担保公司将作为第一批试点单位参与改制；一方面XX投资集团要求子公司扩大资产规模,提高营业收入,TH担保公司面临着经营业绩方面的压力,需要积极开发市场。在此背景下,文章首先从组织结构、人力资源和业务流程三个方面分析了TH担保公司的公司概况；从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面对担保行业的宏观环境做出分析；分析了担保行业的行业竞争环境,对TH担保公司进行了SWOT分析。其次对其客户进行消费者行为分析,在分析中运用问卷调查方式归纳了五种因素对担保客户选择担保公司的影响程度；在此基础上细分并确定了TH担保公司的目标市场。再次,在以上分析的基础上,文章采用4P营销理论对TH担保公司的现有市场提出了市场开发策略,对TH担保公司的现有市场开发效果进行了评估,并对现有市场的开发策略提出优化措施；采用4C营销理论对潜在市场提出了开发策略。最后,为保障市场开发策略能得到有效实施,文章对TH担保公司的体制改革、人力资源政策、以及资金和技术方面提出了优化建议。
【关键词】：TH担保公司 市场开发 策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.39
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 引言9-13
• 第一节 研究背景和意义9-12
• 一 研究背景9-11
• 二 研究意义11-12
• 第二节 研究思路及内容框架12
• 第三节 研究创新点12-13
• 第二章 TH担保公司市场开发环境分析13-25
• 第一节 TH担保公司概况13-17
• 一 组织结构13-14
• 二 人力资源14-15
• 三 业务流程15-17
• 第二节 宏观环境17-20
• 一 政治环境分析17-18
• 二 经济环境分析18-19
• 三 社会环境分析19
• 四 技术环境分析19-20
• 第三节 行业竞争环境20-22
• 一 国内担保行业竞争状况20-21
• 二 XX地区担保行业竞争状况21-22
• 第四节 TH担保公司SWOT分析22-25
• 一 TH担保公司SWOT分析23-24
• 二 TH担保公司发展战略SWOT矩阵分析24-25
• 第三章 TH担保公司消费者行为分析与目标市场选择25-36
• 第一节 TH担保公司消费者行为分析25-32
• 一 TH担保公司消费者市场25
• 二 TH担保公司消费者行为分析25-32
• 第二节 TH担保公司目标市场选择32-36
• 一 目标市场细分32-34
• 二 确定目标市场34-36
• 第四章 TH担保公司市场开发策略36-47
• 第一节 现有市场的开发策略36-40
• 一 TH担保公司现有市场开发4P营销策略36-38
• 二 现有市场开发效果评估38-40
• 第二节 潜在市场的开发策略40-47
• 一 诉讼保全担保业务开发策略41-43
• 二 履约担保业务开发策略43-44
• 三 资本市场担保业务开发策略44-47
• 第五章 TH担保公司市场开发策略实施保障47-51
• 第一节 体制保障47-48
• 一 调整股权结构47
• 二 完善公司治理结构47-48
• 三 调整业务流程及审批权限48
• 四 增设小额贷款公司、拍卖行等机构48
• 第二节 人力资源保障48-49
• 一 建设业务团队48-49
• 二 重视团队培训49
• 三 建立有效绩效考核机制和差异性薪酬标准49
• 第三节 资金和技术保障49-51
• 一 资金保障49-50
• 二 技术保障50-51
• 第六章 结论51-52
• 参考文献52-53
• 致谢53-54
• 个人简历54

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本文编号：714051